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中国电子商务研究中心主任曹磊对周刊君表示，“‘低毛利’是否是致胜和连续上风市园职位的关头，首要取决于企业的生长计策和产物***。对企业而言，服从越高价钱越有竞争力。名创优品实现低毛利的关头在于打造了高性价比的产物。”

虽然号称出骄傲牌代工场，99%的设计copy原版，但缩水的巴宝莉领巾、掉渣的粉扑、只连续10分钟的祖玛珑同款香水备受顾客们诟病，冲淡了品牌好感度。名创优品主打***和同款设计实现高性价比，也牺牲掉了原版的质量和使用感。

被名创优品作为原版对标的MUJI在日本本土走平价道路，进入中国后，反而成为中产人群糊口编制的符号，价钱也高了1倍。比力名创优品8%的毛利，MUJI毛利率长期维持在45%以上。

通过与无印良品的对比，我们可以大致总结出名创优品有这些特点：

品类齐全但样式不多，不管是产品开发还是价格优势，都主要着力于日常实用工具型产品；

虽然价格低廉，但对门店选址、装修、灯光等有要求，线下形象并不显得low；

门店分布遍布各种人群流动大高地，覆盖下班回家、周末闲逛、商场扫货等各种场景。

杂货的生意里，品牌溢价可能没那么灵

消费者对这一套有多买单呢？

我采集了高德及微博上约2万条关于名创优品和无印良品的评论，名创货架生产厂家，分析大家在提及这两个品牌时的情绪和内容。

从情感分析来看，名创优品的相关评论中积极情绪占比明显更高，而无印良品的消极情绪占比接近名创优品的2倍。这一定程度上可以说明，名创优品收获了更大比例的认可和喜爱。

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在***名创优品有超过400个时尚买手和研发人员，一个月研发的产品达500款，但只有 50款以内的产品真正上到货架，可谓百里挑一。王广永介绍，名创优品内部有一个产品测试的机制，新品开发出来之后，经过小批量试产、试销，再根据市场反馈进行改良，决定是否大规模推向市场。

名创优品门店每7天会上一次新品，21天全店货物可流转一遍。一来保证新鲜感，增加消费者复购率；二来根据市场反应，及时调整商品线。

一件爆品的特质是具备高颜值、高品质、高性价比，能使消费者在门店拿到商品有一种“不买就吃亏”的感觉。名创优品从设计环节便介入产品生产制造过程，统一打造简约的包装风格。近两年，其陆续与 Hello Kitty、粉红豹等知名IP合作，开发出大量正版***IP产品，在创意家居、季节性产品、精品包饰三个品类的销量排行中，居首的均为IP***产品。

品质的保证源于供应商，名创优品在***拥有800多家供应商，其中不乏香精老牌供应商奇华顿，意大利彩妆代工厂莹特丽，“双立人”的供应商嘉诚集团等。名创优品曾开发了一款售价10元的眼线笔，上市3年来已卖出2亿支，贡献超过20亿元的营收，是名创优品销售高的单品之一。

“顾客买名创的东西，质量一旦有问题，我们压力很大。”叶国富的做法是，在源头上把控产品品质。“只要发现有潜在的问题，一概不做。宁愿不卖，也不能把口碑做坏了。”

叶国富联想到在美国考察时的见闻：“一只火鸡卖4.99美元，烤得又香又好。如果是在中国，4.99元你能买到这么大的火鸡吗？就算买到也不敢吃，你认为肯定有问题。”

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一位MUJI伴计向周刊君表示，店内每年2-3次的价钱调解涉及家居、服饰等大局部品类。调价缘故缘由网罗了减少物流本钱、换季优惠，也有局部商品销量不好而降价。

后知后觉的挽救方法未能纾困。MUJI中国市场的发卖业绩虽曾有几回回暖（尤其在降价力度较大的2017至2018财年），但曲线仍呈下滑态势。

MUJI总裁松琦晓在7月财报会议上表示，虽然担忧中国可能会影响中等收入群体斲丧该品牌的需求，但仍能看到市场将来的需求。方案本财年尾中国市场门店添加至264家，下半年新开店肆35家。

依靠门店拓展提振发卖，不仅是MUJI的计策。

这表明，在不少人眼中，两者存在很强的可比性，甚至存在相互替代的关系——从情绪偏向来看，更加大气的品牌形象撑起来的溢价并不那么讨巧，实惠与性价比反而更胜一筹。

如果回顾无印良品在日本的发家史，就更能理解它在中国没有打开太大局面的原因。无印良品创立之初，便意图将“***”和“高质量”结合起来，商品开发的价值观是以合理的价格提供优质的商品，这也让TA在日本发展迅速。

无印良品在中国***路线的失败，与众多“新十元店”的备受青睐，都指向这样一个现实，日用品和杂货的生意里，大部分普通消费者对于品牌溢价的接受空间并没有那么大。

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