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这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,壹玖袁国顺老师,而是商业模式的竞争!
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免费思维:产品以***、免费、补贴等形式切入市场,带来用户量的爆发式增长。 入口论:产品占领链接人与信息的通道,成为人访问信息的必由之路。 当“免费”遇上“入口”,一款互联网产品就可以这样诞生了: 找到具有相同特征的一类人(所谓目标人群),比如店主、司机、大学生、创业者……观察他们的每一天都需要获取哪些信息,利用何种途径,找到一种尚未被发现且市场潜力较大的途径(所谓信息入口)。
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数据库结构使我们能够获得这样的工具:
利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图,按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型,寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。
通过***矩阵归纳出功能与面子的共性之后,即进入工具的第二阶段:***意念。操作方法是,邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定,把他们分成至少两组进行。把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物,比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的***念头(动机)写在纸上,看谁在***快的时间里完成,优胜者将获得这些产品。以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。并把这些数据写成“兴奋点写真”。
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