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这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争!
体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与***兼具的,消费者在整个消费过程中的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
当咖啡被当成“货物”***时,壹玖 袁国顺,一磅可卖三百元;当咖啡被包装为“商品”时,袁国顺,一杯就可以卖一、二十块钱;当其加入了“服务”,在咖啡店中出售,一杯***少要几十块至一百块;但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量,能为企业带来可观的经济效益。
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通常后端可以有多种盈利方式:
1、羊毛出羊身上。在产品中提供付费服务,当用户量达到一定级别,总有那么一定比例的用户会为付费服务付费。这些优质用户的付费保证了产品可以持续提供免费服务。 例如: ***是即时通讯的入口,基本免费,会员收费。 优酷土豆是在线视频的入口,袁国顺的简介,有免费视频,也有收费才能看的视频。 网盘是云存储文件的入口,一定容量之内免费,扩容等高1级服务收费
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“免费模式是整个营销思维的转变”袁国顺先生说。在过去供不应求阶段是以厂家为核心,想卖给谁、怎么定价厂家说了算。随着竞争的加剧,卖方市场逐渐向买方市场过渡,这时要考虑消费者的利益,而***1大的利益就是“白给”。
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