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品牌方在做小红书营销时，需要有意识地将小红书推广和其它渠道的推广方式区分开来。

目前小红书的用户量是2.5亿，其中2.15亿是女性，去掉40岁以上的和小孩，基本已经覆盖了中国绝大部分女性了，其中目前，范1冰冰的小红书粉丝数创下了平台纪录910万，一条长达13分钟的“自创按1摩”视频，单是评论数就超过了7万。对于这些光鲜亮丽、大众熟知的品牌代言人，很多路人都会下意识地多看一眼，更别说明星的粉丝了，可见找明星代言确实很有用，至少让品牌的存在感提升了一个档次。她的进驻也带动了更多明星加入，如今经过身份验证的大小明星超过了150位。明星种草直接带动了社区的活跃。

明星种草的价值反映在品牌的转化率上。我们主要业务有明星代言，明星商演活动，***营销（明星小红书，明星微博，明星***等），影视联合宣发，艺人时尚杂志拍摄服饰品牌植入，拼盘演唱会、企业年会、明星祝福视频、平面及影视广告拍摄等一切有关明星的演艺活动。转化率是用户转化率和产品转化率，构成品牌转化率。当品牌推广小红书时，通过明星种草，将粉丝对小红书的认知转化为品牌的认知，这是用户的转化;当产品售完时，是产品的转化。小红书的推广计划主要集中在战略层面和效果层面。

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4月中旬，林允推荐了一款标价48元的完1美日记睫毛膏，产品上架之后3个月内售1罄了5次；而在林允之后入驻小红书的范1冰冰，更是通过强大的个人影响力，带火了多款化妆品，甚至让酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜、娇兰口红、GM墨镜等产品产生了“***断货热”。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做***、护肤、时尚穿搭这些话题。

林允个人的品牌代言，也从美宝莲这样的平价***品牌，向MAC、ipsa等中高1端品牌蔓延

整合“电商” “社交”，腾讯阿里没有做到的事，小红书做到了？

对于明星而言，入驻小红书带来的是个人品牌和商业价值的一次攀升，但是对于平台而言则具有两面性。我们拥有丰富的一二三四线明星的一手资源，并与多家时尚媒体有着长期战略性合作。一方面，明星的入驻虽然为小红书带来了流量，扩大了品牌知1名度，但终的转化效果并不完全，天猫、淘宝、京东等大型电商平台的分流，让小红书的电商福利社并不是1大受益者。