门窗专卖店选址近郊或更有“钱”途

近些年，家居卖场无序扩张，在市场消费能力减弱的当下，各个卖场之间的拼杀异常惨烈。而今，房地产发展已有逐渐向郊区靠拢的趋势，多方衡量之下，门窗企业和经销商来说把店开在市中心已不是明智之举，转战郊区市场或许更有前途。

家居界转战近郊

无论是从***政策还是当下城镇化建设加速的利好形势看来，郊区县地区的房地产业和家居市场前景都十分被看好。于是，一众家居品牌、门窗品牌、建材大佬、家装公司纷纷把手伸向周边郊区县市场。

而近年来，我国城镇化经济的发展有了大幅度的提升，郊区县居民的收入也在稳步上升，甚至已经不低于城市中心居民的收入了。因此，收入增加的郊区消费者对家居产品的需求量也加大了。一些门窗品牌开始进驻市场，极大地满足了当地居民对高品质生活的追求。

同时，在品牌企业看来，选址在城市郊区位置，自然有地价优势和配套服务的低成本优势，还有物流成本低的优势。业内人士表示，毗邻市中心又不在市中心，既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、甚至上十万平方米的规模效应提供了可能。那天跟老公幸运地订到了票回婆家，上车后却发现有位女士坐在我们的位子上，老公示意我先坐在她旁边的位子，却没有请这位女士让位。

此外，随着人们生活水平的提高，有***车的人越来越多，自驾一族已成为家居消费的中坚力量，这在一定程度上也减少了近郊建材家居卖场的地理劣势。

建材家居商业中心

据统计，目前国内家居卖场的总面积已超过5000万平方米，其中50%的商场面积属于过剩。22日晚间，欧派家居公开发行不超过4151万股A股的申请已获证券会核准。对于近郊商场的发展前景，业内人士指出，很多开在城市边缘的建材家居卖场，如今已经是繁华的商业中心。城市中心不一定可以塑造，但商业中心是可以塑造的，近郊商场可以清晰***、吸引人气，造就新的商业中心和休闲中心。

而不少已经在郊区县建设的家居卖场也是借助了饮食、***、购物的建筑集群，力求打造成建材家居主题购物中心，把购买建材家居用品上升至一种休闲形式。对于从市中心向近郊转移的建材家居商场而言，地理位置的劣势是可以用好的思路、好的营销来弥补的。

同时，在服务方面，专车送货到家、***安装，即使是乡镇周边的农村市场，其服务质量与城市中心相比也不应有差别。业绩傲人，是欧派家居成为百亿定制企业的根基，其后续发力点、着力点才是关键。只有为郊区消费者提供方便，他们才会比较容易接受门窗品牌的产品。此外，消费群体的扩张也增加了县级乡镇消费市场的空间，所以，郊区县建材家居消费市场潜力还是非常值得挖掘的。

在城市中心区域用地压力不断增大的当下，***市场外迁成为了城市经济结构调整的重要步骤，像家居建材卖场这样占地动辄数万乃至数十万平方米的大型***市场而言，外迁至城郊交通连接点乃至县域，是城市经济发展的必然要求，同样也是在日趋饱和的市场环境中另辟蹊径的新模式。在当下原材料涨价、环保升级的大趋势下，中小门窗企业生存举步维艰。

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木门企业品牌化和渠道建设刻不容缓

随着整装概念的盛行，一大批打着整装旗号的企业如雨后春笋一样冒出来了，但大部分也都因为资金、技术、渠道、模式等支撑不足，上演了一场来得快去得更快的闹剧。其实，作为后起之秀，未必要一味模仿老牌企业的模式。

成功的新兴企业的特点是具有足够的互联网意识和创新意识。如世家、玉、等，自成立之初，就将木门这个传统行业通过互联网渠道玩到“飞起”，纵使没有强大的资金和生产能力支持，但是通过模式的创新，依然在“木门整装”的道路上一帆风顺。

一位80后老板常说的就是：我生产木门，你要衣柜，我可以找合作企业生产，同样保证质量、同样的做整装、同样有“追随者”，经销商不够，我还有微信、淘宝和京东，每一个消费者都可以成为我的“消费商”。

