网红营销早已不是什么新鲜事。
自从***平台开始盛行后,网红热度不断攀升,甚至一度超越当红明星。
斗鱼当红女主播冯提莫曾一个月拿下6个百万代言;明星代言
抖音17岁网红温婉据说曾拿下代言费3000万;
火爆一时的MC天佑代言费也曾高达2500万。
在淘宝总监靳柯看来,网红经济的兴起是大势所趋。
网红自带流量属性,人气爆棚,号召力堪比明星。
品牌方也正是看准了网红强大的粉丝变现能力,才会选择网红为产品宣传。
在坊主看来,网红营销虽具优势,但品牌方也必须审慎运作。
若是在符合产品特质的前提下向网红借势,确实可以提升产品影响力。
但在选人阶段,万不可冒进唐突,否则只会适得其反。
此次小米新品代言人依旧是当红流量小生吴亦凡,而成都小甜甜的一波借势也较为符合产品***。
一主一辅,为新品带来了不小的热度。
不可否认,小米这次网红营销是一次成功的案例。
但网红营销有利有弊,明星***广告代言找哪家,一旦网红被封杀,给品牌带来的损失不容小觑。
因为近期在做一个与粉丝经济有一定相关度的项目,明星代言,因此特别对明星代言的一些案例做了些数据观察和研究,以新的一个案例来举例。
在目前所谓的顶流明星中,我选择了朱一龙来做分析对象。原因很简单,在2018年3月时商业代言指数还接近为0,一年之后已经是商业代言指数分排名前5的明星。在这样一个集中的时间段陆续接下10个左右不同垂直领域、面向不同消费的产品,数据观察期完整,纵向、横向的数据也都比较好获取,可对比性强。无论国内国外,这个道理到哪好像都说的通哈说到选代言这事儿,我发现***近有个有意思的现象,国外品牌喜欢东方面孔,国内品牌青睐欧美脸型。
新的一个观察点就是昨天,他代言的Refa***器在某个线上渠道做***,*** 明星代言算是目前火热的营销方式组合拳。
昨天这场***的高峰人数在95000人左右(仅丝芙兰天猫旗舰店***数据),而商家应该是在***前重新发布了品牌相关销售品,因此在***前特地看了一眼,销量全部是0。
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选代言人,永远要从消费者这一不变的底层去思考的。然后结合品牌不同类型,和不同发展阶段去谈,才有意义。
一:全民性品牌,基本看消费群覆盖面,通常我们说的妇孺皆知。这些想快速建立品牌认知的会狂砸广告,通过全民明星,女明星代言的***,降低认知成本。例如瓜子二手车,孙红雷。明星代言于是散打哥遭到粉丝攻击,说上次打哥卖货节李明霖出镜帮忙,这次人家开业这么大的日子,打哥居然缺席。以及多少年前的央视标王广告都是这个道理,一个全民明星加上广告的套路,相信所有人都有体会。
二:特定人群品牌,就要看明星(气质,所影响群体)与品牌的吻合度(现在消费者,要影响的消费者),气质层面上参见王石之于JEEP,当代精神当代车,所影响群体层面,基本上会关注品牌所要聚焦的消费者,越来越倾向于跨性别代言说明了这点,例如众多小鲜肉代言***产品真是,效果谁用谁知道。寡姐片酬基本是好莱坞女星之***,漫威系列拿2000万美金,代言费少说也得2000万人币,大超应该也是这个数。
三:从特定人群品牌到全民品牌,基本还是看未来要争取的主力消费者,例如从发烧友的小米到吴亦凡代言的小米,因为光发烧友已不足以支撑品牌的增量了。需要OV那种更多元的年轻化粉丝运营才能更持久。
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