沃顿商学院的做过一个有关“广告”的实验，实验想探讨如何让人们多吃果蔬食品。像你知道的大部分实验一样，他们把受试人分成两组，让他们看不同的广告语：

1，健康生活，每天五种果蔬；

2，在餐厅盘子里，每天都放五种果蔬。

这两条广告语哪条更好？

但如果我们换个问法：这两条广告语哪条更有效？

结果会颠覆大多数人的认知：

只读了“健康生活，每天五种果蔬”的受试人并没有改变饮食行为。

只读了“在餐厅的盘子里，每天都放五种果蔬”的受试人，每天摄入果蔬量提高了25%！

更有意思的是，大部分人都说第二条广告语“太土”，并说这条“土了吧唧”的广告会影响自己的行为，但它们很快就遭遇了大型“真香”现场。

这个实验给所有广告人一个很大的警示：我们认为的好创意，常常是无效的。

说道效果广告与品牌广告，我们会先后探讨几个问题：

1.品牌广告和效果广告区别是什么？

2.为什么会有效果广告这种产物？

3.效果广告思维到底是一种什么样的思维？

4.效果广告思维如何应用到品牌广告上？

1.品牌广告VS效果广告

品牌广告：广告投入是为了消费者心智，让消费者有需求时，可以时间想到你；

效果广告：广告追求是即刻的用户转化，让所见即所购。

效果广告思维在品牌广告上的应用

后，我们谈谈效果广告思维，对我们做品牌有什么实际的帮助。我觉得，品牌广告至少有三个场景是可以用效果广告思维去优化的。

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传统广告的缺点：

①生命周期短。人们读报时倾向于快速浏览，而且是一次性的。一份日报的平均生命周期只有短短的24小时，因此，其生命周期是很短的。

②干扰度高。很多报纸因为刊登广告而显得杂乱不堪，过量的信息削弱了任何单个广告的作用。即使是增刊广告，现在也因为太厚而显得更加混乱。除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。

③产品类型限制。报纸和所有的印刷媒体一样有着共同的缺陷。有些产品不能在报纸上做广告，例如要演示的产品。

④印刷质量欠佳。印刷质量欠佳是各种报纸普遍存在的问题，尤其是广告讯息以图片形式出现时为甚。报纸通常印刷不够精美，且多数是黑白报纸，阳江宣传片拍摄，难以造成强烈的视觉美感。但近年来，随着报纸彩印化趋势的加强，报纸的美感正在加强。

⑤阅读完整率低。由于现在网络媒体的兴起和手机媒体的高速发展，读者对报纸的阅读时间越来越短，很多都是上班路上翻阅，或打发无聊时间时翻阅，传播环境不理想。

⑥发行量不可衡量。报纸一般通过报刊亭、便利店、超市等途径发行，企业宣传片拍摄，但免费报纸多数是人工派发，在人口密集的地方，如闹市区，地铁站，火车站等地。

⑦注意度不高。在一份报纸中，工厂宣传片拍摄，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，地产宣传片拍摄，读者可能视而不见。

⑧废弃报纸影响品牌形象。大多数阅读者看完报纸后都会当废物丢掉或改为它用。有的直接丢进垃圾桶，有的堆在角落，到无法忍受时集中丢进垃圾桶，还有的用它擦玻璃、剪纸模型、装修***、甚至做厕纸。这从不同程度上影响了品牌的形象。

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