凯恩利机械设备有限公司参展预告

凯恩利决定参加： 2016年6月2-4日在东莞厚街广东现代展览中心举行的 2016东莞振宗机械制造工业联盟展

时间：2016年6月2— 4日 地点：广东现代展览中心（东莞厚街）

行业： 机器人及自动化 钣金及激光 模具及材料 刀具及工具

凯恩利展出的机种 ： 25系列数控车床 36系列数控车床 46系列数控车床 52系列数控车床 63系列数控车床

具体型号如下： 1. CK6125 (标准25斜轨机型—排刀机) 2. CKX6136D 刀塔机(∠45斜床身刀塔机)、 3. CKX6136C 排刀机(∠30斜床身排刀机) 4. 6146C排刀机(∠45斜床身排刀机) 4. CKX6146D—Y(刀塔带Y轴车铣复合机) 5. CKX6152D—W(刀塔带尾座)

凯恩利CNC数控车床占有率高——试看东莞市樟木头镇卖了超过100台机了

经过业务团队的认真驻点的开发，现在东莞市樟木头镇大街小巷处处可见凯恩利CNC数控车床。

主要机型以：25系列数控车床 36系列数控车床46系列数控车床 52系列数控车床为主，现在六轴联动CNC数控车床

五轴联动CNC数控车床 CNC 数控车床尾座机 是发展的方向

樟木头主要以：塑胶模具行业，还有很多配配套的五金加工很业

现在我传几张樟木头大杭村的曹小姐的信息给大家看一下！这样也可以看看凯恩利CNC数控车床加工和产品外观。

樟木头有购想法购机的，可以联络下列销售代表温先胜，联络方式见***

卖机床的生存之道——失败与成功只有一步之遥

每个做销售的人可能刚开始都有这样的经历：当开始去面对客户时，都有一种胆怯的心理，认为面对的是公司的主管或经理或老板，而自己却是个销售人员，在地位实力方面没法比较..即使见到公司高层心里总紧张，而准备好的说词也忘记到九霄云外。今年5月，被视作推动中国从工业大国转型为工业强国的纲领性文件《中国制造2025》正式对外发布。其实这种现象很普遍，我们完全可以通过前期充分准备，比如见到客户怎么说？怎么开场白？客户说什么我怎么对答？特别是做技术的朋友，技术理论知识一定要扎实。

比如我们所做的行业-CNC数控车床 ，其实牵涉的知识面是多方面的，比如***基本的软件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑胶模具设计结构、注塑工艺、调机、模具加工、钢材材料、热处理等等，还有就是要积累各方面的经验，见到客户才能游刃有余。2、企业内部费用承包，费用型销售模式：数控机床企业对分支机构实行费用承包体制，制定销售目标，费用按一定比例从销售回款中提取，其特点是费用的使用完全由分支机构支配，有助于提高分支机构的积极性，但容易引发业务员的短期行为。

贵在坚持很重要。比如关系做到位了，客户对你本人和公司印象不错，可是就是目前还不用你的产品，那你只有等-坚持-即使一个月两个月半年一年也要坚持。

有一次有个客户有套系统要做，这个客户是海尔集团的外协厂，做空调、冰箱等小家电很出名，本来都和他们副总谈好了，后来突然他们采购经理打电话给我说有一家公司CNC数控车床更优惠，要求我司需把价格再压一层。凯恩利很重要的承诺：如果签合约后，出货前先打样，打样合格后再出货，如果打样不合格，将无条件退回客户的订金……凯恩利机床质量好，速度快（要求是高光产品，都是铝料，没有什么特别的精度要求，但要求是高光产品，是机械零件）。虽然我们公司规模不是很大，但是我们 CNC数控车床 经验非常丰富，技术在国内成熟***，再说做空调方面经验ok，质量没问题，价格也非常合理。那个采购经理当时说你们做不了我可以找别人做，后来挂了电话，我就没有主动打电话给那个采购经理。

我是这样认为：我司做此产品非常***，距离近***服务好做，质量方面我们这边有案例，我已经把图纸发给他们工程部经理看过，质量过关，价格合理，如让其他公司做，虽然规模大，税可抵扣，但是***跟不上，很容易影响生产。虽不是马上能跟成功，但这吴铭利老板对我人格的认可对凯恩利机床的认可……。那天我再也没有主动给他们公司任何人打电话，第二天，他们采购经理又打过来说让你们做吧。

经过这件事，我思考过：其实我们沾了地理位置的好处，如果那天我打电话给他们采购经理，很可能他不会给我做，因为人嘛总有一个心理：你越主动很可能会变的被动，你看起来被动其实主动权还在你手里。

其实，一句话，从失败到成功有的时候真的是一步之遥！

以上是分享：卖机床的生存之道——失败与成功只有一步之遥，各们业务人员要努力拓展业务.......