近日，“故宫版豪华手机”未售先火，运用了团龙纹饰等传统元素的机身颇为亮眼，19999元的价格也令人咂舌。

有人认为这款手机价格虚高，纯属借势；也有人认为创意独特，卖的是文化附加值，至于这“附加值”到底值多少，不同消费理念、消费能力的人自有不同看法。豪华手机能不能像故宫其它文创产品一样热卖，须由市场说话，但未卖就有热议，证明其已经引起了市场的注意。 　　

不妨再看一个数字：去年，故宫文创产品营业额达10亿元，超过门票收入。这10亿元可不是靠“高冷”的品赚来的，而是数千种创意独特的文创产品的贡献。比如宫廷娃娃、朝珠式样的耳机、“朕就是这样汉子”的个性折扇、“雍正御批”胶带、以御花园彩石甬路为主题的五彩耳钉等等。对于如此“卖萌”和“家常”的故宫，市场相当买账，学校文创纪念品，在朋友圈晒一晒来自故宫的礼物成为风尚。可以说，这个数字体现了故宫文创产品的魅力。 　　

文创产品虽然是现代的、流行的表现方式，但其背后的文化一定是基于传统的。如何在传统文化与现代设计当中寻求纽带，从而达到二者的平衡展现，这是目前面临的主要问题。

对此，故宫博物院原院长单霁翔总结了三点心得：一、不简单藏品，而要研究今天人们需要的信息和生活需求；在研究与开发的过程中融入【人】这一元素，在设计之初便考虑消费者的潜在需求与文化诉求点，在开发过程中赋予其文化内涵。 这是文创开发过程中所应该注意的三个要点。二、挖掘藏品内涵，寻找与今天社会生活的对接点，用文化影响人们生活；文化的影响力是无穷的，在藏品背后定然也有着深厚的文化底蕴作为支撑，但古老的文化底蕴也需与现代的文化对接，使古老的文化能够与当代文化深度融合，从而提升人民的接纳程度，真正做到用文化影响生活。三、不断使用***的科学技术手段，追寻无限远的传播能力如今这个信息杂乱的时代，即使是再好的产品都需要经过营销手段，才能精准命中群体，传达诉求。

而自媒体、社区媒体等都成了很好的宣传方式。如故宫在宣传之初便以传统文化为内核，接连推出了《穿越故宫来看你》、《够了！朕想静静》等多个文章，文创纪念品店铺，这样的宣传模式拉近了与受众的距离也增加了互动感，既向各年龄层受众科普了小众的历史故事，又将自己的新产品宣传出去，做到了一石二鸟。

总而言之，回归中国文化传统，向古典文明寻求创新灵感，同时紧跟时代，着眼于生活方式，旅游文创纪念品分类，注入自己的真情实感，文创产品才能感动消费者。而没有感动，文创产品很容易沦为普通的工艺品。

我的产品特别棒，很多人都说好，但是看了看，摸了摸，就是不买。“

文创行业在近几年很热，尤其是在北京、西安这样的历史文化城市。

但是真正做到让多数国人知道的文创品却屈指可数，不少文创人还挣扎在“生存线”上，成就感很多，文创纪念品，但面临的生活压力和产品创作的困惑更多。

绝大部分文创人都会遇到类似的场景：顾客惊喜的把玩一件文创品，不到一分钟又小心翼翼的放了回去，留恋再三，终还是走了。

从顾客的表情我们可以得出几个结论：

1，任何文创品都有自己的价值

2，顾客看到文创品都会有眼前一亮的惊喜感

3，因为某种原因却没有购买

4，如果把问题往深了想，文创品一定是少了一个像日常商品那样的购买理由。

实用性：

多数的文创设计师很爱自己的作品，因为每件文创作品都像自己孩子一样，特珍贵，这点值得我们尊重，但是创作者很少考虑文创品的商业价值和实用性，这也就是为什么产品本身能给消费者带来视觉上的惊喜，但是却没办法吸引消费者购买的原因。

人情味：

不管是文创品还是普通商品，终归要围绕人来进行设计，让人赏心悦目，让人用的爽，让人愿意买，而且还要于生活息息相关，如果做不到人情味，本来就不是刚需的文创品，只能等到有人无比欣赏才能获得其终的价值。

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