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***商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于***快的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，达到规模效应，保证利润。

为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。

在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。

对于中国消费者来说，无印良品的亮点是充满设计感的产品，但价格常常令人望而生畏。这正是名创优品差异化策略的着眼点。叶国富希望用1/5甚至更低的价格销售不输于无印良品的商品。

***只是表象，品质才是核心。

所谓不战而屈人之兵，竞争的境界就是从不竞争。在叶国富看来，名创优品10元黄金价位的背后，就是一个让竞争对手无法竞争的商业模式。

“竞争对手怎么定价？9.9元有意义吗？定12元钱有人埋单吗？让竞争对手无法接招，没办法做，不知道怎么做。”

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让我们把时钟拨回到2014年，这一年的开店数据，笔者无从得知，可是在其热火朝天开店的2015年，那些2014年开出的店肆，在这一年有78被黯然关店。也就是说，在2015-2016年所封的店肆数目，到达了惊人的264家。创意品质品牌总监王光勇表示，我们将不再使用赛马系统，而是希望让我们的品牌更加开花结果。高杠杆率开店、盲目摊大饼式高速扩张的牺牲品，恰是那264家铩羽而归的加盟商。

惯于向外界宣扬其高速添加的名创优品的后背，不容乐观。这些被决心潜匿起来的数字，因其鲜为人知，信息高度不合错误称，让其摊大饼式的扩张速度和历程还在加速。为了说明这个问题，叶国富举了一个例子：“名创优品有一款小朋友玩的玩具，定价79元，卖得非常好，可是***近全部下架，不卖了。在个体运营者眼中，这是一种“瘾”，只需不竭进步阈值，才能获得快感，才能让这个游戏的排场加倍可托，才能让更多的人纵身跃入。为了让这个过程加倍连成一气，一家安身于为名创优品加盟商供给融资的互联网***业务“分利宝”，2015年也在广州注册，这也是叶国富的配套***支撑工程。

名创优品的标语是优良***。在新零售时代，品质必定要放在一位，价钱才是第二位，若是把价钱放在一位，必定死定了。

我讲一个经典的案例。

我们有款西餐刀叉，一套两个，卖15元，卖得很火。在中国，我们吃中餐，用筷子的***，一天仍可以卖20万支，当我们去西方***，你想想我一天卖若干好多支。

为什么销量这么好呢？由于我们对供给商要求很严格，我们找到了双立人的品牌制造商来做，他们也是G20峰会和“一带一起”峰会的供给商。

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2016年，名创优品在国表里共开了600家店，终在***构造1800家门店。成功进驻的市场除了马来西亚等生长中***之外，还有美国、加拿大、新加坡等发财***。

名创优品的成功窍门

要说名创优品的成功之道，从台面上来看，橙哥认为大抵可以归纳为以下几点：

1. ***“性价比”：凭仗首创人叶老板从前创业的堆集，在供给链上具有必定的节制力，巧妙地运用ODM形式保证了商品能具有较低的消费本钱，接纳“薄利多销”的计策，虽然听说只需7%~8%的毛利，但高发卖额及敏捷扩张的速度保证了其高利润及不变的现金流。按照此前有关媒体的报道，名创优品估值超百亿，揣测腾讯和高瓴本钱所占股份应该不超10%。

2. 压低运营本钱：之所以能具有“性价比”，其实名创优品对标的是日本的“200日元”店。与日本的零售店近似，名创优品只雇佣相称少的正式员工、几乎不做广告宣传投放、店面设计走简约风，.根基上把运营本钱压的首要只剩下铺租。

在新街口名创优品的联名商品货架前，良多年青女孩被外形粉嫩心爱的各式萌物吸引容身。细致一看，这款联名出的产物从水杯、挎包、餐具等日常用品到扮装刷、指甲油之类的扮装品，几乎笼盖了所有品类。到今天4年多曩昔了，我们不仅在中国开了2000多家店，还在海外60多个***和地区开了800多家店，2018年营收120亿。还在念书的宋蜜斯说：“看到小红书上的推送就过来了，钱包又要被掏空了，下个月继续吃土！”