我国五金业离世界***还有多远

中国五金企业对语言、市场的熟悉程度较高，对文化的需求也相对了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已进入中国的国外五金企业，在国际上都是享有盛名的跨国公司，他们有良好信誉度，能为用户提供的产品、完善的服务。

中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。受经济大发展的影响，近年来门窗行业企业数量逐渐增多，竞争越来越白热化，传统的门窗企业他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国五金市场。中国五金制造商大部分以国内五金市场为主。但是国内五金市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。

品都在同一个层面上。因此五金企业发展困难重重，往往迫于无奈，陷入价格战。目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。跨国五金企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们，他们都有超前的设计储备，而我们既缺资金又缺技术。

我们传统的五金制造企业，即使已上市，但是还可能存在一种怪圈，就是运作规范的五金企业，也多多少少保留着传统管理机制下的痕迹和烙印，因为都是从传统机制下脱胎出来的。而今，房地产发展已有逐渐向郊区靠拢的趋势，多方衡量之下，门窗企业和经销商来说把店开在市中心已不是明智之举，转战郊区市场或许更有前途。这样的机制和痕迹制约着竞争力的发挥。跨国公司都建立了现代企业制度，产权明晰，而且可操作。

建立行之有效的信息通道和快速反应的决策管道，而中国五金对于市场供应的响应，往往滞后，我们往往在该决策的时候又缺乏了决断以至延误商机。虽然，门窗行业正面临一系列的问题，但是，并没有对门窗业造成致命的打击。不少国人都认为外国人不了解中国市场，其实外国制造商很会用高薪骋请中国本土化人才，舍得花钱购买信息。服务上十分规范，非但不贴钱，而且有获利能力，用经济手段促进他们服务水准的提高。国外五金制造商以所在国的***为准绳，决不搞承诺竞赛。

产品包括手动及动力工具，汽车诊断及修理设备，诊断技术及相关产品，广泛应用于汽车、航空及其他商业领域。美国的五金工具市场有400亿美元的市场容量。

中国五金出口额仅占总量的百分之几，拓展海外市场仅仅是开端，要走出去，缺乏跨国精英人才和贸易经验。此外，随着人们生活水平的提高，有***车的人越来越多，自驾一族已成为家居消费的中坚力量，这在一定程度上也减少了近郊建材家居卖场的地理劣势。中国市场本身的需求越来越大，许多外国企业到中国来生产，他们更为看重的是中国五金市场。中国五金制造商大部分以国内五金市场为主。但是国内五金市场正在变革之中，传统的大商业经联会、贸联会、华联系统和交电系统都是没有经济关系的联合体，资源浪费，企业的营销成本高。

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欧派A主板上市 成就一家百亿定制企业

3月3日晚，证监会发布消息，核准了欧派家居集团股份有限公司的申请;3月16日，欧派家居集团股份有限公司进行网上和网下申购;22日晚间，欧派家居公开发行不超过4151万股A股的申请已获证券会核准;3月28日(今天)，欧派上交所敲钟挂牌上市(代码：603833)，汪峰、、毛阿敏等即将助阵上市答谢晚会。那天跟老公幸运地订到了票回婆家，上车后却发现有位女士坐在我们的位子上，老公示意我先坐在她旁边的位子，却没有请这位女士让位。至此，自2014年首度提交招股说明书以来，欧派的上市敲响“实锤”。

定制家居行业“老大哥”的上市，每一个步骤都吸引着整个定制家居行业的关注，而这一“实锤”的敲响，欧派家居正式A股主板上市，究竟意味着什么?

【背景】定制家居“龙头”纷纷“上市”会师

此前，2011年索菲亚成为中国衣柜行业上市民营企业;好莱客2015年成为定制家居行业A股主板上市企业;顶固作为定制家居新三板挂牌上市企业，2015年为行业打开了进入资本市场的新思路;这一“三足鼎立”的局面，直到百得胜2016年获德尔未来全资收购曲线上市而打破;随后10月，客来福作为华东地区首上市企业敲响新三板宝钟。」听到老公这么说，我相当感动，有这么一位善良又为善不欲人知的好老公，让我觉得世界都变得温柔许多。

2017年，“上市”更是成为定制家居行业当之无愧的关键词。短短三个月，尚品宅配作为销售模式创新者深交所创业板敲钟;3月10日，皮阿诺以“黑马”之姿敲响深交A股宝钟剑指百亿;目前，志邦厨柜、我乐家居等在IPO排队中。隐形纱窗，可内外选择安装使用，具有防蚊虫，***，尤其适合北方多蚊虫地区。随着越来越多的定制家居企业上市，内业预测，这一板块市值有望超过千亿。

