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品牌折扣服装,销售过程中,如何应对断码的问题?

一个品牌的衣服类别分配出来后，再按码数颜色均匀去分配，那每份货品分配出来的相似度达到85%相近的，不同的15%在于那些数量少的款式上，因为数量少不够分。分配好后的货品，会随意抽一份拍视频，每件都有展示，可以通过长短视频和图片进行看货。

在按30%:20%:50%的比例,对货品进行梳理定价之后的基础上,分区域,按服装码数陈列,并做好明显的引导标识是***i合理的,引导顾客在适合自己的码段区域内,寻找自己喜欢的款式,往往不会空手而归!让顾客每次都可以很方便地找到自己喜欢的款式和码数,可以提高顾客的回头率;我们通过观察可以发现,比如优衣库这样的大型快速时尚服装店,在陈列的时候也是分码段的。所以,只要陈列引导到位,断码,并不会影响品牌折扣店的销售。反而因为是断码,很多服装都是独款独件,不会撞衫,更加能够满足顾客的个性化消费。

大家对于尾货认识的误区。

1、尾货都是过季货？

如果你认为尾货都是过季款，那你就大错特错，真正的尾货一般80%是当季的款式，剩下的20%是指当年的爆款，在第二年的时候作为尾货销售。尾货是指当季生产过剩的服装等产品，请注意是当季，而往年过季生产的服装等产品指的是库存货。尾货是当季生产过剩的商品，由于会占用库存等原因工厂自动以正常产品30%的出厂价出售，在时间上可能会比正常的服装稍有滞后，但是确确实实是当季当款。

2、尾货是残次品？

有人说，我进过一次尾货，都是残次品，从此内心受了伤，遇到尾货绕路走。如果你有类似的经历，只能说明你的进货渠道出现了问题。真正的尾货是指当季生产过剩的服装等产品。是从工厂生产出来交付完订单的剩余量，也就是说这部分商品是跟正常出售的商品没有区别的！一模一样的！

剩余量呢，是因为工厂肯定要按照多出订单的数量来生产，以备在交货的时候更淡定。当然还有种情况就是本来工厂接到了一批订单，已经开始生产了，或者生产完毕后，突然订单被退回，所以也成了我们能够接触到的尾货。

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尾货的利润跟普通的一样

这个时候又有人说了，即使尾货是当季当款，质量保证，那又怎么样？我不是没进过尾货，辛苦找了好多渠道，但是***后进货的价格跟普通的根本差距不大嘛。

前面也有提到，工厂销售尾货的价格是正常出厂价格的30%，那么利润都去哪了呢。究其原因，尾货从工厂到零售商手上需要通过层层节点，利润基本会被层层分瓜，所以零售商拿到的价格才会失去了市场竞争的优势。