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客户需要价值，因此从我们手中购买价值，因此他会付出他认可的价格。客户通过付出价格，向我们购买价值。我们通过输送价值获得价格。影响******重要的因素是什么？是价值！！营销中的二元结构就是价值与价格。

让客户体验到产品的价值是建立信任***有1效***快捷的方式。

提供价值的方式有很多种，比如你可以免费为客户解答问题，你可以提供赠品让客户免费体验，壹玖免费模式在哪开，你可以免费接送客户等等。

当你积极地为客户提供价值，让客户尝到甜头时，客户就愿意把信任票投给你！免费是一种思维通过系统的学习才能更好运用到自己的企业当中去

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如何操作的？了解了公司整体情况后，我就到店里去了解销售情况，分析其亏损的原因。***个原因，由于拖欠员工工资，员工没有积极性。第二个原因，壹玖免费模式，由于公司资金链断裂，供应商不给供货，货品短缺。其实和店长聊天的过程中，大家对店都很有信心。

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我理解，这样一款产品就是典型的“免费” “入口”的方式来做的。现实中也有很多互联网产品也是按照这种思路来做的。实际上，这样的产品到目前为止，只设计了一半——前端。21世纪之初的那场互联网泡沫的原因之一就是很多公司的商业模式只有前端，空有流量和用户量的情况下受到狂热追捧，壹玖免费模式去哪开，过高估计了产品的价值。 所以这种“免费” “入口”的方式，若要成为有效的商业模式，一定需要通过后端来盈利，收回前端的成本。

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