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“免费模式是整个营销思维的转变”袁国顺先生说。在过去供不应求阶段是以厂家为核心,壹玖课堂袁国顺,想卖给谁、怎么定价厂家说了算。随着竞争的加剧,卖方市场逐渐向买方市场过渡,这时要考虑消费者的利益,而***1大的利益就是“白给”。
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数据库结构使我们能够获得这样的工具:
利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图,按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型,寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。
通过***矩阵归纳出功能与面子的共性之后,袁国顺 壹玖 免费模式,即进入工具的第二阶段:***意念。操作方法是,邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定,把他们分成至少两组进行。把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物,比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的***念头(动机)写在纸上,看谁在***快的时间里完成,优胜者将获得这些产品。以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。并把这些数据写成“兴奋点写真”。
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