门窗专卖店选址近郊或更有“钱”途

近些年，家居卖场无序扩张，在市场消费能力减弱的当下，各个卖场之间的拼杀异常惨烈。而今，房地产发展已有逐渐向郊区靠拢的趋势，多方衡量之下，门窗企业和经销商来说把店开在市中心已不是明智之举，转战郊区市场或许更有前途。

家居界转战近郊

无论是从***政策还是当下城镇化建设加速的利好形势看来，郊区县地区的房地产业和家居市场前景都十分被看好。于是，一众家居品牌、门窗品牌、建材大佬、家装公司纷纷把手伸向周边郊区县市场。

而近年来，我国城镇化经济的发展有了大幅度的提升，郊区县居民的收入也在稳步上升，甚至已经不低于城市中心居民的收入了。因此，收入增加的郊区消费者对家居产品的需求量也加大了。一些门窗品牌开始进驻市场，极大地满足了当地居民对高品质生活的追求。

同时，在品牌企业看来，选址在城市郊区位置，自然有地价优势和配套服务的低成本优势，还有物流成本低的优势。业内人士表示，毗邻市中心又不在市中心，既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、甚至上十万平方米的规模效应提供了可能。要改变目前五金工具生产企业单打独斗的现象，走联合、合作品牌之路。

此外，随着人们生活水平的提高，有***车的人越来越多，自驾一族已成为家居消费的中坚力量，这在一定程度上也减少了近郊建材家居卖场的地理劣势。

建材家居商业中心

据统计，目前国内家居卖场的总面积已超过5000万平方米，其中50%的商场面积属于过剩。对于近郊商场的发展前景，业内人士指出，很多开在城市边缘的建材家居卖场，如今已经是繁华的商业中心。城市中心不一定可以塑造，但商业中心是可以塑造的，近郊商场可以清晰***、吸引人气，造就新的商业中心和休闲中心。门窗专卖店选址近郊或更有“钱”途近些年，家居卖场无序扩张，在市场消费能力减弱的当下，各个卖场之间的拼杀异常惨烈。

而不少已经在郊区县建设的家居卖场也是借助了饮食、***、购物的建筑集群，力求打造成建材家居主题购物中心，把购买建材家居用品上升至一种休闲形式。对于从市中心向近郊转移的建材家居商场而言，地理位置的劣势是可以用好的思路、好的营销来弥补的。

同时，在服务方面，专车送货到家、***安装，即使是乡镇周边的农村市场，其服务质量与城市中心相比也不应有差别。只有为郊区消费者提供方便，他们才会比较容易接受门窗品牌的产品。此外，消费群体的扩张也增加了县级乡镇消费市场的空间，所以，郊区县建材家居消费市场潜力还是非常值得挖掘的。【背景】定制家居“龙头”纷纷“上市”会师此前，2011年索菲亚成为中国衣柜行业上市民营企业。

在城市中心区域用地压力不断增大的当下，***市场外迁成为了城市经济结构调整的重要步骤，像家居建材卖场这样占地动辄数万乃至数十万平方米的大型***市场而言，外迁至城郊交通连接点乃至县域，是城市经济发展的必然要求，同样也是在日趋饱和的市场环境中另辟蹊径的新模式。一位80后老板***常说的就是：我生产木门，你要衣柜，我可以找合作企业生产，同样保证质量、同样的做整装、同样有“追随者”，经销商不够，我还有微信、淘宝和京东，每一个消费者都可以成为我的“消费商”。

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面临转型瓶颈期 门窗企业如何补齐“短板”

传统门窗行业发展正处于转型升级的关键期，相信瓶颈期是每一家门窗企业都会面临的难题，那么企业如何补齐“短板”，巧妙利用自身独特优势提升实力，从而扩大更多的市场占有率呢?

选择环保原材料 积极面对转型升级

当今社会，环保理念早已深入人心。人们对门窗所用到的原材料要求越来越高，且具有一定的经济实用性和环保性，人们更希望也能在室内装饰中归于大自然，并且也对装修装饰所用到的材料是高环保的，零甲醛的，对***伤害为零的原材料。所以，门窗企业要选择的原材料，应用环保生产工艺，研发环***康的产品。另外，门窗企业要积极面对原料涨价所带来的转型升级，不断深化品牌建设，加强技术创新，提高产品的附加值，从而提高产品利润。随着一二线城市房地产紧缩政策不断出台，可以预见未来城镇化仍然是整个家居行业的主要增量市场。

巧用优势 打造一条龙服务

伴随市场经济的不断发展与人们消费水平的提高，能够清楚地看到，根据市场变化，门窗企业的发展模式也在潜移默化中转变：有的企业已拥有自己的服务产业，比如部分门窗企业的原材料及产品销售运输都是自己在做，可以做到一条龙服务;多数门窗企业是自己做一部分服务，剩下的靠外包服务;有的企业则纯粹让第三方做服务。做门窗企业，利用自己的优势，从产品销售到***服务一条龙，成本自然更低，周期也相对较短。把生产与市场连接起来，就可以创造社会效益和附加值。据前瞻产业研究院《中国零售行业市场前瞻与***战略规划分析报告》的预测，到2020年***零售领域的移动***规模将会达到5000一美元。

