广东卡轮饰品有限公司, 始创于2008年，总部位于东莞市虎门镇，是一家集饰品研发、生产、加工、批发和零售为一体的大型生产企业，***从事钛钢（不锈钢）手链、项链、戒指、耳环、吊坠等系列产品的经营业务。广州朋克风手镯厂家报价价格

法则三：场合感！场合感！场合感！

衣服不能乱穿，首饰更不能乱戴。

如果姑娘你不在时尚界或者创意工场供职，那么请你一定要记牢写字楼的不二法则是： 低调。应该有bling，但不能是5米外就能看到的BLING！如果你想在老板和同事们那儿多搏点成熟稳重干练的印象分，请和毛绒球、小红球、水晶球之类的淘宝爆款say goodbye！

珠宝销售案例：

老师，很多时候遇到这类顾客，进来逛了几分钟，就问她需要看项链还是戒指，就是二选一的话题，她就说随便看看，也不试戴，然后在其它店又买了！我真不知道如何去应对！似乎又找不到和他聊什么。

珠宝销售技巧1：判断顾客需求

遇到这种顾客，进店不愿意跟你交流，是比较常见的现象。

在你看来，可能觉得顾客的购买意向不强，要么对你的防备心太重，是顾客的问题。反正就是不告诉你真实想法。

可是，

顾客本身的问题，你是没办法改变的。你能改变的，是你自己的接待方式：

怎样让顾客愿意接受你，跟你说真实的购买想法？

在我还是新人的时候，顾客进店，我会直接去问她，想找什么产品。接着，很多顾客同样跟我说，随便看看。

但是到了后期，我的销售做法比较成熟了，业绩也挺好，知道怎样区分不同类型的顾客。当顾客进店之后，我会先大致判断一下，她可能需要哪方面的产品。

一位女士单独进店，年龄在25-30之间，这类顾客可能会需要什么呢？

根据统计，大部分是自己一个人先过来看婚嫁类产品，包括钻戒和黄金。

我不会着急成交这类顾客，因为看完很少会马上买，都是要等下次男士再一起过来选，或者带家人再过来看。那么在次接待，很少跟她提到活动或者谈价格的问题，主要还是以了解清楚需求为主。

把货品品类、款式要求和大致接受价位，都先确认清楚，后期跟进可以用具体的款式邀约顾客，而不是只会简单地说“有活动、有优惠”。

还有另一类比较常见的顾客，

年龄四五十岁的女士，他们进店一般不是买婚嫁类用品，更多的是平时戴为主。至于是推钻戒，还是项链手链，或者黄金硬金，可以先通过顾客的穿衣风格来判断。再结合实际的消费预算，去推荐相应的货品款式。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：提问细节

前面提到的，

对不同类型的顾客进行细分，再根据之前统计过的不同购买喜好，做有针对性的推荐。

如果你学会这种做法，就不会不知道怎么去应对，每类顾客可以聊什么话题，你都比较清楚。

更不会出现那种情况：

顾客跟你说，只是随便看看，可是到别家就直接买了。

的问题，出在哪里呢？

你对每种顾客类型的情况不了解！

所以，每个顾客进店，你没有深入想过他们背后的购买动机是什么，没办法做到对点推荐。