测试人群

很多类目在初步测试人群时，起步就需要二级人群，覆盖的人数也比较太多，而一些小的类目一级人群的覆盖人数反而很少，所以测试时也是有不同的方法来做，在大类目二级人群测试主要从两个方向来做，单独建立一个计划标明测试的人群，这样后面可以做人群组合，小类目在设置人群时，每个人群不能少于200人。

在测试这些人群时，刚开始溢价可以设置为30-50%，每个小时观察一次，没有展现可以增加5%的溢价，在测试的过程中要注意几个点，点击率，点击转化率，收藏加购，roi，如果单个人群的点击率比其他人群的点击率低，roi低，可以把这个人群的溢价降低，或者是暂停这个人群的投放，投放一段时间之后，投产比较好的人群可以加价5%，这样就有了更多的几率把产品展现给这部分人群，在观察一段时间后在进行调整。

主图的优化

推荐多、跨品类、怎么能让买家一见钟情的看中你们家的宝贝呢？那就是图片、展示图吸引力要大！我们都知道网购卖点就是图片、你图片不优化好谁买啊、当买家看着图片之后、就深深被勾起想要拥有的欲望、主动去点击、深入的去了解买家的需求、和产品宝贝的特性、去创意、这个方面我就就要考虑到运营和美工之间的配合要做好！

利用钻展推广单品

有些店铺在进行钻展投放的时候，主要是为了利用钻展主推某个单品。目的就是打造该类目的爆款产品，先以销量为主导，后期通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多的优质流量和成交。

一般情况下，钻展***终能否形成销量，关键词会落实到产品的详情页上面，如果产品覆盖的人群是比较少的，那么对流量的精准度要求就会比较高。在定向操作中，电商培训 直搜课程，兴趣点定向和访客定向是***精准的，卖家可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向。

在实际操作中，卖家可以选择单个兴趣点定向，如果这个兴趣点的人群不够精准，或者覆盖的流量比较少的话，可以再配合访客定向来一起进行投放，访客定向的时候会锁定***精准的人群，从而提升推广计划的点击率，带来更大化的成交转化率。

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