我们团队在为客户设计投放素材的过程中,会设立相应的考核指标的,优化师和设计师的考核指标也有所不同。对于优化师考核指标大多数是case by case的,有的是考量:注册、留存等,对于设计师考核指标包括:点击率、***量、消耗占比。这些指标要综合考量,不能单靠一个指标决定广告创意是否好。
点击率,比较好理解,就是广告创意素材的点击数量/该创意素材的总展示,衡量广告创意素材的吸睛程度。
***量,一开始同个广告计划里的素材***机会都是一样的。但是投放出去后他们的点击效果会有影响他们的***,广告平台里的规则通常会让点击率高的***更多高。所以***量也是一个考量的维度。
消耗占比,是在某广告投放期内,单一广告创意素材消耗占所有该项目的所有创意总消耗的占比。是衡量广告创意素材是否长期能产出效果。只有两个指标相结合考量才能判定该广告创意素材的优劣。
需求分析
一般情况接到广告主的创意设计需求后,根据具体需求进行分析。关于需求分析可以分为两个部分:1、广告主分析,2、投放渠道分析
1)广告主分析
广告主分析主要需要了解清楚广告主信息包括:
1、广告产品基本信息。(产品主打卖点,产品特性……)
2、广告主投放广告的目的?(拉新、品宣、活动宣传、提高用户活跃……)
3、广告主主要的竞品有哪些?竞品近期在做哪些推广动作?怎么做?
4、广告主以往是否做过推广宣传?怎么做的?
2)投放渠道分析
广告主有投放广告的需求?哪些渠道的用户人群和广告主的用户画像比较匹配呢?只有找准了用户人群,投放才是能吸引相应的人群。就好像一直给男性用户推广卫生巾的广告,即使再好,也不会出现大量订单购买的。这点应该不难理解。
如何对找准广告主的目标用户,并且选择匹配的渠道人群?这可以单独写一个专题出来分享,此处不深入讨论。不过通常情况这方面相关的分析在投放前就会有***的优化师和广告主对接沟通清楚,确定目标人群,地产宣传片代理,设计师可以与优化师进行沟通了解,共同制定相关策略。
对投放渠道分析的原因在于不同的渠道用户特征是不一样的。因此针对这部分的渠道用户要设计什么风格进行匹配,用什么策略吸引他们,是考核设计师是否能抓准用户人群心理的***。
举个例子,知乎的用户属性和哔哩哔哩的用户人群属性明显就是不一样,所以要给这两个渠道的用户投放广告需要做哪些不同的策略呢?除了对渠道的深入了解,可以从年龄、性别、地域等维度去分析用户的特征。通过百度指数去搜索是一个方法,但是存在局限性,会用百度搜索的人群本身就有一定的限制,所以这种方法通常作为一种定性的参考维度。
百度指数搜索知乎、B站用户画像
说起英国人,首先想到的是女王、绅士,给人温文尔雅、彬彬有礼的感觉。哈哈哈,这也等同于一些外国人以为我们中国人都会功夫一样。
其实英国并不是一个单一民族***,英格兰人、苏格兰人、威尔士人和北爱尔兰人都各有自己的传统和民族文化。不过他们确实大部分都是比较礼貌文明的。
英国人普遍被认为含蓄、传统、理性。传统的侧面也可以理解为守旧,不愿意接收新生事物的保守思想。这对于一些销售新兴产品的商家来说,英国市场的拓展范围可能就比较小了。但是很多英国人对广告的信任程度却非常高,如果看到广告有自己喜欢的东西大部分都会慷慨解囊,因此多做广告也是有必要的。
在生活方式上,英国人喜欢在休闲时间自己动手做些东西,其中也与英国人工成本高有关,酒店宣传片代理,但他们也确实很享受手工制作的过程。他们喜欢自己东西修缮房屋、围栏篱笆、制作家具用品等等,因此一些半成品或是组装配件、制作工具的产品可能很合英国消费者的心意。
大部分的英国人也是务实的,他们不太在乎品牌,更注重质量。英国社会学家对本国消费者的评价是:英国人消费,黑龙江宣传片代理,必需品买好的,不吝啬钱;非必需品买少的,不浪费钱。当然个别的富裕消费者就另当别论了。
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