测试人群

很多类目在初步测试人群时，起步就需要二级人群，覆盖的人数也比较太多，而一些小的类目一级人群的覆盖人数反而很少，所以测试时也是有不同的方法来做，在大类目二级人群测试主要从两个方向来做，单独建立一个计划标明测试的人群，这样后面可以做人群组合，小类目在设置人群时，每个人群不能少于200人。

在测试这些人群时，刚开始溢价可以设置为30-50%，每个小时观察一次，没有展现可以增加5%的溢价，在测试的过程中要注意几个点，点击率，点击转化率，收藏加购，roi，如果单个人群的点击率比其他人群的点击率低，roi低，可以把这个人群的溢价降低，或者是暂停这个人群的投放，投放一段时间之后，投产比较好的人群可以加价5%，这样就有了更多的几率把产品展现给这部分人群，在观察一段时间后在进行调整。

淘宝运营思路分析

【淘宝运营思路分析】

1.先做产品类目下的分析:

分析的目的是：是为了了解产品在这个类目下的市场占比，占到市场份额的多少，应为市场份额越大就越好做。

2.分析产品每年的切入时间点:

我们一旦在市场分析中确定好我们的类目产品，淘宝课程培训直搜电商就业培训，就需要在通过表格分析出我们要切入的时间点。

3. 分析淘宝类目

市场通过数据可以分析淘宝所有类目，市场需要什么求什么样的产品我么都可以分析出来！属性，价格，品牌等等。

其实定品很简单找到了类目产品和切入市场的时间，在接下来的就是分析自己的产品在市场是否有足够的竞争力了，你选着的市场在哪里！

4. 定品后分析人群

初步对你的产品做人群***，我们可以通过你的主关键词，在生意参谋里面搜索。

5. 详情页

按上面的分析知道自己的消费人群是谁了，知道卖给谁了，泉州淘宝课程培训直搜，那就针对这些人设计你的详情页！什么类型的人就设定什么样的风格！

6. 标题

下拉框：是淘宝推荐的关键词，也是流量大转化大的词，尤其是手机端，淘宝课程培训直搜电商线下培训，打字不方便，手机端搜索T恤女下拉框一大堆关键词出来了，选择符合你的关键词在到生意参谋查询一下所有的数据都出来了，或者到直通车流量解析里面看一下，选着转化好，点击好，展现大，竞争小的词，组合标题就好！

类目下款式推动的方向

怎么去选择爆款？爆款的选择不能靠感觉，而是要通过直通车测试。

数据是***有信服力的，做好基础销量评价，不用太多，精力不够的3-5个就行。

图片创意要选好。这时候工作准备就绪，我们需要***观察的数据：

1.访客数还有点击率

2.收藏加购指数

然后根据宝贝量的基础，判断推广一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质。

整个过程大概维持3天左右，太长的话，淘宝课程培训直搜***，宝贝的基础就不同了，数据的参考性就没那么大了，整个过程通过观察确定出店铺的主推款式。

带动访客逐步拉升权重

主推款式确定下来就去推广，现在淘宝不是直接把宝贝上架通过SD就能做爆的时代了。

不管你是SD还是淘客，***终的目的就是带动自然流量，形成自然的转化，而付费流量去带动***直接的工具就是直通车。要对精准人群的把控，搜索入口卡位的优化。

不做这些等于说把流量的入口让给同行，换句话说你损失的后果是两倍，你店铺的流量没有进来，竞店的流量没有撼动。

所以接下来很长时间的任务就是处理直通车优化的问题。技术的好坏决定你宝贝爆起来的时间长度，好的车手对店铺是尤其关键的。

在优化直通车的过程中，活动的把控也是不可缺的，那怎么样去判断店铺适合参加什么活动呢？

做出专门的工作计划表，根据销量做出短期目标，长期目标。

比方说出店铺500的销量基础，根据本身客单价去做淘客冲更高层级，也可以去做有好货活动。

但是要注意，对应的活动可能打乱店铺的人群标签，低消费人群也可能让人头疼。

所以做活动过程中，直通车的人群必须***优化，也就是我们常说的千人千面下，人群的重要性。

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