传统机械行业面临的要求从制造逐渐转向“智”造，应该怎么把握机会点

数字化时代，传统机械行业面临的要求从制造逐渐转向“智”造。面对着挑战与机遇，各位企业主应该怎么把握这个机会点呢？

从人群划分来看，目标人群，大致分为3类：1、潜在人群

暂时没有搜索行为，但是并不代表没有行为特征，可以成为潜在用户。

2、品类人群

对行业、产品有泛需求。例如对实验设备企业来说，对实验设备有需求的人群就是品类人群。

3、品牌人群

对品牌有一定认知的人群。这也是企业***希望获取的一类人群。这类人群对产品和品牌都有了充分的认知，一般会搜索比较具体的具象的词例如型号词或者产品词。

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如何有效的获取受众人

1、流量的需求偏商业化

在机械行业，访客有了搜索就不仅仅是了解，而是对这个行业有了明显的需求。

2、搜索行为比较集中

访客的需求搜索比较集中，大部分都是泛需求词，例如矿山设备，净化设备这一类的行业词汇。

3、盲目竞争导致成本增加

行业词量少，竞价从业人员整体水平偏低，盲目出价。

如何有效的获取受众人

现在谈一谈机械行业应该如何有效的获取受众人群和突破营销现状：

多渠道多形式推广，通过大数据我们发现，机械行业的搜索占比中，泛需求占49.5%，剩下的一半被产品报价、操作视频、品牌认知和品类认知几类词平均分配。

而目标受众的分类中，各个类别人群的行为特性也不尽相同。例如潜在人群，他们虽然暂时没有搜索行为，但是他们平时会浏览行业网站，会关注行业大V，也会关注一些公众号来了解行业信息。

如果只采取单一的推广渠道和推广方式，既无法覆盖足够的目标人群，也局限我们的推广效果。可以多渠道多形式来制定推广策略。网站制作推广整合5大主流优化资源渠道,包含B2B付费会员-B2B云铺优化-蜂巢群站优化-超级网站SEO优化-云闪推万词优化,为您带来源源不断的订单。

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