电商渠道迅猛发展 门窗企业搭乘互联网快车

当下，电商渠道迅猛发展，门窗企业也搭上这趟发展列车，纷纷“触网”开拓电商营销模式。可是，与服装等行业不同，门窗行业的电商模式存在物流配送及***服务的问题，企业只有合理的解决好线上、线下的几大阻碍，才能赢得长远发展。

物流配送存在瓶颈 ***服务很难解决

门窗网购的局限性主要在于门窗产品过于笨重，不能走快递渠道，只能通过零担物流方式配送，而且门窗产品运输安置不妥当易损坏，只能采取箱式托运的方式，导致物流成本增加。通过物流渠道发货，高物流成本在很大程度上抵消了门窗产品在电商渠道的价格优势。同时，通过物流发货，一般还需要买家自己到仓库提货，很少提供送货，即使有送货***的也要加收服务费。门窗在物流配送方面的瓶颈，是门窗行业难以电商化的重要原因之一。2012年中小企业吸收了8700万就业人口，约占欧盟总就业的67。

门窗作为家装过程中的半成品，并不能像手机、家电那样可以直接给出完整的使用效果，它还需要考虑色差、安装等问题，这两个问题目前还没有任何一家网店能够提供完整的解决方案。一是色差的问题。网上看到的花色、纹路跟实际的产品会稍有出入;二是安装的问题。施工人员非常关键，造成的损耗也不同。从商家发货到安装这个中间至少需要半个月的时间，一旦遇到消费者补货，而商家暂时缺货，或者是产品有色差，物流配送不及时，消费者一个差评或者投诉会让商家很被动，商家没有信誉，就很难再维持长期的经营。因此，中小门窗企业老板不必妄自菲薄，中国经济要发展，***终还得靠中小企业。

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建议制定“门窗保温指标多步走”发展规划

提高我国建筑门窗标准，是履行国际减排承诺，推进生态文明体制改革的现实需求，是引导产业转型升级、提升中国制造竞争力的紧迫任务，是保障和改善民生、拉动内外需求的有效途径。在***政协、西安建筑科技大学副校长之外，郝际平还有另外一个身份是中国建筑金属结构协会会长，他告诉记者：“作为行业协会的会长，提高门窗行业的标准是我的职责所在。夏热冬暖地区也有必要提倡门窗保温，该地区夏季空调能耗巨大，仅凭提高门窗的遮阳系数来阻挡太阳辐射，不足以降低夏季无日照时段的空调能耗。”

为此，郝际平提出建议：首先，要加大宣传力度，提高大家对于建筑门窗的认识和重视程度，转变固有思想和消费方向，引导大家将不合格的门窗都换成质量好的门窗;

其次，为指导我国门窗节能标准要求有序提升，以拉近或赶超发达***节能水平为目标，要制定中长期门窗节能标准发展规划，建议制定和实施一项“门窗保温指标多步走”的发展规划。以严寒和寒冷地区为例：2017年为1.5~2.0瓦/平方米·度，2020年提升为1.4~1.5瓦/平方米·度，2025年提升为0.8~1.0瓦/平方米·度。夏热冬暖地区也有必要提倡门窗保温，该地区夏季空调能耗巨大，仅凭提高门窗的遮阳系数来阻挡太阳辐射，不足以降低夏季无日照时段的空调能耗。三四线城市消费潜力巨大根据洋码头2016H1统计数据，三四线城市展现了巨大的消费能量，消费更为大胆。

再次，建立门窗综合评价标准体系。建筑门窗的产品质量，需要从抗温、抗风压、水密、气密、隔声，长期使用性等各项性能综合评价和表征，以此来指导建筑门窗的设计和选用。

后，要建立起门窗产品认证体系，通过认证等方式整肃市场，将质量好的、节能的门窗产品、品牌树立起来，把质量差、耗能高的门窗产品挤出市场。

门窗五金行业 创新势在必行

近年来，我国房地产及其他行业的发展，为门窗五金行业带来了良好的发展基础。城市化进程的加快、大量保障房的建设及商业地产的发展，无疑不是在提升门窗五金的市场需要，巨大的潜在市场为我国门窗五金行业发展提供了良好的环境。另一方面，2014年上半年因楼市不稳，宏观调控，也使得超过九成城市上半年门窗五金成交量同比下跌。整体来看，2014年门窗五金行业仍然保持着快速发展的状态。对于制造业而言，线上是头，实现引流，线下是身体，完成体验和成交。

