对于随行就市进行定价，市场涨了，我们给客户的送货价也相应涨，市场跌了，我们给客户的送货价也相应降。对大多数情况来说，万家欢食材配送公司已经能够稳定执行18%-20%毛利率。因为采购价每时每刻都有波动，月底我们核算当月毛利率时，不会刚好准确等于月初目标值，会有波动，但大体都会落在在区间上下。另外，一些管理较强的大客户，还有可能与万家欢食材配送公司一道，通过互相协同，来进一步把成本控制的更好。

我们有三项基本的经营原则：

食品安全不可忽视，不能出现食品安全事故。

为了做到这一点，万家欢食材配送公司进行了严格的进货渠道审查， 以确保所有货源合法、合规、合格。

特别的，我们对那些声称拥有***格货源、申请成为我司供货商的商家，抱有有合理的警惕性， 除检查供货商的经营资质和过往经营历史外，还要现场核实其进货价格及来源，评估其供货价格的真实性、合理性和可持续性， 然后才允许纳入使用，因为无数次经验证明，在食品行业，没有由来的***格，背后经常是食品安全的高风险。

我们自我评价，万家欢食材配送公司并不是一家生鲜企业，万家欢食材配送公司更像是一家服务业。万家欢食材配送公司为客户提供的价值主要是我们为客户提供了一支阳光诚信、有丰富的采购、配送、服务能力的团队。

在我们的采购团队，即便是一名普通的采购员，也有比较丰富的采购诸如虫草、日本牛肉、鳕鱼、九层塔等非标食材的采购经验； 在我们的配送团队，即便是一名普通的送货员，在交货现场也有充分的公司***为客户现场退货、换货、补货，甚至免单。