门窗企业在转型过程中，避免投机取巧以及消极态度去应对市场趋势变化。反之，企业更应该想办法提升自身实力，打造特色产品服务，迎合消费者的需求，突破转型瓶颈期。

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价格战优势渐失 产品差异化成木门企业竞争新思路

各行各业之中，通过竞相降低商品的市场价格来提升销售量的价格战屡见不鲜。而节能门窗实施全过程管理控制质量，不仅做到各项指标达标，还能保持质量稳定。而随着原材料的上涨，木门企业市场竞争中价格战也已经是司空见惯。这一现象导致的直接后果就是利润也大大减少，因此，过度的价格战并不可取，木门企业应认清这一事实，及时做好更合适的战略部署，缓解甚至改变木门企业之间的价格战格局。

价格战优势渐失 市场营销模式需改变

在当前木门行业营销和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市场营销思路，不断通过价格战、促销战来维持营业额的增长。在3月27日召开的全市家具行业VOCs污染治理工作会议上，深圳市市场和质量监管委、家具行业协会、全市家具企业代表以及相关涂料、胶粘剂和设备商共约300人参加会议。而这造成的结果首先是商家不得不在促销前给产品标出虚高的价格，以此在采用大幅度折扣、高额、商场补贴、抵用券等多种促销手段后还能维持一点微小的利润。

竞争后果严重 木门企业受冲击

然而，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些木门企业有可能就会减少产品***等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。业内人士表示，毗邻市中心又不在市中心，既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、甚至上十万平方米的规模效应提供了可能。不仅如此，一些不愿降价，而是希望凭借质量与服务上保障来获取消费者认同的木门企业也会受到这种价格战的冲击。

虽然价格战会导致这三重不利后果，然而很多木门企业更多的是参与到这样竞争中来。在这样的背景下，铝合金门窗企业的核心是要做品牌口碑，把用户当朋友。少数企业也许可以凭借其品牌影响力而选择不降价，但众多中小企业在产品同质化面前，仅有的优势就只是价格了，不降价，这些企业很可能就无法生存下去，因而只能在频繁的价格战、促销战、渠道战、广告战铺就的不归之路上越走越远。

加深产品差异化 价格战终将被摒弃

现在的木门市场上已经出现了一些以技术创新和风格创新为产品差异化特色的品牌。可达到门窗的室内外表面不同颜色，满足客户对色效偏好，空间美学需求，符合建筑师的个性化设计要求。毕竟要想占领市场仅靠一年几次的价格战或者促销是不可行的，消费者终看重的还是产品背后的质量、服务、设计，以及品牌附加值。仅靠短期的“价格战”的促销方式并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种促销方式终逐步被市场淘汰或将不远。

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节能门窗产品优势明显

节能减排是我国治理雾霾、改善环境、节约资源的有效举措，也是促进国民经济快速健康发展的有力手段。对传统门窗而言，则是转型升级难得的机遇。

据相关机构分析，相比传统门窗，节能门窗在产品理念、生产模式、产品质量、产品价格、产品维修、供应周期等方面具有显著优势。

具体来说，在产品理念方面，传统门窗采用通用技术或现有结构;而节能门窗针对各地区标准，从设计、选材、加工、组装、检测、安装、验收、维护等方面形成整套技术应用封闭型的管理模式。

在生产模式方面，传统门窗多以小作坊生产为主，而节能门窗则是标准定型工艺以至规模化生产管理模式。

在产品质量方面，传统门窗质量难以保持稳定，常常出现保温隔热不达标、漏水漏气等问题;而节能门窗实施全过程管理控制质量，不仅做到各项指标达标，还能保持质量稳定。

在产品价格方面，传统门窗为争夺市场，不惜采取***策略，从而引发以次充好、偷工减料等不良现象;而节能门窗由于标准化、系列化、规格化，价格稳定合理，性价比高。

在产品维修方面，传统门窗很难做到优化组合，薄弱环节多，维修率高;而节能门窗配套完整，基本消除了薄弱环节，损耗率、维修率可保持在较低水平。

在供应周期方面，传统门窗在加工过程中有不匹配的问题，生产很难控制;而节能门窗产品标准化，定点供料，生产周期可控。

适应形势 生产节能减排产品

不过，虽然节能门窗优势众多，但仍存在一定阻碍。一方面，门窗节能标准各地不均衡，标准过低，不利于门窗企业转型升级;另一方面，在建设工程中，未形成公平合理的市场竞争机制，项目监督工作不落实的情况比严重。

总的来说，今后门窗企业要适应节能减排形势，按照技术和经济指标要求，生产符合节能减排理念的产品。如此下来，门窗行业才能会从追求数量向追求质量转变，从粗放型增长向质量效率型集约增长转变，从***竞争向提高产品性能及服务转变。

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