门窗五金行业：国外与国内品牌齐头并进

纵观中国门窗五金行业，国内外品牌参差不齐，差异化明显。在北方经济较为发达地区的楼盘，主要采用内平开下悬五金系统和内平开五金系统，这些五金系统多以进口品牌和少数国内品牌产品为主。

在国外进口品牌当中，不乏有一些兼具口碑和品质的百年品牌，其中在11月刚举办完品牌百年中国庆典的丝吉利娅尤为引人注目。自2001年初，秦建平博士将丝吉利娅产品引进中国市场，经过十余年的快速发展，“丝吉利娅”这个欧洲着名五金件品牌，凭借优异的产品质量，适用的价位及完善可靠的售前、售中、***服务工作，在***各地地产开发商及工程公司中获得较好的口碑。丝吉利娅品牌也成为众多国产门窗五金企业学习的品牌之一。建筑物的节能对***节能减排意义重大，而门窗性能又大大影响着建筑物的节能效果。

反观国内品牌行列，在承接国际产业转移的过程中，中国门窗五金企业实现了技术和经验的提升，却也付出了艰苦的劳动和资源代价。如今，中国门窗五金制造行业已具备了较高水平的制造能力，所制造的门窗五金产品也不再是低质***的代名词，产品的品质已获得国际主流买家和市场的认可。但中国门窗五金企业想要实现国际化、要建成百年企业，必须从打造品牌入手。而品质和质量的提升却并不意味着品牌建设取得终胜利。目前来看，中国门窗五金企业在国际市场分工中，仍扮演着较低层次的生产加工者的角色。除了互联网流量红利逐步消退外，纯电商竞争日趋激烈，开店、运营、物流、推广等多项费用，使得电商成本优势不再，线上成本与线下成本几近相同，价格优势不再明显。

从长期的市场发展来看，中国的门窗五金行业将继续呈现出规模不断壮大，产品覆盖面不断拓宽，国外品牌继续领跑中产品，国产自主品牌逐渐做强，行业综合竞争力得到提升的全新发展态势。

新零售体验：门窗行业线上线下融合模式是趋势

在互联网大潮席卷之下，门窗行业实体经营备受冲击，对于依赖线下的传统门窗行业来说，电商虽未颠覆其传统商业模式，却依然令其销售额大受影响，一边是门窗电商的门庭若市，一边是实体店面的冷落与冷清，两极对比下，销售业绩差异明显。但如今，实体店的窘境还历历在目，电商却已不再一路高歌。运输费上涨进口的木材原料运输成本上调，例如欧洲、北美洲等***六大洲地区的货柜运输费用出现大幅度的上涨，原因主要是过磅费用的增加。

纯电商时代终结电商红利期退去

如果说2016年以前是电商的天下，想必没人会质疑，但去年下半年马云一说却终结了纯电商时代，实体店开始与电商抗衡，流量电商的红利期早已过去。数据显示，PC端与移动端网购增速均显著放缓，预计2018年PC端、移动端增速将从2012年48%、43%的超高速增长降至23%、17%。除了互联网流量红利逐步消退外，纯电商竞争日趋激烈，开店、运营、物流、推广等多项费用，使得电商成本优势不再，线上成本与线下成本几近相同，价格优势不再明显。比如说，林林总总那么多门窗品牌，怎么让顾客选择，才能让用户觉得是合适，又不浪费的。

且在消费升级时代，消费者对产品品质、企业服务更加注重，单纯依赖流量增长的线上模式和仅靠开店的线下模式增长已经见顶，线上线下的融合将是门窗等零售行业的新突破。

渠道竞争由内耗走向双线融合

“两败俱伤不如抱团发展”，渠道的恶斗只会产生内耗，并带给门窗产业的转型添乱。当门窗实体店与电商开始从竞争走向竞合则意味着，整个门窗企业的转型也将加速达到胜利的彼岸。

对于制造业而言，线上是头，实现引流，线下是身体，完成体验和成交。如今线上电商与线下实体店的较量已经接近尾声，整个门窗分销渠道的竞争开始从单一的电商实体店走向双线融合。无论是门窗厂家还是商家都开始重视在终端市场面向用户的"临门一脚"引爆，推动着门窗实体店的引客***和电商网店的引流思路，彻底围绕用户和需求在哪里，商业零售服务就推向哪里。“就像在座众多专注做木门的企业一样，我们的职责，就是专注做展览”李德颖对在座门企代表说道。

未来不会有纯电商时代，也不会有纯线验，而是电商牵手实体店，走向双赢道路。即使众多门窗厂商还处在抉择边缘区，但正确的方向是不会错的，请大胆的迈出步伐迎接美好的春天。