门窗招商模式多元化 解决难题对症下药

门窗行业发展从出现至今，一路走来艰辛和困难是不可能避免的，但这也促进了行业的成熟度。企业产品与营销模式跳出传统模式，进入多元化发展，行业竞争也越演越烈。特别是遇上招商淡季，如何调整经营策略成为企业发展的头等大事。

门窗招商策略需多元化

国内的门窗企业招商经常采用的就是举办各种招商会议、营销峰会、采购会、团购砍价会等...其他***都按照产能，设计，技术创新依次发展，我们如果要打破这个魔咒将要付出更大的努力。...虽然叫法不同，却都是为了在经销商和消费者面前展示品牌形象，希望能够吸引他们前来代理品牌或者购买产品，不同的地方在于举办地点是在会议室还是建材市场，内容是以讨论行业发展为主还是展示产品为主。

某门窗企业其招商活动更是从2014年开始就贯穿起来，从四川重庆，到湖南湖北...然而，有人认为经销商们有点太过杞人忧天，未来实体店仍是传统门窗业的主要销售渠道。...促销活动席卷了中国大地，而且形式多样，包括展销会、砍价会、营销峰会等，让其它企业无法攀及，当中还不忘利用“中秋”节日等卖点，为自身的招商加盟活动再“加分”，这种大型的连续的招商活动，显然比小型的断断续续的活动更加有影响力以及说服力，对其它有实力执行的门窗企业来说值得借鉴，但若是资金堪忧的中小型门窗企业，就得谨慎考虑了。

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门窗上市呈现两极分化：企业需积极转型

门窗企业上市还需适应市场

作为房产下游的门窗行业，下半年的形势受制于房地产行业的表现。对此，有上市公司预期并不乐观。对此，有业内人士认为，实体商家如果继续跟着电商的指挥棒走，未来前景堪忧。有公司公告显示，房地产行业波动、政策调控可能会使得刚性和改善性住房需求者产生观望态度，在短期内对行业的发展和公司的经营产生一定的影响。对此，业内人士表示，按照本月公布的BHI(***建材家居景气指数)来看，较上月有所回升，说明行业形势属于震荡状态。

虽然行业产能过剩，但市场会自行调节，“干不好的小企业自动就关门倒闭了”。虽然行情没有往年好，不过“品牌企业的日子都不错”。甚至不乏部分商家会在节假日之前对标签“动手脚”，先提价再打折。他认为，下半年市场形势会相对好转。随着原材料和人工成本的提升，传统门窗企业的竞争将更加激烈和残酷，而智能门窗将成为具有高附加值的门窗产品高地，未来相关公司能够在该领域有所突破占领市场才能在行业中走得更高更远。

门窗企业应进行转型升级，挖掘存量房产的再装修，此部分有无限潜力。而电子商务的兴起，将为传统门窗企业增加新的增长点。这种材料的特性是不容易生锈，而且在使用的时候方便快捷，是铝合金门窗配件种比较重要的一种。不管是上市公司还是非上市公司，未来能够继续增长的一定是有资本、有实力、产品质量和设计对味且有品牌度的门窗企业。关键还是得适应市场情况，能不能满足***政策改革的需求，能不能适应消费需求的调整，这才是重要的。”

经销商“跳槽”难题怎么解? 铿固门窗有妙招

关于如何保障经销商盈利的问题，蔡总表示：“经销商无法盈利的原因有千千种，但是盈利的经销商却都有一些共同点，从企业积累的经验来看，要保障经销商盈利大概需做到以下几点。”

1.及时更新产品

众所周知，产品始终是一个企业的卖点。而铿固门窗作为欧式门窗者，一直以来凭借简约、时尚的欧式风格深受消费者喜爱，大大保障了经销商的店面销量。随后，2017年1月份，在***环境保护工作会议上，环保部部长陈吉宁表示，2017年要实现***环保督察全覆盖，新形势下，严格施行的环保法令大量家具企业停产限产。近年来，企业更是加大研发力度，研发了美伦系列、自动感应门等上百款新品，做到两个月出一次新品，其产品更新速度也是行业少有。随着铿固门窗新产品的不断面市，越来越多消费者前来购买产品，保障了经销商的盈利。

2.加强扶持

要保障经销商长久盈利，除了提供产品之外，更要加强对经销商的扶持，减轻他们的经营压力。在这一点，铿固门窗也做了不少努力：开店前期协助经销商店面设计、装修等，打造专卖店良好形象;定期举行相关培训会，加强经销商和店面导购员的销售能力，力求用***、热情地接待顾客，营造一个愉快的销售氛围，促进交易完成。门窗上市呈现两极分化：企业需积极转型在如今的门窗市场，要想继续生存下去，资本至关重要，尤其在这种内忧外患的环境下，大多中小企业都感受到了资金链断裂的恐慌，大型门窗企业纷纷制定上市计划。同时，企业还有多个团队助力经销商：***的品牌运营团队，会结合品牌特点进行线下线上的长期推广，为经销商带来稳定客源;庞大的服务团队，一对一专人跟进店面销售情况，实时进行指导。另外，铿固门窗拥有完善的区域保护政策，保护加盟伙伴的利益。