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叶国富在北京大学“朗润企业家对话”中

与陈春花泛论新零售

进入2019年，以腾讯、阿里为主的互联网巨子纷纷在线下传统零售市场赛马圈地，或收购或入股，举措连连。阿里、腾讯线下构造的计策大同小异，他们瞄上的是传统零售行业的几个头部企业，比如竟然之家、海澜之家、永辉超市、家乐福、银泰商业、苏宁电器等。

互联网巨子构造线下的目的是将电商平台与实体零售的生意体系买通，实现互联网科技企业与实体零售业线上线下跨场景的聪明毗连。这种毗连的根柢是数据的链接和付出的链接。

在不少人眼中，三福货架陈列设计图，两者存在很强的可比性，甚至存在互相替代的关系——从情感方历来看，三福饰品柜货架，加倍大气的品牌笼统撑起来的溢价并不那么讨巧，三福货架在哪里做的，实惠与性价比反而更胜一筹。

若是回首回头回忆无印良品在日本的发财史，就更能理解它在中国没有翻开太大场合排场的缘故缘由。无印良品建立之初，便意图将“***”和“高质量”连系起来，商品开发的价值观是以合理的价钱供给优良的商品，这也让TA在日本生长敏捷。

无印良品在中国道路的失败，与浩繁“新十元店”的备受喜欢，都指向如许一个实际，日用品和杂货的生意里，大局部通俗斲丧者对付品牌溢价的接收空间并没有那么大。

本钱也看好新“十元店”们的将来

真金白银的数据更直接地反响出新十元店的受接待程度。

名创优品在短短五年之间，***门店数就扩张至2600家，均匀每月开出80-100家门店。营收添加也相称快，四年时辰就从2014年的20亿元冲破到2017年的120亿元。名创优品首创人叶国富曾表示：一款杯子一年就能赚一万万。

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4月2日，名创优品官微发布与韩国爆款聊天软件Kakao Talk的表情包品牌Kakao Friends正式联名的消息，并友（hěn）好（pí）地提醒广大美少女消费者们“捂好少女心”。蠢萌的卡通人物形象与活泼前卫的设计风格搭配上名创优品十元起步的超低售价，让那些成天嚷着“再买就剁手”的人直呼“真香！”

这次联名不失为名创优品的又一次成功营销。虽然一直深陷“侵权”、“劣质”、“不符合卫生标准”的泥沼中，名创优品仍保持着惊人的成长速度。这个被称为“***零售业的***后一块蛋糕”的零售品牌，在短短五年时间之内开设了超过3000家门店，年销售额超过120亿。在南京，仅新街口地铁站的地下通道就有两家门店，两者直线距离不超过400米。

名创优品究竟有着怎样的魔力？

快节奏的市场竞争要求企业不断推陈出新，谁能更快地感知市场变化，更敏锐地把握消费者需求，更迅速的推出适销对路的产品，谁就能在竞争中占得先机。

基于这一认识，名创优品将上新周期缩短到7天，要求每周必须有新产品推出。

商品中心总监Ada坚信这样一个观点：“做产品的人，首先自己要懂得感受，有能力感知产品的温度，如果做不到这一点，就不适合开发产品。”

广州市尺度展示***有限公司是零售快时尚品牌展示货架***制造服务供应商，是集终端专卖店策划、设计、产品研发、生产、销售批发于一体的现代化综合企业；我们擅长：快时尚百货行业、快时尚服装行业、饰品行业 、百货超市、母婴等等行业提供终端形象策划设计生产。主营产品包括：名创货架免费设计、名创优品货架安装、名创十元店货架定做、伶俐货架定制、三福百货店货架定做、快时尚日用品百货店货架批发等；

名创优品疯狂的增长速度，已验证其商业模式的独特性，但寻找新的增长引擎仍是一大挑战。

王广永介绍，名创优品发展初期主要集中在一二线城市，市场潜力远未发掘完，在三四线城市及海外市场仍有较大拓展空间。继续在国内加速开店的同时，发力线上，深耕海外市场，成为其自我进化的新突破口。

名创优品一直是实体零售的坚定拥护者，叶国富曾直言：“未来3-5年电商会死掉一大片。”如今，名创优品正调转船头，拥抱线上电商。

除了自营的天猫、京东等电商平台之外，名创优品大有开拓线上销售渠道的架势。4月，名创优品首批门店上线京东到家，之后陆续入驻美团、饿了么等本地生活平台。到9月底，***33个***城市、近800家门店全部上线京东到家。线上业务潜力巨大，京东到家数据显示，名创优品8月的线上订单比6月增加了540%，GMV增长510%。

为了确保***终销售给顾客的产品“既优质，又***”，名创优品革新了供应体系。

首先是在源头上进行把控。为了保证优质***，法库三福货架，名创优品在采购协议中特别制定了两项约束条款：

第1条，一旦产品出现质量问题，供应商将被纳入黑名单。名创优品有权利不结所有货款，并追究***责任。

第2条，产品价格不得高于其他合作方，“只要高，全部停止合作，取消所有的订单”。

名创优品要求如此严格，为什么还是有供应商愿意合作？叶国富这样回答：“21天回款，产品卖不卖得掉跟供应商无关。他们没有任何库存压力，就专心做一件事——保证品质的情况下做到***。”

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