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竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，壹玖免费模式餐饮，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。

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他们设置了3个套餐：

A套餐，你充值3000块，每个月送20斤当季的水果给你，而且

还包邮送***，一年给你200斤，也就是说有2个月是不给的，壹玖免费模式，10

年就是2000斤，简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。

B套餐，壹玖免费模式十六个模型，充值5000块，除了和上面的一样，另外成为会员起满一

年加送200斤水果或者超值礼品或者500块***。这个套餐就相

于10年免费吃水果，因为，每年500块***，十年不就是5000块？

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免费思维的核心是自己吃亏

突破免费思维***1有1效的方法就是敢于吃亏，敢于吃亏***1好的方法就是送礼，并且不求回报。

这样做是经过换算得出的结论，你获得的回报远远多于你的付出。

今天就到此结束，想了解更深层次的换算思维，请私信我

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