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一分价钱一分货，真的合理吗？

当顾客在名创优品买了一件便宜的商品，用过以后体验很不好时，会抱怨“果真是一分钱一分货”。

为了说明这个问题，叶国富举了一个例子：“名创优品有一款小朋友玩的玩具，定价79元，卖得非常好，可是***近全部下架，不卖了。为什么？”

原来，这款销量很好的玩具经常收到顾客的投诉：“飞机容易坏，质量太差了，难怪卖得这么便宜！”

叶国富不解，要求品控部门调查，调查的结果令人大吃一惊。“玩具对操作水平要求很高，降落的时候，应该慢慢降落，但是小朋友不注意这一点，控制不好常常就直接掉到地上，掉几次就摔坏了。摔坏之后，顾客的感觉是什么？质量不好！”

“质量再好的飞机，这样降下来，搞几次也会摔坏。在别的店，如果这架飞机是花500元钱买的，顾客不会抱怨质量问题，他会抱怨自己的操作问题。”叶国富无奈地说。

后来名创优品决定，凡是使用过程中有一定操作难度的商品，不管销量多好一律不卖。

“一分价钱一分货究竟有没有道理，为什么中国人会形成一分钱一分货的观念？”

***商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于好的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，达到规模效应，保证利润。

为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。

在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。

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据叶国富透露，2018年名创优品营收有望冲破180亿元，收入根基全数来自线下实体零售，别的将发力构造国内线上业务。

本年4月，名创优品起头考试考试与天猫、京东抵家、美团和饿了么等线上渠道合作。京东抵家的测试数据表示，名创优品8月线上订单比6月添加了540%，GMV添加了510%。9 月，名创优品拔取***的800家门店入驻京东抵家。

9月30日，名创优品获得腾讯和高瓴本钱10亿计策***。名创优品称，这将助推其在聪明零售规模构造和海外市场扩张的轨范。

互联网深化改写着零售行业。线上与线下买通，综合了体验与便捷的效能，一方面临零售商赋能，也为互联网企业拓展着商业鸿沟。很多采访中，他都会对记者说：“你的消费者太下毒了，总觉得一分钱换一分钱，我觉得在中国只有优衣库和名创优品才能一分钱换一分钱，其他企业也不值一分钱。一系列重要的举措剖明，依靠内容会聚起庞大流量池的互联网巨子腾讯正将方向倾斜到TOB（企业业务），在商业规模几回脱手：海澜之家、都邑丽人、家乐福等纷纷拿到***，成为其新零售体系内的重要落子。此番合作名创优品，也意味着对其前景的乐观预估。

经由过程与无印良品的比力，我们可以大抵总结着名创优品有这些特点：

品类齐全但款式不多，不管是产物开发仍是价钱上风，都首要着力于日常适用工具型产物；

虽然价钱低廉，但对门店选址、装修、灯光等有要求，线下笼统并不显得low；

门店分布普及各类流动性高地，笼盖放工回家、周末闲逛、商场扫货等各类场景。

杂货的生意里，品牌溢价可能没那么灵

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叶国富称，马云理解的“新零售”焦点是以渠道为中心的“线上 线下”。“线上 线下”真的是新零售的本质吗？马云入股了苏宁，仍然改变不了苏宁今天伴计比顾客多的命运；马云入股了上海百联，除了拉几个涨停板之外，没有任何的意义。继续在国内加速开店的同时，发力线上，深耕海外市场，成为其自我进化的新突破口。百丽***26亿做优购网，大润发***20亿做飞牛网，美特斯邦威***10亿做邦购网，可是都失败了。为什么他们如斯巨额***仍然失败，由于渠道不是新零售的本质，将来零售的本质必定是以产物为中心。

再比力看下，优衣库如本年发卖额是1200亿，宜家如本年发卖额是2750亿，Costco年发卖额是7700亿，MINISO名创优品如今短短四年，年发卖额到达120亿。这些企业在线上的发卖微乎其微。

三个汉子一台戏

自打2013年建立名创优品，这五年来叶国富本身都记不清现实回绝了若干好多个***人了。

糊口斲丧品这个赛道如今成了炙手可热的“香饽饽”，可是放在五年前谁都看不上这个行当。

看不上，首先是由于看不起，也是由于看不懂，比及人人都能看懂的时辰，生怕已经晚了。

叶国富先看到了这个赛道的潜力，一口吻把名创优品开到了***70多个***和地区，三年发卖额做到100亿。“人们的需求越来越简单、理性、***，只有精选、优质、***的商品才能让大多数人爽。这引起了整个互联网行业的注意。丁磊首先意识到这是个庞大的市场，立即做出了网易严选，雷军马上跟进做出了小米有品，随后还有了淘宝心选等一多量的跟随者。