经历了去年下半年整体行业的低谷期，今年一季度以来，武汉迈信电气技术有限公司的业务量取得了显著增长，这与企业在最近几年制定的发展规划密不可分。在采访迈信电气副总经理邓世伟先生的过程中，他强调道，作为一家中小型企业，面对当前宏观经济的诸多不确定性，迈信电气更多的是潜心修炼“内功”，从研发、生产、供应链、市场、销售等各个环节不断优化提升，以确保企业实现稳步增长。

武汉迈信电气技术有限公司副总经理邓世伟

紧跟数控机床总线技术发展步伐

在国家新时期政策的支持和引导下，当前，机床工具行业加快了转型升级的步伐，落后产能正逐步被淘汰，产品结构向中高端延伸，以适应第四次工业革命所带来的需求变化。如何利用智能制造、工业互联网等先进技术，来提升产品技术水平，是时下机床行业的一个重要课题，其中，以工业以太网总线技术为代表的新型数控系统成为了机床行业提档升级的一个重点，这一总线开发趋势也将加速推进智能工厂的建设。

邓世伟 副总经理表示：在数控机床领域，迈信电气目前做的一项重要工作是从CNC、到伺服、再到电机，实现整套系统的联网，尤其是将最后末端一、二米的执行机构也接入到网络中来。过去采用的脉冲通讯方式存在低速率、单机型等应用缺陷；而采用以太网架构之后，不但提高了运行速率，而且通过组网，上位机还可以实时监测、跟进系统的运行状态，因而系统的整体性能得以大幅提升。

其中，一个较为明显的行业发展是，原先大多数CN厂商在总线通讯协议的开发上都是各自为政的状态，但随着近两年来工业自动化延伸而来的通用以太网标准，也越来越多地影响到数控机床行业应用的总线通讯协议出现融合化、归一化的趋势。例如，目前一些CNC厂商陆续推出了支持EtherCAT、MECHATROLINK-Ⅲ等工业以太网协议标准的CNC系统，为整体机台后续向中央控制器、甚至云平台的扩展提供了便利的基础条件。

在数控机床领域，目前迈信电气推出的产品包括：EP3E系列高性能伺服驱动器、以及通用型EP1C、经济型EPX系列伺服驱动器等。同时，紧跟机床行业总线技术的发展步伐，近年来，迈信也开发出一系列工业实时以太网总线伺服驱动器产品：2015年迈信电气推出了支持EtherCAT协议标准的伺服驱动器，并与市场上各主流厂商的主站进行了广泛的适配；2016年、2017年迈信电气相继推出了支持MECHATROLINK-Ⅱ、MECHATROLINK-Ⅲ协议标准的伺服驱动器，以适应数控机床行业总线技术融合化趋势。

此外，在现阶段的机床行业应用中，一般多是通过CNC面板做控制、驱控各自独立操作的方式来运行，但目前来看，在驱动端做整合的趋势日渐明显。例如，车床一般是两套驱动+电机；铣床是三套驱动+电机，为了提高系统集成度，二合一或三合一驱动器应运而生，迈信电气推出的支持以太网总线型的二合一（一个驱动器带两个轴）产品EPX双轴系列就是典型代表；另据介绍，迈信电气的三合一伺服驱动产品也已进入到测试阶段。

大力拓展新兴应用行业市场

除了数控机床行业之外，工业机器人、新能源生产设备、激光加工、3C自动化、木工加工等细分行业也是迈信电气正在积极开拓的新兴应用领域。在机器人行业，迈信电气开发的EPR6六轴多合一伺服驱动器已经和国内一些主流厂家的产品进行了批量适配；在通用3C市场，迈信电气已推出自己的PLC，并已和贝加莱、倍福、西门子等国际品牌厂商的系统做了适配；值得一提的是，今年年初，迈信电气在国内首发MaxsineVR运动解决方案，该系统主要被应用于消费电子和娱乐市场。

工控行业是一个专业性较强的领域，需要我们静下心来，脚踏实地，根据不同客户的使用需求，以及具体的行业应用特点，贴近客户要求去做研发。迈信电气近几年逐年加大对研发的投入力度，在产品创新上追求突破；同时在产品品质上，我们也在外观、性能以及稳定可靠性上不断提升。面对外部市场日新月异的需求变化，迈信电气首先从公司内部的组织架构上做调整和优化，提倡公司的各大职能部门都要向市场一线推进，持续深耕用户市场，目标是及时理解和掌握客户目前以及下一阶段的应用需求。

从2018年起，迈信电气在内部建立起了产品经理平台，公司从内部选拔了一批资深的、在产品技术、现场调试等方面有丰富经验的人员充实到这一平台上，通过长时间工作在第一线，这些人员起到了一个桥接的作用，能够及时将用户的实际应用需求反馈到公司总部，令产品开发更贴近用户，从而为客户提供满足应用要求的伺服系统成套服务。另外，最近两年，迈信电气也加大了人力资源投入，例如从总部抽调资深的销售经理到沿海一线城市，并且在深圳办事处聘请曾在国内知名IT企业任职的工程专业人士加盟，强化对华南地区和海外市场的业务拓展。

定位伺服系统成套服务商

近两年，迈信电气另一项重要的企业发展策略是进一步丰富了公司现有的产品线。除了对伺服产品线做扩展和性能提升之外，迈信电气目前还推出了包括变频器、运动控制器、PLC、HMI等在内的一系列工控自动化产品，正是基于这些更为多元化的产品组合，迈信电气开始在汽车电子、3C电子等领域积极开发整套加工产线方案。

随着工控自动化市场的快速发展，越来越多的用户提出了对整体电气解决方案的需求，为此，利用多年来深厚的行业应用积累，迈信电气通过完善公司的产品线，希望能给用户带来一整套的系统解决方案。

但我们的初心不变，迈信电气仍将专注于伺服驱动和伺服电机技术的持续更新，我们的定位是伺服系统成套服务商，迈信电气将会与更多的合作伙伴一道，向用户市场传递价值，提供高附加值的服务。

例如，在伺服驱动部分，迈信电气陆续开发出满足协作机器人和多机协作系统应用的EP3L-SMART系列高效率低压直流伺服驱动器，以及EPX系列双轴交流伺服驱动器；在伺服电机部分，去年上半年迈信电气110和130伺服电机完成了全灌封，下半年60、80全系列伺服电机实现了全灌封，使得电机产品的散热性能更好，稳定性更高，且兼具防水性能。

国产伺服行业正迎来一个高速发展的黄金时期，面对市场的风云变幻，更需要企业静下心来，潜心修炼“内功”。作为中国工业总线伺服开发的先行者之一，着眼于工业4.0的宏伟蓝图，迈信电气正沿着网络化、智能化的方向前行，深耕市场，推进革新，助力中国智能制造发展大计。