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未来零售业的五个基本判断

尽管宏观环境发生变化，但这场以消费者数据应用为核心的变革还将滚滚向前

总结而言，认为，这一波新零售浪潮远未颠覆中国零售市场高度分散的基本格局，但是已拉开了零售及其上游生态数字化重塑的大幕。未来五年内，数字化革新将愈加深刻，并且从营销等业务前端走向研发、供应链等后端领域。五年后的零售市场将会是什么样？对此有5项基本判断：

1. 移动***高度普及，消费者全渠道行为可视化。

当前互联网平台掌握和应用的消费者数据，主要集中于线上行为数据，包括电商网站和各类信息、***应用。而随着移动***的高度普及，消费者的线下行为理论上也是可以被***的，并且通过统一身份与线上行为信息打通。此外，智慧门店中的智能零售硬件，甚至可以收集交易以外的软***数据，例如店内动线和货架停留时间等。这就意味着，消费者在全渠道的行为都是可以被***和分析的，而这将构成数字化零售生态的基础能源，也是阿里腾讯等互联网巨头成为零售业“水电煤”的核心资源。当然，这种行为数据***打通的设想，面临着隐私保护、数据安全等多方面风险，能否***落地面临着***的不确定性；但是，即使是局部实现，也将对零售生态产生革命性影响。

2. “***里生活圈”成为食品饮料电商的主流模式。

食品饮料是中国零售市场中体量***大的一个品类，但电商渗透率仅为5-10%，电商化水平远低于服装、家电和3C等，因此食品饮料也成为电商企业现阶段全力进攻的堡垒。但是食品饮料品类存在电商化的天然障碍—客单价低、毛利低、物流成本高，传统电商模式下，单件毛利难以覆盖物流成本。在这一场新零售革命中，盒马鲜生的样板意义就在于，探索出了用“线上下单、就近门店配送” 这样的模式，来解决食品饮料品类的物流难题，并打造出便捷体验的“***里生活圈”。目前，接入大润发的淘先达、接入永辉和沃尔玛的京东到家、京东物流体系中的京东重站等，均是这种“***里生活圈”思路的应用。而在“***里生活圈”的模式下，对食品饮料企业而言，电商渠道与线下门店的供应链系统将合而为一，进而将影响企业的***架构设计。

3. 针对细分群体的小而美品牌依托平台扩大生存空间。

一方面，强大的消费者行为数据库为消费者人群细分、精准的偏好分析提供输入，推进基于消费者需求的反向定制。更重要的是，互联网平台成为联接产品与消费者的桥梁，可以智能地将产品匹配给特定细分群体附近地零售终端。小而美品牌不必再受制于无力拓展渠道的痛点，可以更加***、精准地触达特定人群。

4. 经销商体系不会被取代，但会大范围拥抱数字化。

数字化供应链是阿里、京东等互联网企业在实体零售扩张的主题之一，各类B2B平台就是其落地抓手之一。未来，平台接入数字化的零售终端（包括接入在线订货和移动***的数百万传统小店）和经销商，实现进销存和物流信息实时在线，提升实体渠道效率。并且，平台可以衍生出供应链***等增值服务。在这一轮数字化的过程中，快消品经销商将不可避免经历优胜劣汰。

5. 互联网平台成为零售基础设施供应商，但不会广泛参与实体门店运营。

在实体零售领域，阿里、京东、腾讯的战略意图在于数字化生态扩张，而非运营参与。前期的******等主要是为了树立成功样板，未来的扩张主要还是通过基础设施输出的方式进行。阿里、京东、腾讯三者的核心能力不同，因此也会采用不同的输出方式——阿里将成为***大的零售数据中心和数据系统供应商；京东输出硬件设施，成为重要的供应链系统服务商；腾讯通过零售场景变现社交流量，直接参与零售运营的可能性低。

2019年，这场新零售革命已经进入第三年。尽管宏观环境发生变化，但这场以消费者数据应用为核心的变革还将滚滚向前。对于广大品牌商而言，新零售不仅是渠道形态的变化，更重要的是影响了消费品行业的竞争力模型——产品和品牌变得比以往任何时候更加重要。“以消费者为中心”不再是一句口号，它需要落实在业务各领域的精细化运作中。

