***霸屏:创意
在做钻展前,足够的创意是一定要有的。我们需要测试出一张点击率不错的创意,足够的点击率是做钻展的核心。那测试创意的时候我们是选择有足够流量的常用资源位去测试。创意图准备5张以上。(做创意可以参考创意排行榜和自己平时收集的同行素材)
测试步骤:
测试创意图思路:一计划、一定向、一位置,创意素材测试
1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包/店铺型定向自己店铺-测试出创意图①和创意图②(例如我投放6张图***终可能会留下2张点击率好的)
2.创意图①和创意②看报表点击率点击单价和回报率情况选择***终取舍
*点击数gt;30后,点击率低于高点击率图一半的创意图删除,***终留下点击率和转化率综合的好的创意图
这时候我们的目的是测试好的图,所以价格上可以选择建议出价或者自动出价去测试,日限额选择300,选择千人成本模式测图。
提升流量的精准度
强化店铺标签、圈定精准人群、通过直通车和钻展去精细化标签、引进的流量必须精准、这样的淘宝系统抓取你的宝贝后、能准确的展现给现在的资源、有一个好的反馈、系统才会给你分配更多的流量、平台不会白白给你一个资源去浪费、这里就好比、你在一家公司上班、公司给你足够的需求、但是你带不来业绩。这是同样的道理!所以加油吧骚年们!
类目下款式推动的方向
怎么去选择爆款?爆款的选择不能靠感觉,电商淘宝培训直搜班,而是要通过直通车测试。
数据是***有信服力的,做好基础销量评价,不用太多,精力不够的3-5个就行。
图片创意要选好。这时候工作准备就绪,我们需要***观察的数据:
1.访客数还有点击率
2.收藏加购指数
然后根据宝贝量的基础,判断推广一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质。
整个过程大概维持3天左右,太长的话,宝贝的基础就不同了,数据的参考性就没那么大了,整个过程通过观察确定出店铺的主推款式。
带动访客逐步拉升权重
主推款式确定下来就去推广,现在淘宝不是直接把宝贝上架通过SD就能做爆的时代了。
不管你是SD还是淘客,***终的目的就是带动自然流量,形成自然的转化,而付费流量去带动***直接的工具就是直通车。要对精准人群的把控,搜索入口卡位的优化。
不做这些等于说把流量的入口让给同行,换句话说你损失的后果是两倍,你店铺的流量没有进来,竞店的流量没有撼动。
所以接下来很长时间的任务就是处理直通车优化的问题。技术的好坏决定你宝贝爆起来的时间长度,好的车手对店铺是尤其关键的。
在优化直通车的过程中,活动的把控也是不可缺的,那怎么样去判断店铺适合参加什么活动呢?
做出专门的工作计划表,根据销量做出短期目标,长期目标。
比方说出店铺500的销量基础,根据本身客单价去做淘客冲更高层级,也可以去做有好货活动。
但是要注意,对应的活动可能打乱店铺的人群标签,低消费人群也可能让人头疼。
所以做活动过程中,直通车的人群必须***优化,也就是我们常说的千人千面下,人群的重要性。
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