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2018年全年，名创优品业绩大幅下滑12%？

一位因“奉告函”事务诉诸媒体的陈姓加盟商表示，他同时运营着名创优品和NǒME的店肆，之所以同时去做，由于他深信***一天条，鸡蛋不能放在一个篮子里。从运营数据来看，利润是NǒME略高一些；而由于NǒME定的工资高，人工本钱略高于名创。名创店布的较密，面积小；而NǒME对选址要求高，名创品牌产品名创优品货架，店肆面积是名创的2倍摆布；从产物、***、利润上斗劲，NǒME更好一些。

“人有新陈代谢，企业有兴衰更替。从我做NǒME一天起，我就在想，名创货架生产批发，***要分手风险，也要紧跟这个时代的脉搏。我对名创优品这个做法的感受是，企业病了，却要让加盟商吃药。无论是继续做，仍是不做名创优品，我们都是好处受损方。或许，是时辰做出抉择了。”

什么叫共享渠道？比如，我是品牌商，我的上风是品牌办理、店肆办理。你是***商，你的上风是有很好的人脉关系，可以拿到好的店肆。是以你带着钱，带着店肆来找我，按照我的游戏轨则来***开店，这叫共享渠道。

这些***商找的店肆红利若干好多，取决于店肆的质量，店肆位置越好，房钱越低，利润就越高。所以我只必要跟这些***商锁定一个分成比例，他们就会为了更好的红利找到好的店肆位置，并设方法把房钱降到低。

这就是我们提出的共享渠道的概念，***商出钱、找店肆，名创优品运营、办理店肆，所有权和使用权分手，阐扬每小我的上风。

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在***名创优品有超过400个时尚买手和研发人员，一个月研发的产品达500款，但只有 50款以内的产品真正上到货架，可谓百里挑一。王广永介绍，名创优品内部有一个产品测试的机制，新品开发出来之后，经过小批量试产、试销，再根据市场反馈进行改良，决定是否大规模推向市场。

名创优品门店每7天会上一次新品，21天全店货物可流转一遍。一来保证新鲜感，增加消费者复购率；二来根据市场反应，及时调整商品线。

一件爆品的特质是具备高颜值、高品质、高性价比，能使消费者在门店拿到商品有一种“不买就吃亏”的感觉。名创优品从设计环节便介入产品生产制造过程，统一打造简约的包装风格。近两年，其陆续与 Hello Kitty、粉红豹等知名IP合作，开发出大量正版***IP产品，在创意家居、季节性产品、精品包饰三个品类的销量排行中，居首的均为IP***产品。

品质的保证源于供应商，名创优品在***拥有800多家供应商，其中不乏香精老牌供应商奇华顿，意大利彩妆代工厂莹特丽，“双立人”的供应商嘉诚集团等。名创优品曾开发了一款售价10元的眼线笔，上市3年来已卖出2亿支，贡献超过20亿元的营收，是名创优品销售高的单品之一。

“顾客买名创的东西，质量一旦有问题，我们压力很大。”叶国富的做法是，在源头上把控产品品质。“只要发现有潜在的问题，一概不做。宁愿不卖，也不能把口碑做坏了。”

叶国富联想到在美国考察时的见闻：“一只火鸡卖4.99美元，烤得又香又好。如果是在中国，4.99元你能买到这么大的火鸡吗？就算买到也不敢吃，你认为肯定有问题。”

广州市尺度展示***有限公司是零售快时尚品牌展示货架***制造服务供应商，是集终端专卖店策划、设计、产品研发、生产、销售批发于一体的现代化综合企业；我们擅长：快时尚百货行业、快时尚服装行业、饰品行业 、百货超市、母婴等等行业提供终端形象策划设计生产。主营产品包括：名创货架免费设计、名创优品货架安装、名创十元店货架定做、伶俐货架定制、三福百货店货架定做、快时尚日用品百货店货架批发等；

名创优品疯狂的增长速度，已验证其商业模式的独特性，但寻找新的增长引擎仍是一大挑战。

王广永介绍，名创优品发展初期主要集中在一二线城市，市场潜力远未发掘完，在三四线城市及海外市场仍有较大拓展空间。继续在国内加速开店的同时，发力线上，深耕海外市场，新都区名创货架，成为其自我进化的新突破口。

名创优品一直是实体零售的坚定拥护者，叶国富曾直言：“未来3-5年电商会死掉一大片。”如今，名创优品正调转船头，拥抱线上电商。

除了自营的天猫、京东等电商平台之外，名创优品大有开拓线上销售渠道的架势。4月，名创优品首批门店上线京东到家，之后陆续入驻美团、饿了么等本地生活平台。到9月底，***33个***城市、近800家门店全部上线京东到家。线上业务潜力巨大，京东到家数据显示，名创优品8月的线上订单比6月增加了540%，GMV增长510%。

为了确保***终销售给顾客的产品“既优质，又***”，名创优品革新了供应体系。

首先是在源头上进行把控。为了保证优质***，名创优品在采购协议中特别制定了两项约束条款：

第1条，一旦产品出现质量问题，供应商将被纳入黑名单。名创优品有权利不结所有货款，并追究***责任。

第2条，产品价格不得高于其他合作方，“只要高，全部停止合作，取消所有的订单”。

名创优品要求如此严格，为什么还是有供应商愿意合作？叶国富这样回答：“21天回款，产品卖不卖得掉跟供应商无关。他们没有任何库存压力，就专心做一件事——保证品质的情况下做到***。”

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