电商渠道迅猛发展 门窗企业搭乘互联网快车

电商汹涌大潮之下 线上线下销售渠道有冲突

消费者对门窗品牌的认知度低，门窗企业自身的品牌影响力不够大，导致门窗质量无法从线上考证，这就需要线下与线上同时进行，操作层面存在难题：从价格来讲，现有产品拿到网上销售，线下线上的产品价格体系难操作;认知度低的时候，消费者对产品存有疑惑;网络销售渠道会打破传统的经销平衡体系，利益受损的线下经销商、分销商们会有意见。目前大多门窗品牌都还没有在网络平台进行明码实价的销售，只有少数商家在尝试电子商务这一新的网络销售渠道。在网上商城有店铺的门窗品牌，多是用来展示新产品或***产品，价格栏一般都标着价格面议，或是产品标价和终端市场的正常零售价一样。消费者很难从网上商城了解到该门窗产品的真实销售价格，网***窗品牌展示意义远远大于产品销售意义。木材属于森林可再生资源，目前我国实木地板的木材主要依靠从国外进口，材种虽然并不是特别多，但无可否认数量还是相当惊人的。

由此可见，门窗产品在电子商务的销售渠道拓展方面面临着物流配送、***服务、品牌厂家和商家对价格透明的抵触等一系列亟待解决的难题。尤其是因为运输成本居高不下，大大拉高了门窗的网络销售价格，使其在与实体店产品零售价的对比中并不能形成明显优势。有不少厂商认为，门窗的电子商务渠道销售在相当长的一段时间内并不能和传统的实体销售渠道相提并论，但门窗企业可以调整运营方式并接受电子商务这一新型的销售模式。现在这些系统门窗，绝大部分做家装比较多，等于后续给小业主的更新改造。

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涨价和环保风暴下 不只是中小门窗企业受影响

原材料涨价潮，中小企业首当其冲受影响

原材料大幅上涨，对大型门窗企业有利，但对中小型企业则十分不利。2016年10月至12月，原材料价格普涨10%以上，对大部分门窗企业来说是无力承受的。数据显示，2016年家居行业规模以上企业主营业务收入平均增长20%以上，利润同比增长15%左右，并且利润增幅大于产量增福，企业效益有所提升。与之相比，中小企业的发展形势日益严峻，甚至面临生存的***。另一方面，门窗五金企业迫切需要通过精细化管理来抵消成本提升对企业盈利能力造成的影响。

大企业原材料采购具有明显的属性，而中小企业原材料一般都是现用现买。交易可以把现货买卖的程序颠倒过来，即没有商品也可以先卖，不需要商品也可以买。因此，当原材料大幅上涨时，大型企业所使用的原材料仍然是未涨价前的价格，成本比较优势就出来了。大企业的产品往往附加值高，抵御涨价风险的能力强。通常大型企业凭借着***设备、***工艺和更好的服务，可以获得利润空间高得多的订单，中小企业只能凭借着价格低廉和快速响应抢占中低端市场。且在消费升级时代，消费者对产品品质、企业服务更加注重，单纯依赖流量增长的线上模式和仅靠开店的线下模式增长已经见顶，线上线下的融合将是门窗等零售行业的新突破。

大型企业订单的原材料成本所占的比重就相对较少，原材料上涨对其整个产品成本的带动上涨较小，而中小企业的产品原材料成本占其产品成本比重的一大部分。所以，当原材料价格猛涨时，中小企业就只有涨价一条路。大企业资金充足，信誉良好。大企业在资金上占有很大的优势，***信誉也相对较高，能够有充足的现金流应对突然出现的涨价潮。而当中小企业因买不到材料而出现供货中断时，大型企业则凭借充足的库存确保供货，从而导致更从订单从中小企业流失到大企业。而现在的人们追求这种懒汉式的生活方式，喜欢科技发展带来的生活改变，也将使得智能门窗行业迅速崛起。

在原材料议价能力方面，大企业可以通过材料供应商签订长期的供货合同，来保证自己的原材料稳定供应，而中小企业不仅原材料供给很难保证，而且原材料价格也比大厂高出一筹。此外，在环保整治日趋严格的情况下，更新或添置环保设施成为新的成本负担。大型企业可以凭借***、流动资金和规模优势，较轻松实现环保升级，而中小企业原本就存在着很大一部分高污染、高能耗的设施，由于近几年的***竞争导致盈利锐减，很难对环保设施进行升级。综合对比，原材料涨价潮对中小门窗企业的影响远超大型企业，将促使中小企业倒闭潮提前来临。门窗系统五金配件当选德国瑞纳斯，瑞纳斯门窗五金配件专为家装门窗专门研发，开发出一系列适用于家装铝合金的新产品，详情请咨询瑞纳斯门窗五金佛山运营中心销售经理周孝日地址：佛山市南海区大沥镇竹基南路华亚国际***大厦406。

应对涨价潮 门窗企业需以质取胜

随着木材等原材料成本以及人力成本的上升，2017年的门窗行业成本陡增，大企业尚且难以承受，小企业更加如履薄冰。在两会上，***质检总局局长支树平等多位发言人就“质量提升”回答了提问。在新经济常态下，正面临行业洗牌和极大涨价压力的门窗企业，“质量提升”或为好的破局锦囊。网络销售渠道会打破传统的经销平衡体系，利益受损的线下经销商、分销商们会有意见。

行业趋于成熟涨价已成必然

如今，门窗行业已经日渐走向成熟，市场竞争也已经由初单纯的价格竞争转变为规模与技术的较量。市场增速的放缓也将加速行业的洗牌。去年以来，门窗行业两极分化趋势已经愈加明显。一边是市场集中化向大企业靠拢，中小型企业的数量日趋减少;另一边是为了跟大企业差异化竞争，开始抢占高毛利市场的中小型企业越来越多。纯电商时代终结电商红利期退去如果说2016年以前是电商的天下，想必没人会质疑，但去年下半年马云一说却终结了纯电商时代，实体店开始与电商抗衡，流量电商的红利期早已过去。

面对来势汹涌的“涨价潮”，也有门窗企业认为，门窗行业正在逐步回归理性，价格战已经无法继续维系。“或许涨价会失去一部分市场，但是任何行业中，成功的企业，产品价格都不是低的。”

质量提升或为门窗企业溢价关键

由于这次涨价大潮源于原材料上涨，门窗的整体涨价也并不能给企业带来多少实实在在的利润。在行业发展逐步成熟的当下，单纯依赖价格竞争的传统营销策略也已经显得“力不从心”。但行业要发展，仍然需要企业不断创新，争取在原材料涨价的当口做出高附加值、高溢价率的产品。门窗企业普遍缺乏市场***意识，使得市场***模糊、策划不周密，加上企业对自身核心竞争力认知的程度浅，如此一来，门窗企业的改革必然是以失败告终。

许多门窗企业开始意识到产品的“价值”的重要性，从价格战转向价值战，并希望通过“差异化战略”在市场上找到自身的***。因此，不少门窗企业越来愈重视中产品的开发，以质量升级、技术升级、满足消费者的新需求为战略核心。

涨价潮加剧行业洗牌，促使门窗企业不得不认真探索新的发展方向。随着门窗行业越来越成熟，价格战早已不是企业竞争之选，注重产品质量，生产具备高附加值、高溢价率的门窗产品，才是门窗企业在这轮涨价潮中能够取得决胜的关键。