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一个月的试点过去了，7 月 2 号，我们开了个全体员工的启动大会，现场给这 6 家店的老板们分钱。这场启动会结束，43 家店全部送出去了，一九免费模式的盈利点是什么，加上原来的店收的钱一共 200 万现金。从此以后公司开启了新纪元，由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。

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如何操作的？了解了公司整体情况后，我就到店里去了解销售情况，分析其亏损的原因。***个原因，由于拖欠员工工资，员工没有积极性。第二个原因，由于公司资金链断裂，供应商不给供货，货品短缺。其实和店长聊天的过程中，大家对店都很有信心。

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一九免费模式

下面一点小思维：

老板说：男浴池 10 元，女浴池 100 元，男的果断交了 100块，结果…

男：老板，你这儿洗澡多少钱？

店老板：男浴池 10 元，女浴池 100 元。

男：你抢钱啊……

店老板：你想去男浴池还是女浴池？

男：……果断交了 100 块。

进去女浴池一看，全是男的！

浴池里的兄弟：……尼玛，又来一男的！

我们说：有人的地方就有江湖，商业江湖更是如此。如果你不能觉察到这个江湖的本质，就要被这个江湖的现象迷惑。

世界是关联的，一九免费模式报名，社会关联就更加复杂，客户模型的高明之处就在于，利用免费去吸引人，然后用人去吸引会花钱的人，而自己空手获利。

悟：客户模型成功的前提也有转移顾客的注意力。

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