涨价和环保风暴下 不只是中小门窗企业受影响

中国经济要发展，终还得靠中小企业

近些年来，我国的经济发展似乎忘掉了初心，一味急功近利，做大做强，却忽视了一个基本的事实，即中小企业才是我国经济的主体，是国民经济的支柱，而不是房地产业。据***有关部门的统计数据，目前我国中小企业有4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP，50%的税收和80%的城镇就业。抓住用户三个“点”门窗服务营销更***在门窗消费过程中，企业提供服务的直接目标和***终归宿，是提升客户的体验和满意度，进而达成销售的目标。

同样，在全世界，中小企业都是一国经济的主体力量，是受重视的群体。在欧盟，共有2000多万家中小企业，占欧盟企业总数的99.8%。其中92.2%是雇员少于10人的微型企业。2012年中小企业吸收了8700万就业人口，约占欧盟总就业的67.4%，创造的增加值则占到欧盟国内生产总值(GDP)的58.1%。近两年来，提出的“全民创业、万众创新”，事实上也是对创新型中小微企业的一种培养。因此，中小门窗企业老板不必妄自菲薄，中国经济要发展，终还得靠中小企业。门窗企业普遍缺乏市场***意识，使得市场***模糊、策划不周密，加上企业对自身核心竞争力认知的程度浅，如此一来，门窗企业的改革必然是以失败告终。

当然，也有观点认为，中小门窗企业多数是高耗能、高污染、劳动密集型的企业，它们的倒闭是我国经济转型“必然付出的代价”。但是，反过来想想，如果中小企业都难以生存下去，转型升级岂不成为了空谈?目前，随着泛家居概念的盛行，不少门窗企业也开始进行跨界发展，从单一产品生产到多产业链延伸，从***品牌营销发展到多品类联盟营销，在消费观念日渐升级的当下，门窗品牌开始通过延伸产业链、跨界联盟营销等方式进行泛家居领域扩张。门窗等中小企业对国民收入增长、就业和社会稳定至关重要，同时，它还是民族企业成长的土壤。没有它，中国的民族企业屹立于世界之林就成了海市蜃楼。正如我国财经学者冯立果所言：“大批中小企业亏损、破产或者，不是我国经济转型必然付出的代价，而是经济政策的失败”。

因此，在涨价和环保风暴下，包括门窗企业在内的大量中小型企业的不幸覆没，对中国经济来说或许也是一种伤害。

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90后开始“返乡” 门窗行业消费市场下沉

“个性主张、见解独特、敢作敢为”的90后年轻一代正成为当今市场上的消费主力军，在社会与生活的共同影响下，以往热衷于一线城市的90后年轻群体开始“返乡”，正在下沉至三四线城市。人们的生活节奏开始慢下来，把注意力放在品质生活上，门窗行业的消费市场也随之下沉。未来不会有纯电商时代，也不会有纯线验，而是电商牵手实体店，走向双赢道路。

消费群体回流消费市场下沉

在经济发展进入新常态的背景下，中国的城镇化进程向都市化演变，大型都市圈的作用在日益凸显，超大城市对周边城市的辐射渐渐加强。清华大学政治经济学研究中心主任蔡继明则表示，继北上广深之后，未来我国将会出现10个以上的1000万人口的超大城市，数据显示，自2011年起中国的人口流动根据自己的选择开始集中的流入超大城市和特大城市。在“差异化”不绝于耳的今天，企业竞争的两个***之一就是产品和服务。

而近两年里，根据各地人口统计数据显示，常住人口有小幅增加，但外来人口却开始回流，上海连续两年外来人口下降，北京18年来下降。一线城市开始把控人口红线，人们不再***追求一线城市的生活。近几年北京的雾霾都让许多人望而却步，北京上半年的服务业用人缺口达到17万，拥有两千万以上常住人口的上海，其缺口比例更为严重。有不少厂商认为，门窗的电子商务渠道销售在相当长的一段时间内并不能和传统的实体销售渠道相提并论，但门窗企业可以调整运营方式并接受电子商务这一新型的销售模式。

近几年“消费升级”这个词不知不觉被人们时常挂在嘴边，消费升级带动整个区域的消费水平和当地的发展趋势。随着网络各种爆款在几秒内被一抢而空，有数据表明，其消费主体集中在35岁以下，也即80、90后这一消费群体，尤其集中于庞大的女性消费群体，从包包、口红到鞋子，90后的消费能力正在攀升，也越来越向高产品靠拢，而无论是淘宝的双11还是日前的314女生节，足以窥见其主要针对80、90后消费群像。面对纷繁复杂的国际局势，安定繁荣的中国市场，是摆在所有人面前好的机遇。

三四线城市消费潜力巨大

根据洋码头2016H1统计数据，三四线城市展现了巨大的消费能量，消费更为大胆。三线城市海外购的增速为108.65%，一线城市的增速为77.57%。且在前30名海外购物“敢花”城市中，三四线城市近乎占据了半数以上席位。

三四线城市消费崛起将成为影响未来三年商品与服务消费中关键的环节之一。随着三四线城市及乡镇的就业环境改善，本地经济开始出现劳动力缺口，一线城市的工资标准比一般城市高出许多，然而消费标准也处于同等水平，外出务工的人们开始回流寻求本地工作。