【预测】欧派家居或将成为百亿定制企业 欧铂尼新晋翘楚获资本加持

超千亿市场，欧派家居或将“贡献”十分之一。欧派家居近年来业绩傲人，据招股书显示，2014年-2016年，欧派家居营收分别为47.51亿元、56.07亿元和71.34亿元，净利润分别为3.85亿元、4.82亿元和9.43亿元，无论是业绩还是盈利，逐年呈上升趋势，且势头凶猛。另外，如今的消费者在购物、逛街过程中***为苦恼的一件事莫过于要拎着大包小包，给开展其他***项目带来了不便。

业绩傲人，是欧派家居成为百亿定制企业的根基，其后续发力点、着力点才是关键。欧派家居1994年以橱柜起家，但从2013-2015报告，整体衣柜业务已成为欧派家居重要的盈利增长点。紧跟消费需求变化做策略改变以前消费者对门窗产品几乎没什么要求，只要能解决生理问题就行了，但随着消费升级，他们对门窗产品的要求也不断变化，个性化需求越来越明显，尤其是在以90后为主体的市场情形下，门窗企业更要跟紧市场趋势。除此之外，集合整体橱柜、衣柜、厨房电器、整体卫浴、现代木门等品类的“大家居战略”2016年正式启航，并陆续开花结果。

2016年7月14日，欧派家居更新招股说明书。方案披露，欧派集团拟将发行新股的数量不超过5000万股，资金约23.30亿元;从下述具体募集项目来看，欧派募股主要用于产能扩充，注重对***各方位工厂的产能提升，也看重近年来销售额逐步提升的木门生产线的建设;另外，品牌的推广建设和信息系统的改造已成为募股标配。衣柜板块增速持续提升，欧铂尼门窗平稳发展，全产业链布局发育良好，破百亿趋势不可阻挡。35%，世界平均城镇化率为55%，发达***的城镇化率在80%以上。业绩傲人无人“比肩”;全屋定制MALL的落地，单一品类如何竞争?募股势将全屋定制“蔓延”至***，地区性品牌如何抢占市场?

升级换挡期 中小门窗企业如何拓展新路径

近年来，门窗行业出现大面积的升级换挡现象，以匹配***政策、行业发展及消费需求的多重需要，部分硬件及软件都较好的大型企业将迎来转型升级的新机遇，更多的中小型企业则面临被洗牌的命运。在此形势下，中小门窗企业如何在市场的优胜劣汰中拓展新路径?

中小企业发展重在“专精特新”

现阶段，我国正在推进以创新实体经济转型升级，而中小门窗企业的现状及在创新方面还存在部分亟待解决的问题?门窗企业自身应从哪些方面提升科技创新能力?

在当下原材料涨价、环保升级的大趋势下，中小门窗企业生存举步维艰。与此同时，也存在着中小企业税负较重、劳动力成本不断上升、企业对核心技术创新能力不足等诸多问题。在当下的门窗市场，已形成中小企业“铺天盖地”的新格局，因此，中小门窗企业生存问题在行业内备受关注。所以，推进“双创”是我国经济发展进入新时期、新阶段的产物，是我国城镇化进程进入加速期的迫切需要，也是传统产业结构调整和升级的必然要求。

首先，中小门窗企业的未来发展重在“专精特新”，不在于规模是否大。中小企业要甘于做大型企业配套产品***化生产厂商。升级换挡期中小门窗企业如何拓展新路径近年来，门窗行业出现大面积的升级换挡现象，以匹配***政策、行业发展及消费需求的多重需要，部分硬件及软件都较好的大型企业将迎来转型升级的新机遇，更多的中小型企业则面临被洗牌的命运。其次，中小企业要特别重视对人力资本的***，因为人是创新的主体，创新需要智慧，智慧是要靠***的，所以中小门窗企业家们要敢于花钱，培养一些对企业忠诚、对事业热爱的骨干，让其潜心研究前沿的东西。

加快“两化”融合优化资源配置

从2015年开始，我国深入实施《中国制造2025》。从事传统制造业的中小门窗企业要怎样做才能实现改造提升，步入可持续、良性循环的发展轨道?笔者认为，从事传统制造业的中小门窗企业，“两化”融合是根本出路。具体来说是要做好3件事。