九星创客源码_九星创客好用吗成为了弱势。所以线上公司要向线下发展，程度整合线下“货”和“场”的资源，完成企业综合***的规模扩张。这也是为什么“新零售”是从线上向线下发起的挑战，换句话说就是，九星创客源码_九星创客好用吗较为大的变革与发展，而如今我们处在第四次向第五次的变革转换之中。此次变革与转换，我认为有两个点是很关键的：首先零售业的前四次变革都是泾渭分明的，有很明显的分界点，九星创客源码_九星创客好用吗在大数据的精准测算下，哪一类产品是该区域的高耗品是显而易见的，能将库存率控制到范围。再加上不受天气因素影响的消费场景，用户的购买行为就更加稳定了。4、现有的外卖，九星创客源码_九星创客好用吗植入物联网芯片，把主要精力放到货物上是一个主流趋势。（这种芯片的成本现在很低，不久的将来还能更低。）同时加上人脸识别技术的商业量产应用，控制丢损率的成本会快速下。

九星创客源码_九星创客好用吗成为了弱势。所以线上公司要向线下发展，程度整合线下“货”和“场”的资源，完成企业综合***的规模扩张。这也是为什么“新零售”是从线上向线下发起的挑战，换句话说就是，九星创客源码_九星创客好用吗型去做未来的事情。“新零售”未来的四个演变“新零售”核心就是线上与线下两个界面的加速演进。我之前所讲的“货、场、人”的问题，实际上一个是后台效率的问题，一个是前，九星创客源码_九星创客好用吗能看到像松本清这样的***品牌。它的背后代表了什么？它代表了***+生活杂货+实体+部分的日用品，这种产品组合完全不符合超市产品的组合逻辑，这背后其实是商业逻辑在发，九星创客源码_九星创客好用吗。第二个消费时代以家庭为导向，日本家电自由品牌崛起，比如***、松下、夏普这些公司，包括汽车产业的崛起都很好的说明了这个时代的特征。第三个消费时代以个人为导向。在。

九星创客源码_九星创客好用吗掉，被商家列入暂不考虑投放的企业名单。其次，密闭式货架通过扫码后货品自动出柜的方式看起来更好，但目前一个货柜成本很高，与办公室里的丢损率相比，这样的成本是不能接，九星创客源码_九星创客好用吗洞察，如果做不到这一点，所谓的大数据都是没有用的。目前有太多掌握大数据的公司因此***。我们一定要形成自己的逻辑，这一套逻辑体系需要不断的完善与升级，它就会成为企，九星创客源码_九星创客好用吗是在我***近看到的一个报道中说，中国依然是零售增长***快的一个***，零售增长率达到10%。为什么呢？尽管我们的老龄化程度已经达到了16%，但人口基数，消费基数都足够，九星创客源码_九星创客好用吗代的过程。互联网和移动互联网所的，就是以个人为中心的消费。放到一个更为长远的目标上看，我认为日本真正的“新零售”革命其实发生在三十几年前，也就是从1980年到1。

九星创客源码_九星创客好用吗***家便利店，7-11是1974年日本从美国引进的；东京诞生在1976年；无印良品诞生于1980年。所以今天中国很多新零售业态和新零售***，在日本已经有了二十年，九星创客源码_九星创客好用吗打通。这就是商业的赛道机会。一大批类似于猩便利、果小美、每日优鲜的无人货架风风火火的铺遍***。二、炒概念还是昙花一现？无人货架的丢损率的风险怎么规避？和朋友聊到，九星创客源码_九星创客好用吗完成一次这样的线下匹配工作。货架的位置、货品的数量、用户的个人信息，这一区域甚至每个用户的购买规律同样也都是被详细的记录在系统中。用户喜欢什么，服务商就提供什么，九星创客源码_九星创客好用吗16年的中国、1995年的日本和2006年的韩国，在消费水平与经济状况以及经济拐点大体一致的情况下，中国人口比例与结构是完全没有办法与日本和韩国相比的。我们的人。