人口回流成为一种趋势，从阿里大数据显示，近几年来，双十一期间五六线城市的消费占比越来越大，随着三大运营商在乡镇市场的宽带价格战和手机厂商的渠道下沉，乡镇地区消费群体对网购从排斥到依赖;一线城市逐年减少，消费群体选择渠道更多，线下国际门窗品牌门店众多。当今社会要求门窗企业从传统的销售渠道向电商渠道转变，但制造企业的特殊属性又使得门窗企业不能放弃对旧渠道的持续投入。

电商、渠道商及各厂商的新零售战略在线下落地将填补多年来，城乡消费水平的鸿沟和不均匀，带动农村市场消费升级。共享经济模式的下沉必然会给低线城市的思维观念带来冲击。

互联网时代催生去中间化 门窗经销商何去从

随着互联网的高速发展，门窗行业、平台都喊着“去中间化”，厂家、企业直接与消费者对接，而经销商作为“夹层”，这种局势下该何去何从?

探索这个问题，首先要回答的是传统代理商(经销商)产生的背景是什么?传统代理商(经销商)为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统代理商(经销商)而今会出现迷惘?

经销商产生的背景

传统代理商/经销商，核心解决的是地域性资源失衡的问题，对门窗企业来说，如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话，会需要很长时间，而代理商/经销商既存的渠道，有效的解决了企业的痛点，帮助企业对接消费者实现消费业绩

经销商对企业的价值

毫无疑问，传统代理商(经销商)的存在，首先节约了企业的战略进度(自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长)，第二节约了企业的管理成本(自营模式，需求的人员成本，差旅成本，管理成本均极为庞大，很多企业管理***渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能就是数百人)

目前面临的困境

电商“去环节化”，让门窗企业可以直接面对消费者，而诸多传统代理商(经销商)在过往的价值赢取中，赚取的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与企业分享，自然而然，传统代理商(经销商)就会显得进退两难。木材需求量大实木地板价格上涨的原因主要源于木材价格的上涨，实木地板的诸多木材资源属于进口，受国际木材价格影响较大。而且，很多传统代理商(经销商)在过去20-30年内，一直在朝南坐(对企业来说，经销商就是大爷，是客户，得好好伺候，才能保障经销商给力)，对门窗企业来说，并不愿意承受这种被经销商的商业逻辑可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统代理商(经销商)的企业，面临的困境是自己根本不知道消费者是谁，在电商时代，这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)

新零售体验：门窗行业线上线下融合模式是趋势

在互联网大潮席卷之下，门窗行业实体经营备受冲击，对于依赖线下的传统门窗行业来说，电商虽未颠覆其传统商业模式，却依然令其销售额大受影响，一边是门窗电商的门庭若市，一边是实体店面的冷落与冷清，两极对比下，销售业绩差异明显。但如今，实体店的窘境还历历在目，电商却已不再一路高歌。例如，德国从2019年起新建公共建筑达到近零能耗建筑标准，2021年起所有新建建筑达到近零能耗建筑标准等。

纯电商时代终结电商红利期退去

如果说2016年以前是电商的天下，想必没人会质疑，但去年下半年马云一说却终结了纯电商时代，实体店开始与电商抗衡，流量电商的红利期早已过去。数据显示，PC端与移动端网购增速均显著放缓，预计2018年PC端、移动端增速将从2012年48%、43%的超高速增长降至23%、17%。除了互联网流量红利逐步消退外，纯电商竞争日趋激烈，开店、运营、物流、推广等多项费用，使得电商成本优势不再，线上成本与线下成本几近相同，价格优势不再明显。数据显示，PC端与移动端网购增速均显著放缓，预计2018年PC端、移动端增速将从2012年48%、43%的超高速增长降至23%、17%。

且在消费升级时代，消费者对产品品质、企业服务更加注重，单纯依赖流量增长的线上模式和仅靠开店的线下模式增长已经见顶，线上线下的融合将是门窗等零售行业的新突破。

渠道竞争由内耗走向双线融合

“两败俱伤不如抱团发展”，渠道的恶斗只会产生内耗，并带给门窗产业的转型添乱。当门窗实体店与电商开始从竞争走向竞合则意味着，整个门窗企业的转型也将加速达到胜利的彼岸。

对于制造业而言，线上是头，实现引流，线下是身体，完成体验和成交。如今线上电商与线下实体店的较量已经接近尾声，整个门窗分销渠道的竞争开始从单一的电商实体店走向双线融合。无论是门窗厂家还是商家都开始重视在终端市场面向用户的"临门一脚"引爆，推动着门窗实体店的引客***和电商网店的引流思路，彻底围绕用户和需求在哪里，商业零售服务就推向哪里。除了互联网流量红利逐步消退外，纯电商竞争日趋激烈，开店、运营、物流、推广等多项费用，使得电商成本优势不再，线上成本与线下成本几近相同，价格优势不再明显。

未来不会有纯电商时代，也不会有纯线验，而是电商牵手实体店，走向双赢道路。即使众多门窗厂商还处在抉择边缘区，但正确的方向是不会错的，请大胆的迈出步伐迎接美好的春天。