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隐藏优惠券会给用户惊喜的感觉,让用户感觉占到了便宜,然后尽快下单。其实,利用用户占便宜的心理可以挖掘出隐藏用户,这种方式我们在日常生活中经常能够看到。
比如会员群。近在朋友圈比较火的小米的会员群,宣称只要进群,就可以享受小米群的内部优惠。与此相类似的还有打折群,水果优惠群,都是通过粉丝内部价格让用户感觉能占到便宜来吸引用户的。
之所以选择“优惠券”作为自己的开山练手作仅仅是因为近在设计电商优惠券系统,京东内部优惠券平台,而2年前刚转产品岗的时候已被安排过优惠券需求整理的任务,后来领导层因为“优惠券也是钱,这个钱由谁承担”这一类的问题而把这个需求搁置了。
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如今因为业务需要于是重新把需求进行了梳理,对优惠券有一些自己新的认识和看法,虽然在平台内已经有很多大神对优惠券系统的相关需求进行了经验上的分享,但是其实真正投入去整理思考的时候会发现存在许多细节和等待你掉下去的坑。
再比如双十一大促的时候,有的商家会在活动开始前悄悄把价格提升上去,然后等到活动开始的时候,再在提价基础上打五折,这样一来让用户感到占了很大的便宜,用户就更愿意下单。
所以,你可能经常会看到商家为了打折,经常造一些节,比如双十一,双十二,618 什么的。
因为商家深谙“用户并非要的是便宜,而是占便宜的感觉”的道理。
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在成功创建优惠券之后,需要适当对当前的促销/优惠券活动做宣传推广。常用的消息推送方式有:EDM邮送、APP消息通知、公众号推送(二维码)、小程序传播(小程序码)、短信通知。这五种消息推送方式的优劣势这里就不一一展开讲,有兴趣的同学可以自己去百度知乎一下,这里挑出公众号推送(二维码)和小程序传播(小程序码)简单说一下。作为移动的入口,二维码/小程序码依靠微信强大的流量为支撑,不得不引起重视。而我们也恰恰可以利用到这点,淘宝内部优惠券平台,对促销/优惠券活动的宣传推广增加入口。
内部券这种营销文案淘宝官方是不允许的,会被封号不结算资金,因为这样的做法会影响直接进去淘宝站内购买的用户,因为信息差才是商家赚钱的逻辑,全球购优惠券平台,对不同的人群卖不一样的价格。有的商家把佣金设置的非常高,那么那些自带流量的网红不会顾及商品的质量怎么样,然后以内部优惠券的噱头吸引大量判断力不是很强的客户购买,赚得盆满钵满。
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