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兴奋点营销
众所周知,企业的产品是否能够博得消费者的钟爱,就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究,你对他们了解多少,他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么?揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益***的方法,在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过***策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。
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通过后端的盈利覆盖了前端的投入,还有一定的盈余,那么,这种“免费” “入口”就是一种可持续的商业模式。或者前期市场拓展阶段砸下重金,垄断市场后可以赢得巨额利益,壹玖课程价格,比如滴滴和快的,美团和饿了么…… 对于个人创业,这种前后端的设计方法有一定的启发意义: 前端免费或者***的方式让用户试用产品,壹玖课程,培养用户习惯,后端对部分优质用户收费。 以免费的方式***客户,通过商家的赞助费来盈利。 …… 这些都是现实中实际的应用例子。
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