首先，要盘活存量，就是要优化资源配置，比如有些门窗企业一直在开展行之有效的节能降耗、提质增效，这些都是在优化资源配置上做文章，使有限资源创造出更多的价值。其次，中小门窗企业要有自己特色的产品。目前家居行业已经有多家企业公布了2016年年报，可以看出不少企业已经在进行大家居战略。可以没有规模但是不能没有特色，特色是中小企业持续增长的动力。

再次，中小门窗企业要创造自己的品牌，过去，中小企业在这方面做得不够，但是品牌恰恰是企业的一面旗帜，是企业不竭的生产动力。所以，中小企业应加快“两化”融合步伐，创造自己的品牌，才能得以持续发展。

把握新兴产业良机拓宽发展路径

中小门窗企业跻身新兴产业的积极性很高，但如何寻找到良好的发展空间是众多门窗企业一直关注的问题。《“十三五”***战略性新兴产业发展规划》为我国战略性新兴产业发展提出了目标，提出了***任务，也提出了保障措施。这项规划同时也提出了8个方面的任务，其中提到要促进战略性新兴产业集聚发展，要拓展国际合作新路径。而近年来，我国城镇化经济的发展有了大幅度的提升，郊区县居民的收入也在稳步上升，甚至已经不低于城市中心居民的收入了。这就为中小门窗企业发展指明了进入战略性新兴产业的方向。

另外，通过打造产业集群促中小企业抱团发展。产业集群是中小门窗企业发展的一个非常好的模式，其集聚效应既有协作又有竞争，能促进中小企业整体实力的不断提高。据悉，从去年开始已制定了一个文件，准备在产业集群方面提出任务，让各地中小企业主管部门抓紧落实，发展一批适合中小企业的战略性新兴产业发展集群，而且要打造智慧产业集群。在这样的背景下，铝合金门窗企业的核心是要做品牌口碑，把用户当朋友。这种把国外***技术、人员和模式“引进来”的方式，也将提高国内中小门窗企业进入战略性新兴产业的水平。

对整体社会经济而言，大众创业、万众创新的主要载体是中小企业。在当下的门窗市场，已形成中小企业“铺天盖地”的新格局，因此，中小门窗企业生存问题在行业内备受关注。究其原因，除了受市场大环境影响，更多的还要从自身的经营管理中找。在大力推进供给侧结构性改革的当下，中小门窗企业的整体规模在不断扩大，创新、转型及把握机遇成为中小门窗企业做精做强的关键!

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木门企业品牌化和渠道建设刻不容缓

随着整装概念的盛行，一大批打着整装旗号的企业如雨后春笋一样冒出来了，但大部分也都因为资金、技术、渠道、模式等支撑不足，上演了一场来得快去得更快的闹剧。其实，作为后起之秀，未必要一味模仿老牌企业的模式。

成功的新兴企业的特点是具有足够的互联网意识和创新意识。如世家、玉、等，自成立之初，就将木门这个传统行业通过互联网渠道玩到“飞起”，纵使没有强大的资金和生产能力支持，但是通过模式的创新，依然在“木门整装”的道路上一帆风顺。

一位80后老板常说的就是：我生产木门，你要衣柜，我可以找合作企业生产，同样保证质量、同样的做整装、同样有“追随者”，经销商不够，我还有微信、淘宝和京东，每一个消费者都可以成为我的“消费商”。

这，或许也正是一些举步维艰的传统木门企业的可借鉴之处。

单一营销模式已死，***卖场已不是企业销售的重要销售场地

随着各***卖场的效益日益下滑，单一依靠传统卖场直营销售，过多依赖卖场展厅的销售模式已经让很多企业近期销售量急剧下滑，发展经销商以及维护服务好经销商渠道的重要性再次受到重视。借助行业平台和行业展会以及***招商峰会平台展示成为了企业品牌化建设和经销商渠道建设的重要方式，自2016年四川省建材家具装饰商会与新东方展览公司合作定制展以后，在“2017第十八届成都国际家具展暨西部整装定制展”招展预定来看，5号馆的木门定制专馆受到木门行业的热捧，目前本木?富美森、世家、玉、正兴、固佳、阳森等一大批企业迅速确定定下黄金展位，还有大部分意向参展企业积极准备在这一国际性大型***展示平台一展身手。而节能门窗由于标准化、系列化、规格化，价格稳定合理，性价比高。

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