探索产品的消费场景

一切产品生产出来，都是为了满足用户的需求。但张三之所以买可口可乐，而不买王老吉，个中的原因往往不止是口渴这么简单的事。消费者选择一款产品，可能因为颜值、因为气味、因为某段回忆，因为凑巧朋友也在用……

我想说的是，用户的需求不等于用户买你的理由。探知消费者的真实购买成因，不仅对卖货有意义，还会让我们重新思索品牌战略。

我们拿脑白金举例，我经常拿这个品牌说事，因为我发现好的品牌营销像耐看的美人，越看越能看出它的动人之处。

脑白金的产品其实没什么用，但在广告素材上却打的是“送礼”，原因是史玉柱在市场走访时，发现老人们都有睡眠问题，所以才有了霸屏十几年的广告“送礼就送脑白金”。

互联网时代，我们可以不用像史总一样去田间地头走访了，我们可以效果广告的方式去探索用户的真实消费心理，探知产品真正的消费场景。

效果广告的常规操作就是，通过人工不断变换的素材、通过机器不断优化的算法，找到引发用户消费行为的广告模式。在这个过程中，我们不仅可以卖货/获客，还可以看出哪些点是引发消费行为的诱因。

2.户外广告招牌制作增加品牌***率

由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告招牌制作，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。

强烈的剌激度户外广告，不论是路麟、招贴、民句等等形式，均以鲜明强烈的色彩和独特的形式给人以剌激。留下深刻的印象。

3.户外广告制作控制预算，增加推广

设置户外广告设施应当符合城市规划要求，与城市区域规划功能相适应，合理布局、规范设置。鼎天传媒户外广告设施应当牢固、安全，并与周围环境协调，符合美化市容的要求。

良好的促销作用由于户外广告太多处于商业网点集中的闹市区，因而广告上的立传宽容易同购买行为综合起来，尤其在车站、码头附近的有关城市交通、旅游、住宿的广告，其直线指向销售行为的作用更为强烈。它的每千人成本大约与报纸广告相簿，但由于它巨大的画面效果、其效率远较报纸广告为大，尤其是树立企业形象的巨大路孵广告，更是如此。

除了地铁广告天然具有的优势外，相比于地铁中的其他广告，品牌专列在广度和深度上，都要更为强势。1.视觉效果强烈，凸显品牌理念从外在上看，品牌专列形成的一种视觉冲击，能够在短时间抓住乘客们的眼球。和普通的列车相比，品牌专列都会打造一个彰显产品特色与品牌价值观的主题，让人们在看到列车开来的时候，一眼就关注到其特点，如《崩坏3》使用人气角色与游戏场景，网易云音乐使用APP界面经典红色与精选乐评、无人机使用天空场景，都具有鲜明的特色，让人在眼前一亮的同时也感受到其品牌价值观。2.全车覆盖，更具有主动性品牌专列在外观上和车厢内部都会呈现出一致的广告内容，自内而外，乘客“无处可逃”，多少都会被其内容吸引，这一点令品牌专列有了更强的主动性和压迫感。乘客要等车，车来时必定会注意到外观;乘客坐车，进入车厢时，也不免会对内部营造的广告氛围产生好奇。视觉效果和列车的封闭性，令乘客们对于广告的接受程度更高。3.全线覆盖，受众范围更广和站内固定的广告相比，工厂宣传片拍摄，品牌专列是一辆基本上全天移动的广告车，在整条线路上都能看到它独具一格的身影。这一特点，意味着品牌专列的受众从一个站点延伸到了整条线路上的所有站点，和站内固定的广告相比，覆盖全线客流，受众范围要更广，正如当年的网易云音乐地铁广告的成功，带火了整条杭州1号线，可见其影响广度。4.信息量大，有利于产品细节呈现一整列的地铁列车任由商家进行宣传设计的发挥，可以说自由度极高，故而品牌列车能够支持海量的信息，网易云音乐5000条乐评植入其中，令人阅读清晰，毫无压力。
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