石材出口商在确定付款方式的时候，总是给他们的客户非常优惠的条件，比如远期付款及比较灵活的付款方式，以此来得到客户的订单。石材出口商在确定付款方式的时候，总是给他们的客户非常优惠的条件，比如远期付款及比较灵活的付款方式，以此来得到客户的订单。 这样造成损失的风险非常大，而且外币兑换的时候，也会带来麻烦。如果以美元报价，在短时间内，应该是有利的，但等到120天或180天后才收到货款，兑换成本国***，也许在兑换过程中就产生了损失。

这个问题可以问巴西人，他们一直依靠美国市场。结论是：这些公司在报价的时候，是否考虑到这个风险?是否能在***市场有变化的时候，可以对他们的价格进行修改?这些公司是否知道在国际市场上，没有任何保障的远期付款方式让他们承担了很高的风险?

在客户的压力下想拿到订单而报***，还有一些费用和成本是很多公司不愿或不想考虑的。例如，在不同生产阶段遇到的石材破损问题。在竞争趋向白热化的石材线条机行业来说，石材线条机品牌的塑造已经成为各大石材线条机企业亟不可待的事情，对于一些较为有实力的大中型石材线条机企业来说，树立一个品牌的形象是它们的一直追求。很多时候，买方利用这个问题提出给以折扣，以此减少付款金额。您是否考虑到了每一年由于石材的破损而造成的损失?您是否将这些计算在成本中?