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如果不能打破思维定势、灵活运用所学知识，就会被惯性思维***。要充分文化水平思维定式的两重性：

1.表现为一种趋向性、专注性，袁国顺16种免费模式有用吗，吻合时会起积极作用；

2.也表现为一种惰性和呆板性，会影响人的全1面思维，让人产生错觉，囿于其中，而产生消极作用。

思路决定出路，格局决定结局，袁国顺，创新思维是不受常规思路的约束，寻求对问题全新的、独特性解答和方法的思维过程，是创造力发挥的基本前提，要摒弃从众心理，不钻牛角尖，善于采取多向思维方法，学会创造性、建设性的思考。

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客户需要价值，因此从我们手中购买价值，因此他会付出他认可的价格。客户通过付出价格，向我们购买价值。我们通过输送价值获得价格。影响******重要的因素是什么？是价值！！营销中的二元结构就是价值与价格。

让客户体验到产品的价值是建立信任***有1效***快捷的方式。

提供价值的方式有很多种，比如你可以免费为客户解答问题，你可以提供赠品让客户免费体验，你可以免费接送客户等等。

当你积极地为客户提供价值，让客户尝到甜头时，客户就愿意把信任票投给你！免费是一种思维通过系统的学习才能更好运用到自己的企业当中去

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数据库结构使我们能够获得这样的工具：

利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

通过***矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：***意念。操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行。把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的***念头（动机）写在纸上，看谁在***快的时间里完成，优胜者将获得这些产品。以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。并把这些数据写成“兴奋点写真”。

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