细观当今教育培训市场，品牌效应薄弱，市场竞争激烈，各大品牌高开高打。

得生源者得天下，想在生源抢夺***中拔得头筹，教育行业营销这步棋可得好好下。在茫茫多的教育机构中，如何让您的品牌脱颖而出进行有效的推广？我们不妨往下看。

一、教育行业传统营销推广的不足

过去，传统教育机构对于市场招生与推广的途径比较单一，主要依靠试听，并结合会销的形式。

例如：

1、校区门店周边社区，学校地面推广

2、辐射范围内社区线下投放宣传品（如：遮阳伞，条幅，店铺门前，公益围栏等）

3、周边学校放学时间段/家长会期间，摆摊咨询采集信息

4、多渠道合作与参与展会活动

这些看似投放“广告”的媒介，主要以物料制作，低成本的形式落地，但对于现在的教育机构的发展起不到很大的助推作用。

1、有效控制拍摄时间和成本，步步为营：

有效规避前期拍摄的镜头在后期无法实现，或者漏拍镜头和临场找感觉浪费拍摄时间的情况。预演可以在前期的时候把镜头剪辑、故事结构、情绪节奏完全敲死，拍摄过程中导演可以通过预演视频与演员，摄影等工作人员快速有效的进行交流，便于工作快速展开。

2、缩短制作周期, 对症下药：

layout预演的一个很大的好处等同于在拍摄之前先敲定了剪辑，这样拍摄、音乐音效、=制作、MP数字绘景，可以同时进行。有效合理的利用资源从而达到节省成本的目的。

3、 有把握的控制整片节奏,有的放矢：

预演能提前预知脚本问题并有效地进行调整，规避不可能完成的镜头或高成本但对影片结构没有意义的镜头，步步为营给打造精品提供保障。

4、客户评估,箭不虚发：

客户可根据”可视化”的预演进行评估考量，从而做出市场评估并对作品进行修改删节调整为佳状态，达到***满意的效果。

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需求分析

一般情况接到广告主的创意设计需求后，根据具体需求进行分析。关于需求分析可以分为两个部分：1、广告主分析，2、投放渠道分析

1）广告主分析

广告主分析主要需要了解清楚广告主信息包括：

1、广告产品基本信息。（产品主打卖点，产品特性……）

2、广告主投放广告的目的？（拉新、品宣、活动宣传、提高用户活跃……）

3、广告主主要的竞品有哪些？竞品近期在做哪些推广动作？怎么做？

4、广告主以往是否做过推广宣传？怎么做的？

2）投放渠道分析

广告主有投放广告的需求？哪些渠道的用户人群和广告主的用户画像比较匹配呢？只有找准了用户人群，投放才是能吸引相应的人群。就好像一直给男性用户推广卫生巾的广告，即使再好，也不会出现大量订单购买的。这点应该不难理解。

如何对找准广告主的目标用户，并且选择匹配的渠道人群？云端飞翔，“地铁上天”，摆拍引发讨论，话题成为热门，是“云端专列”带来的话题。这可以单独写一个专题出来分享，此处不深入讨论。不过通常情况这方面相关的分析在投放前就会有***的优化师和广告主对接沟通清楚，确定目标人群，设计师可以与优化师进行沟通了解，共同制定相关策略。

对投放渠道分析的原因在于不同的渠道用户特征是不一样的。因此针对这部分的渠道用户要设计什么风格进行匹配，用什么策略吸引他们，是考核设计师是否能抓准用户人群心理的***。

举个例子，知乎的用户属性和哔哩哔哩的用户人群属性明显就是不一样，所以要给这两个渠道的用户投放广告需要做哪些不同的策略呢？致力于电视广告TVC、品牌形象宣传片、微电影、企业宣传片、等商业影像的制作。除了对渠道的深入了解，可以从年龄、性别、地域等维度去分析用户的特征。通过百度指数去搜索是一个方法，但是存在局限性，会用百度搜索的人群本身就有一定的限制，所以这种方法通常作为一种定性的参考维度。

百度指数搜索知乎、B站用户画像