文创产品要以科学技术手段为。

今天，我们多利用科学技术手段，特别是信息化、数字化手段。故宫网站每天点击率一百万人次以上，大量的文化产品的传播也通过网站。

特别是2013年开始，故宫系列出品app以后，人们说故宫每次出品必是精品，一直在app质量上追求上升。去年苹果从上万个免费app里评三十家，故宫占三项。

例如《皇帝的一天》，孩子们可以了解皇帝使用什么学习用具、吃什么食品、接触什么人。《韩熙载夜宴图》获奖了，能够把古代书画立体起来，人物角色进行深度的刻画，文创工艺品，可以听到当年的琴声、看到当年的舞姿。《清代皇帝服饰》，不同场合穿不同服装，不同人穿不同服装。

我们精心制作《每日故宫》，每天喜欢故宫文化的朋友都可以从手机上看到一件套详细介绍，有心人一年收集起来365天，自己就会有个掌上故宫博物院，对文化传播起到很大作用。

去年年底，端门城楼开放了，设计成数字博物馆，我认为这是今天世界上好的一座数字博物馆，不但在技术上，而且关键是每个环节都是深入挖掘我们博物馆藏品文化内涵来进行的制作。

利用数字技术放大以后，比如《清明上河图》可以详细看到当年街道景观、当年城市管理情况，如果再放大，还可以看到人们的表情、头饰。

数字多宝格，满足人们可以触摸藏品的愿望，点击一件藏品以后可以放大，从不同的角度进行观赏，还可以进行互动，人们对藏品就有更多理解。

制作数字宫廷原状，人们可以走到狭小的空间，比如养心殿三希堂等，还可以到太和殿走走。

数字屏风这期展示的是故宫的服饰，人们可以穿上皇帝的服装试一试，还可以进行换装。数字宫廷织绣，选择一个图案，然后自己操纵织绣的机器，梭子来回走动下就可以织起来了。建立了虚拟现实剧场，用VR技术制作的六部片子在这里边循环的进行播放。

做的不懂卖的，卖的不懂做的；买的：“我只看看，不买”。

一件文创产品从概念产生，到落地变现，中间鸿沟并不能通过***补贴、企业快速弥补，那皇帝的裤子可能几年内都穿不上。

文创产品***终还是要卖的，既然要出来卖，就牵扯到一个核心问题，别人为什么买。也许这篇文章并不能完整的解答这个问题，但我还是想聊一下***近的一些思考和发现。

很多从业者好像真的没认真思考过，消费者为什么买你的文创产品。设计师们在公司里打一份工，完成工作内容就完了，运营为了卖货啥招都用（这已经是能干活有责任心的运营了），老板会考虑自己产品的卖点，但设计这东西，好多可意会不可言传，设计师自己想法都一天三变，稍不注意会跑偏开小差，***后的结果就是，老板想的，设计师做的，运营卖的，全都不在一条线上。

有没有一个品牌，消费者对产品迷，举着钱、排着队哭着喊着要买呢？有点像是天方夜谭对吧， 先上两张买家评论截图。

很明显，买家并不是简单的称赞宝贝多好，而是近乎狂热，一定是对产品有极大的热情、迷才会有这种留言。

再看两个品牌的产品，

两家品牌风格虽不一样，但背后都透着一样对产品专精的精神，在设计、工艺、材料上做到，我把这种叫做产品的惊艳感。

这条线有三个***信息：

一，产品聚焦；

二，设计风格统一；

三，持续产出；

这三个核心信息是我认为一个专注做好产品的文创品牌应该具有的***基本素质，这三点要素在消费决策层面构成了哪些影响？

一，产品聚焦；只有聚焦，旅游工艺品文创，才能做的专、做的精，道理实在是简单，文创工艺品策划，但有多少人会真正明白？

二，设计风格统一，利用视觉创造出高度品牌差异化，而差异化是所有商业本质和内核；

三，持续产出，通过经年累月不断产出、优化，口碑和品牌会持续积累，这种积累和输出会慢慢形成一种品牌自有的价值体系，消费者一旦进入这种体系，很容易获。

近年来一些旅游景区及博物馆、文化馆、纪念馆等纷纷推出具有鲜明特色的文化创意产品，成为文化新亮点、新卖点。据原故宫博物院院长单霁翔介绍，截至2016年底，故宫已研究开发文创产品9170种，形成上百个产品系列，网购平台上，以“来自故宫的礼物”为宣传语的淘宝店铺拥有粉丝100万人。

何为文创产品?笔者理解就是独特文化元素与商品的“嫁接”。文创产品具有品牌与经济双重价值与效应，不仅有利于提升景区或文博单位的度及影响力，同时又能实现文化资源的变现。

目前我国一些博物馆、文化馆、纪念馆等实行免费开放，主要依靠财政拨款维持正常运行，一些单位存在费用不足的困难，适当推出让观众喜爱、适合游客胃口的文创产品，有助于弥补经费缺口，如故宫文创产品销售额已经突破10亿元。

文创产品要赢得游客的喜闻乐见，关键是用创意打动人、吸引人。笔者以为，文创产品首先应该具有新颖奇特。做到构思巧妙，***文创工艺品，设计新鲜活泼，巧夺天工，人无我有，人有我新，人新我特，避免产品同质化。如故宫收藏的清代名画《乾隆皇帝大阅图》，画中有一匹漂亮的白马，故宫将白马图案制成领带，单霁翔院长出国交流时戴在脖子上，引来许多外国朋友的青睐，间接带动和促进了故宫文创产品走出国门。

文创产品要抓住独特标志。譬如，北京颐和园开发的文创产品就需具有颐和园文化元素，如果套用其他文化元素，就会失去独特性，很难让游客青睐。文创产品的设计要以文化与的研究为基础，将元素巧妙地运用到文创产品上。

文创产品的开发要坚持“两条腿”走路，既追求收藏价值，又注重实用，以游客需求为导向;既讲高大上，瞄准精英消费层，更讲大众化，做到普适性，让大多数游客买得起。如颐和园推出的文创产品分为实惠型与礼品四个档次，的10元以下。再如，故宫内养有200多只捉老鼠的猫，每只猫都有名字，故宫文创团队针对孩子们开发的栩栩如生的“故宫猫”玩具，售价仅十几元，非常受儿童喜爱。

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