各有各的侧***。每当有意向客户打电话来，我们都会前去拜访，跟客户介绍我们的情况。有的客户需求刚好与我们的能力相符，那么双方就愉快的在一起了。

但也有客户发现我们并不符合他们的想法，那我们也会从***的角度，给他们中肯的建议，尽力帮助他们找到更符合要求的选择。这样的次数多了，我们发现许多面试问题都是相似的。我们觉得可以在网站统一写出来，这样您看了，许多疑问就可以直接找到答案，节约您的时间。当然这也有助于我们提高自身效率，减少重复拜访，节约时间和开支，可以更好的服务已有客户。

第二，我们坚持阳光经营的理念。不损害餐厅客户利益，尤其严格禁止与厨师长或收货人员串联谋利坑害客户等现象。

第三，我们坚持透明经营的理念。

我们给客户配送的食材，采购成本、加价比例对客户都是公开的。我们的目标是让客户省心、放心、信任。

我们公司并不依靠利用蔬菜价格波动所带来的双方信息不对称来获利，也不依靠利用食堂客户不实时掌握市场蔬菜行情的弱点来获利， 而是依靠我们公司具有较市场平均水平更高的运营***率、更***的采购经验，能够更快、更好、更准确的完成客户订单来生存和发展的。概而言之，我们不依靠信息不对称生存，我们依靠较市场更高的运营效率来生存。

我们公司已经在北京市场从事蔬菜配送行业十余年。近年来，我们感受到了跨界而来的互联网公司对食材配送行业的冲击和影响， 因此借鉴互联网企业的好的做法，选择主动向网络时代转型。当时首先完成的是公司经营模式的转型，把公司的客户维护从传统的关系型营销转向完全靠产品和服务说话。

这个过程很有挑战，但我们走过来了。这个过程总的说来技术难度不大，但对团队的技能和理念都产生了长期影响。伴随这个过程，我们逐渐完成了公司团队的转型和升级。过去的营销团队被转岗分流到了采购、配送部门，公司在营销上的支出逐步压缩到零， 公司的开支倾斜到采购、配送等业务关键环节上，不断强化公司从业历史长、行业经验丰富的优势，不断提高自身的服务水平和客户满意度，逐步发展到今天。