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品牌折扣女装品牌***怎么做

一 消费者***

品牌***应从目标消费群*** 开始，***目标消费群就是要了解顾 客的真正心理需求。在现代市场条 件下，消费者的需求是多样化的，而 且人数众多，分布广泛，任何企业都 不可能以自己有限的资源满足市场 上所有消费者的各种要求。通过市 场细分，向市场上的特定消费群提供 自己具有优势的产品或服务是现代 营销***基本的前提。 首先是地理细分。地理细分就是 将市场分为不同的地理区域，现代企 业尤其是规模庞大的跨国企业，在进 行跨国或跨区域营销时，地理的差异 对营销的成败更显得至关重要。

二 产品***

根据目标市场的调查及品牌核 心价值，确定向消费者提供什么产品及产品系列。

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品牌折扣女装尾货走份,主要分三种:

1：单品类走份（比如羽绒服走份、毛衣走份），平均每份货数量约为100-200件左右，分长短款、毛领等等之别。

2：系列货品走份（比如春夏系列：外套比例24%、连衣裙比例：51%、上衣比例：12%、裤裙：13%），这种系列货品从120-260件左右一份。

3：挑款走份：同等品类货品，挑款挑码，一般一手10件-20件起批。

品牌折扣女装主要处理方法有以下几点：

1：盘点统计自己当季采购数量、销售数量、库存数量，做一张进销存明细表。

2：库存比例在20%以内，本人不作降价促销活动。因为这些都是利润所得，明年换季这些货品可以与其他产品共同陈列搭配。没有必要提前清货。

3：根据往年的销售周期时间，提前做一些布局，不要等到季末才烂大街的清货。

4：评估一些自己的流动资金，如果不影响下一季度采购资金，建议不要直接降价促销，这样虽然解决燃眉之急，但是也埋下隐患，特别是对老顾客的伤害。

5：当以上这些条件都不允许的时候，作为店主，必须下定决心，痛定思痛。利用一些节日做一些噱头。努力把货品变成流动资金。不能随随便便启动二次资金。

6：根据自己的销售情况，统计好每批货品的销售周期，每个风格的热度，价格段。客户反映等等。做好市场调研。在下一季度采购时，尽量往这些目标靠拢。