做的不懂卖的，***文创产品，卖的不懂做的；买的：“我只看看，竹制文创产品，不买”。

一件文创产品从概念产生，到落地变现，中间鸿沟并不能通过***补贴、企业快速弥补，那皇帝的裤子可能几年内都穿不上。

文创产品***终还是要卖的，既然要出来卖，就牵扯到一个核心问题，别人为什么买。也许这篇文章并不能完整的解答这个问题，但我还是想聊一下***近的一些思考和发现。

很多从业者好像真的没认真思考过，消费者为什么买你的文创产品。设计师们在公司里打一份工，完成工作内容就完了，运营为了卖货啥招都用（这已经是能干活有责任心的运营了），老板会考虑自己产品的卖点，但设计这东西，好多可意会不可言传，设计师自己想法都一天三变，稍不注意会跑偏开小差，***后的结果就是，文创产品，老板想的，设计师做的，运营卖的，全都不在一条线上。

有没有一个品牌，消费者对产品迷，举着钱、排着队哭着喊着要买呢？有点像是天方夜谭对吧， 先上两张买家评论截图。

很明显，买家并不是简单的称赞宝贝多好，而是近乎狂热，一定是对产品有极大的热情、迷才会有这种留言。

再看两个品牌的产品，

两家品牌风格虽不一样，但背后都透着一样对产品专精的精神，在设计、工艺、材料上做到，我把这种叫做产品的惊艳感。

这条线有三个***信息：

一，产品聚焦；

二，设计风格统一；

三，持续产出；

这三个核心信息是我认为一个专注做好产品的文创品牌应该具有的***基本素质，这三点要素在消费决策层面构成了哪些影响？

一，产品聚焦；只有聚焦，才能做的专、做的精，道理实在是简单，但有多少人会真正明白？

二，设计风格统一，利用视觉创造出高度品牌差异化，而差异化是所有商业本质和内核；

三，持续产出，通过经年累月不断产出、优化，口碑和品牌会持续积累，这种积累和输出会慢慢形成一种品牌自有的价值体系，消费者一旦进入这种体系，很容易获。

希望在试点的基础上，解决以下四个问题:

一是解决方向问题:推动文化单位试点的***是“文化创意产品开发”，而非文化创意商品经营;

二是解决理念问题:坚持博物馆商店是“博物馆展览和服务的延伸”理念;

三是解决“可操作”问题:文化创意产品开发所依托的公司，应该具有“非营利”性质，在供给博物馆外大众文化创意商品时，成为文化产业;

四是解决“供给侧”问题:从供给侧提供更高品质的博物馆产品和博物馆服务，是文创产品开发的重要实践。

江苏文化底蕴丰厚、资源丰富，省***高度重视文化单位文创产品开发工作。南京博物院在两年试点过程中，能不能培育一组拥有较高度和美誉度的文化创意品牌，培育出文化创意产品开发的骨干企业，能不能形成可供借鉴的成功经验和合规做法，并在全省逐步推广，成为政策支持的非营利事业的组成部分，或更进一步地拥有具有营利性质的文化 产业，都取决于试点的结果。

希望通过试点，让文化创意产品，成为具有公益特征的精神文 化产品，成为具有非营利特性的精神文化产品，城市文创产品，成为具有文化产业性质的为社会大众服务的精神的文化产品。

文创产品要以举办展览活动为契机。

博物馆的展览是博物馆重要的文化活动，这些展览其实是来观众的时刻，人们看完展览兴奋之余还希望把展览的内容带回家。所以，我们每次在院内外举办展览时候都研发一些跟展览主题吻合的文创产品，大型展厅附近都有随展馆，展示目前与这个展览相配套的文创产品。

比如去年老照片展，结合这个展览，研发了一批随展产品，很受欢迎。去年《石渠宝笈特展》，观众很多，排队很长时间，研发了比如屏风、刻船模型、扇子、漆盒，特别是书画小手卷。

清代万寿庆典展，研发了比如厨房用的围裙、隔热手套、隔热垫、防晒袖套、冰格和筷子，百蝶寿字杯、眼镜布、伸缩扣挂绳、铅笔、腰带。

雕塑馆去年开放，配套做了与展品密切相关的文创产品，比如留言夹、牙签桶、晴雨伞、托盘、钥匙扣、马克杯，根据东汉男女拥抱像，号称天下吻，做成了钥匙扣。古建馆去年开馆了，配套研发了一些古建筑元素的文创产品，比如古建筑彩绘优盘，雕梁焕彩纸胶带，磁力象棋。

每次展览，故宫现在都是立体展览，都必须配套五个东西:，出版物;第二，学术研讨会;第三，电子辅助助展功能，比如微信、app;第四，文创产品;第五，媒体宣传。

今年准备的印度展，已经有60多种文创产品研发了，比如长巾、妈咪包、健身包、佛珠手串优盘、金属书签、非礼勿言手机支架，莲花杯盘，的饰品台，智慧灯具、肥皂盒、笔记本、便签纸、挂件等。

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