门窗变革应当把握4大要求和1个切入点

O2O对于传统门窗企业来说是一场重大变革，其有“四个要求”非常突出。

1、要求企业经营以“用户体验”为核心，门窗产品销售完成只是刚刚开始，后续的与用户通过网络互动、进行线下同城等才是更重要的;

2、要求门窗企业聚焦自身“核心的资源能力”，发力线下精锐的门店，对于一些一般门店等可以适度抛弃;

3、要求企业注重“网络经营”，在移动互联网上彰显自己的品牌、展示自己的产品等，将自己的资源能力信息化、数字化、网络化;

4、要求企业更加注重区域经验与终端体验，用户购买产品后只是“销售的开始”，我们要帮其安装、助其维修***等，线下的终端体验、安装服务等越来越重要了。

传统门窗企业只有打起精神、奋发有为，积极融入o2o大潮，才能迅猛发展，不被时代所淘汰。

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木门行业拥有这些心态被淘汰

1、靠价格战谋取眼前利

这样的经销商天天去找***的便宜货，靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行，殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益，买些偷工减料的产品来忽悠客户。后把当地的市场也搞坏了，不仅自己关门，还连累同行的生意。

2、自以为是、一意孤行心态

一张白纸刚开始做门，也还可以教一下。就怕自以为是的自我感觉良好，不听人的建议，一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会，他说自己能力比老师还好，用不着人家教。接了几单生意就牛的不行，都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年，而人家有做几百万，几千万的都在谦虚学习。在微信、微博等社交、资讯平台做产品和品牌的推广，用更多更新的方式与客户建立联系，利用第三方平台打造自己的全渠道多触点销售模式。

3、爱贪小便宜

这样的木门经销商，仗着跟门企老板交情好，就进行赊欠生意。后以各种借口拖款，抵款。以这样的手段来占厂家的便宜，还答应送客户品牌五金，结果送些次品，能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜，迟早被淘汰出局。

4、一味盲目跟风

人家做装修卖门，他也跟风来卖。人家做全品类集成，他也品牌大集合。往往东施效颦，人家那是在一二线城市风生水起，按市场情况***来做的。而你一味盲目跟风，在一个四线城市卖产品，你又没这方面的，怎么能做的好。只能花钱交学费了，门也有门道，别以为模仿就可以了。门窗企业要在充分考虑自身及市场现状的前提下做出的科学决策，而不是简单整合。

门窗企业“品牌家族化”当心作茧自缚

品牌家族化“易建难管”

门窗企业品牌家族化将耗费大量的人力物力来经营和管理，这很有可能无法实现企业现有资源的合理利用，对于很多企业而言，建立家族品牌很容易，但管理好这些品牌才是难的。对于那些非实力强的企业而言，建立庞大复杂的家族品牌体系，无疑是对自身的“剥削”。其次，品牌家族化会稀释主品牌的***，更会淡化各品牌的特性。在激烈的市场竞争中，害怕的就是缺乏鲜明的品牌***和品牌个性，不仅别人分不清你，甚至连你自己也认不清自己。除了TATA、皇派等品牌在电商上小有成就之外，大多数门窗企业都只停留在利用网络吸引客户、扩大品牌宣传的层面，可见，门窗电商发展，还有很长的一段路要走。

为了满足消费需求，门窗企业进行市场细分是可以理解的。那么门窗企业如何避免品牌家族化带来的弊端呢?我们即不能简单的说某一个五金产品，也不能抛弃单独的五金部件而空谈“门窗五金系统”概念。通过不同级别的不同品牌来避免产生上述问题。品牌之间的结构成为企业整体发展的战略方案，通过确立品牌结构之后，品牌的任务和愿景才可以决定。门窗企业要在充分考虑自身及市场现状的前提下做出的科学决策，而不是简单整合。

跨界定制利弊并存 门窗行业应三思而后行

对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多。不过，对于其兴起原因，门窗业界的认识还是相当一致：品牌商与门窗企业无法取得利益一致。

不过，还是有很多门窗品牌非常支持这种营销模式，很多经销商虽然没有门窗行业的经验，但他们拥有雄厚的实力，在他们原来所在的领域是一个成功者，行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反，跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功。

很多品牌商透露，当下的卖场越开越多，不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流”;随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入，卖场与品牌“貌合神离”，导致市场混乱。“很多企业选择自建渠道，但一家企业力量太小，后只能选择抱团。”某门窗企业负责人如此表示。甚至不乏部分商家会在节假日之前对标签“动手脚”，先提价再打折。

亦有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理，门窗企业跨行业搜罗经销商，是违背一般商业运作原理的，它明显的弱势就是舍近求远。隔行如隔山，其他行业的经销商对门窗企业所知道的毕竟非常有限。这部分业内人士认为，行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。六、合页：要求具有强度高、承重能力强、拆装方便、启闭灵活、消音等特点的三叉合页为宜。

点评：跨界是把双刃剑，门窗企业若想跨进全屋定制行业，在这个大环境下分一杯羹，就需要提前做好转型规划，谨慎应对，规避风险，衡量好两者的地位，用创新的思维开展工作，助力企业在跨界之路上走得更顺畅些。