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凝珠 × 电商CP

日用品作为快消品的主要品类，目前仍非常依赖传统的现代渠道（超市和大卖场）。在厂商推出新品时，也多考虑在同一渠道利用老品带新品。洗衣凝珠则突破了这一做法，数据显示，以洗衣剂品类为基础，凝珠在线上的销量远远高于整体品类和其他产品。线下在售洗衣凝珠的卖场并不多见，渠道差异不仅节省了实体店铺货的投入，也有效做到线上线下产品区隔，减少互噬。

此外，2019年双11期间，洗衣凝珠在几个当红主播的***间卖得红红火火，配合社交媒体上“小资，有生活情调”的KOL宣传，业绩非常可观。

下一步，出圈

若洗液凝珠要走出“高收入”或“网购爱好者”的圈子，做到让更多人想用并用得上，还有什么能做的？

人群上，“感”，“注重体验”等正成为时下许多年轻人注重的话题，他们会在自己能力范围能尽可能获得好的体验。可以放大凝珠“方便使用，香氛”的优点，进一步扩大凝珠的消费者触及。

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近年来，遇水即溶、清洁的新型洗涤产品洗衣凝珠，在中国市场快速增长，宝洁、浪奇、纳爱斯、立白、威莱日化、广东优凯等多家日化企业纷纷进入这一市场。但浓缩洗衣产品在逐渐走入国内市场时也暴露出了一些问题。如今，凝珠产品克重越来越小，颜色越来越鲜艳，这些看似创新的克重和颜色设定却也埋下易被儿童误食的安全隐患。到底怎样的设计可以保障洗衣凝珠的安全使用？在凝珠的生产尺寸上是否有相关的安全标准限制？

克重越小越好？

有调查显示，目前，国内洗衣凝珠的消费群体主要是年轻人和中消费人群，这也决定了这类产品主要以线上销售为主。根据日化前线对阿里平台洗衣凝珠产品统计的数据显示，仅2019年一季度，洗衣凝珠在阿里平台销售额就超过5千万元。记者在某电商平台以“洗衣凝珠”为关键词进行搜索，显示的相关产品有4000多种，除传统的单腔外，还有一些创新产品在双腔之外采用了三腔（三种清洁相关成分）。搜索结果中，单个洗衣凝珠的大小普遍在8克到20克，但也有部分产品克重在5克，产品造型除圆形、方形外，还有心形等其他形状。部分商家产品颜色涵盖范围多，五颜六色的洗衣凝珠放在透明的塑料罐中，造型与糖果无异。

不同规格大小的洗衣凝珠产品的出现，原因还是在于市场需求的多样性。洗衣凝珠属于精准定量型产品，可以地提升消费者使用的便利性，不同规格的凝珠产品，可以更好地满足不同衣物清洗量、不同洗衣机机型、不同消费者行为习惯等不同需求，这是市场发展的自然结果。

中国洗涤用品工业协会理事长汪敏燕表示，洗衣凝珠具有新潮、包装精致、使用便捷等特点，契合了新时代年轻人的喜好，正在成为洗衣界的“网红”，其日益明朗的年轻化、社交化、趣味化的消费趋势，正在点燃洗涤用品行业新的市场。但洗衣凝珠还面临着***较小众、认知度不高、标准不完善、品牌竞争无序等问题。为了顺应消费者的需求，更好地开拓这一蓝海市场，需要各界人士共同为洗衣凝珠市场的可持续发展做出努力。

厂家创新不可漏了安全标准

正如汪敏燕理事长所说，目前，洗衣凝珠还面临着标准不完善的问题，市场上的洗衣凝珠产品也存在着一些安全隐患，需要行业的企业共同解决。“洗衣凝珠在节水节能减排等方面有深远意义，但不可避免的是，有些企业为了追赶市场热点，单纯的去做越来越小的凝珠，以迎合部分消费者所关注的个人洗涤要求，而这种越做越小的凝珠是存在很大安全隐患的。”优凯科技柔性引进人才、中山大学广东新材料产业基地联合研究中心主任曾晖接受本报记者采访时表示。

有媒体曾多次报道国外出现儿童将色彩鲜艳的洗衣凝珠，当成玩具或是糖果误食的消息，这样的新闻也引起国内洗涤行业和消费者的关注。据了解，2018年5月，由消费品工业司、***表面活性剂和洗涤用品标准化技术、***洗涤用品质量监督检验中心、中国洗涤用品工业协会等业内机构和***的“中国洗衣凝珠行业标准启动会”召开，开启了对“洗衣凝珠”的术语和定义、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存等作详细规范的行业标准制定，目的就是为了引导洗衣凝珠市场的规范化，推动行业的健康发展，为消费者提供更合适、更的产品。

但记者了解到，关于洗衣凝珠产品的重量，目前并未有强制性的行业标准。曾晖接受本报记者采访时说道：“尽管还没有强制性标准，但建议凝珠克重限定在8克或10克以上更为安全。***标准的出台不是一时半会的事。在国标没出来前，我们希望多参与制定相关的安全标准和产品质量标准讨论。企业要有社会责任感，产品设计要站在消费者角度考虑安全风险，要达成安全性共识，出台高质量的行业标准，避免市场上出现5克重、甚至3克重的凝珠。”