这，或许也正是一些举步维艰的传统木门企业的可借鉴之处。

单一营销模式已死，***卖场已不是企业销售的重要销售场地

随着各***卖场的效益日益下滑，单一依靠传统卖场直营销售，过多依赖卖场展厅的销售模式已经让很多企业近期销售量急剧下滑，发展经销商以及维护服务好经销商渠道的重要性再次受到重视。如今UPS等国际快递巨头已经在针对零售行业的物流等配套服务展开布局。借助行业平台和行业展会以及***招商峰会平台展示成为了企业品牌化建设和经销商渠道建设的重要方式，自2016年四川省建材家具装饰商会与新东方展览公司合作定制展以后，在“2017第十八届成都国际家具展暨西部整装定制展”招展预定来看，5号馆的木门定制专馆受到木门行业的热捧，目前本木?富美森、世家、玉、正兴、固佳、阳森等一大批企业迅速确定定下黄金展位，还有大部分意向参展企业积极准备在这一国际性大型***展示平台一展身手。

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门窗行业洗牌将加剧 创新求变仍是企业的发展动力

一、门窗***将更受瞩目

门窗产品作为使用量大，应用广泛，其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势，改善使用过程中出现问题的前提下，门窗产品开始走进消费者的视线，消费者对门窗产品的需求与期望越来越高。如果不在品种和款式上有大的突破，就无法适应国际国内市场的要求，五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加，应加大对新产品开发度，填补五金工具产品的空白点，五金工具行业才能有新的生机。2015年，门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。2016年，门窗市场需求将逐渐向集结，门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

二、个性定制需求愈发明显

据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大，定制家居市场潜力无限。2016年，既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵悍将。

三、服务价值链将完善门窗行业

在产品高度同质化的门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。要改变目前五金工具生产企业单打独斗的现象，走联合、合作品牌之路。随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。

四、促销活动朝理性方向发展

在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动门窗行业发展的一根“救命稻草”。无疑，二者是支撑企业文化运营的重要内容，企业文化即是支撑企业前进的动力也是塑造品牌的助推器。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化需求将再一次被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。

五、电商渠道“”更加激烈

互联网给门窗行业带来的冲击无疑是巨大，尽管当前门窗电商模式还有很多不完善的地方，但近几年不少门窗企业或高或低地涉入电商领域;那些企图通过 “神通广大”的网络来扭转战局的思路已不再是什么新鲜事情了。2016年，除了典型的网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。不少国人都认为外国人不了解中国市场，其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才，舍得花钱购买信息。以销售、服务为价值需求的门窗行业将会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时，更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，发挥互联网的宣传作用。与此同时，消费者对于产品体验的迫切需求也使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以更好地应对将来的挑战。因此互联网销售渠道“”的爆发应是迫在眉睫。

六、创新求变仍是企业的发展动力

随着人们对“两创”概念的深入认识，创新求变必将是企业突破重围的“主力军”。如果2016年的门窗企业以及门窗经销商仍抱着那套一成不变的发展模式与“守株待兔”销售思维，那么下一个被淘汰者将直指其人。一位80后老板***常说的就是：我生产木门，你要衣柜，我可以找合作企业生产，同样保证质量、同样的做整装、同样有“追随者”，经销商不够，我还有微信、淘宝和京东，每一个消费者都可以成为我的“消费商”。如今门窗企业迫切需要一些创新性的“坚船利炮”来规避市场的残酷“漩涡”。2016年中国的门窗市场将会迈入一个新阶段，每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性思维和运作模式来共“闯”一片发展天地，因而创新求变乃大势所趋。

七、转型家装市场

门窗企业无论规模大小，都要致力于高品质，优体验的产品研发设计，在稳定工程订单的基础上，切不可“恋战”，应该向家装市场和个性化订单市场发力。门窗品牌塑造步履维艰，经营理念守旧是主因现今市场上，门窗行业的品牌能为消费者熟知的屈指可数，门窗市场空间庞大，品牌塑造有肥沃的土壤，可门窗品牌的塑造却步履缓慢，足见阻碍门业进程的主要因素来自内部原因。面对经济的下行压力，房地产的高库存量，门窗的品质真正的浮现到用户的眼前，在“严冬”下淘汰杂牌产品，而重服务、重口碑、守***的门窗企业将成为主流。

对很多门窗企业来说，转型家装领域或许是行业纵深发展的一个有效途径，但如果有些环节把控不到位，生产制作和施工安排等不能够把控，就会产生严重后果，轻则有损钱财，重则砸了信誉毁了品牌。