这是一个真实案例，有人给100名学生做了实验。当三个选项都在时，学生选择了混合订阅；当去掉125美元的纸质订阅选项时，学生选择了便宜的选项。

这意味着什么？意味着中间选项不全是无效的，湖州机油，它给学生提供了一个参照，刺激他们花更多的钱订阅杂志。

这个案例告诉我们：人们每选择一样东西，都会加以对比，心中价值从对比中产生。所以，作为润滑油人，千万不要让客户在真空中做决定，而是要引导客户做出正确的决策。

表现在销售人员对人性的深刻理解，他对人的共性有很深的理解，对人的个性也能及时的掌握。 特点在沟通上的表现是他能跟任何人有效的沟通，不管是素质高的和素质低的，即使语言不通他也能让沟通继续，讴歌机油德国进口机油，用通俗的话讲就是他可以见人说人话，东风机油德国原装机油，见鬼说鬼话。他们把与客户的沟通当成一种乐趣。条件1.***，要有***的形象、***的举止、***的知识；

在API美国石油协会的机油质量等级标准中，SN级是现在质量等级高的机油！而Leprinxol（乐普林）主要产品，都为SN级的全合成机油（Leprinxol乐普林仍然提供部分车型需要SN以下级别的油品）。

2.情商非常的高，能自由的掌握自己的情绪；

3.对人性的了解很深，能及时的掌握客户的心理。

2013年油产量突破700万吨。目前年油气当量已达到800多万吨。今年，为把握生产主动权，打响油上产攻战。西北油田采油三厂***开展系列增储上产活动，1-8月，通过注气实现增油12.5万吨，实施老井措施作业39井次，哈飞机油原瓶进口机油，增油5.35万吨。截止到今年九月，西北油田22个亏损区块经过3年治理，已有18个实现盈利。乐普林润滑油，德国原装进口，150年历史，途经***，从汉堡到中国，历经数万公里。

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垂直营销（VMS）：将经销商和零售商组成的统一联合体，拥有一种特许经营关系，由迈金氏主导，经销商行驶具体支配管理。

水平营销（HMS）：将两个或两个以上非关联的经营体，把他们的资源和计划整合起来形成一个营销网络。这些经营体缺乏资本和部分资源，或都不想单独承担风险，或发现与其他联合可以产生巨大的协同效应。他们之间的联合，可以是暂时性的，也可以是长久性，甚至也可以创立一个的企业。这样的形式，也称之为共生营销。

多渠道营销（MMS）：为了增加市场覆盖、降低成本、满足客户需要等所开展的多种渠道形式并存的营销。