90后开始“返乡” 门窗行业消费市场下沉

“个性主张、见解独特、敢作敢为”的90后年轻一代正成为当今市场上的消费主力军，在社会与生活的共同影响下，以往热衷于一线城市的90后年轻群体开始“返乡”，正在下沉至三四线城市。人们的生活节奏开始慢下来，把注意力放在品质生活上，门窗行业的消费市场也随之下沉。作为本土门窗企业，应走“接地气”风，结合自身优势与当地消费者需求所结合。

消费群体回流消费市场下沉

在经济发展进入新常态的背景下，中国的城镇化进程向都市化演变，大型都市圈的作用在日益凸显，超大城市对周边城市的辐射渐渐加强。清华大学政治经济学研究中心主任蔡继明则表示，继北上广深之后，未来我国将会出现10个以上的1000万人口的超大城市，数据显示，自2011年起中国的人口流动根据自己的选择开始集中的流入超大城市和特大城市。门窗具有重仓储、重物流、重服务的特性，选择B2C模式需要重新解决物流、仓储、配送、服务问题，这并不容易。

而近两年里，根据各地人口统计数据显示，常住人口有小幅增加，但外来人口却开始回流，上海连续两年外来人口下降，北京18年来下降。一线城市开始把控人口红线，人们不再***追求一线城市的生活。近几年北京的雾霾都让许多人望而却步，北京上半年的服务业用人缺口达到17万，拥有两千万以上常住人口的上海，其缺口比例更为严重。怎么样将客户想象却又无法描述的产品风格、色彩与搭配***直观地呈现在面前。

近几年“消费升级”这个词不知不觉被人们时常挂在嘴边，消费升级带动整个区域的消费水平和当地的发展趋势。随着网络各种爆款在几秒内被一抢而空，有数据表明，其消费主体集中在35岁以下，也即80、90后这一消费群体，尤其集中于庞大的女性消费群体，从包包、口红到鞋子，90后的消费能力正在攀升，也越来越向高产品靠拢，而无论是淘宝的双11还是日前的314女生节，足以窥见其主要针对80、90后消费群像。门窗企业想要在当今如此激烈市场得到发展，就必须正确***好企业文化，走“接地气”之路。

三四线城市消费潜力巨大

根据洋码头2016H1统计数据，三四线城市展现了巨大的消费能量，消费更为大胆。三线城市海外购的增速为108.65%，一线城市的增速为77.57%。且在前30名海外购物“敢花”城市中，三四线城市近乎占据了半数以上席位。

三四线城市消费崛起将成为影响未来三年商品与服务消费中关键的环节之一。随着三四线城市及乡镇的就业环境改善，本地经济开始出现劳动力缺口，一线城市的工资标准比一般城市高出许多，然而消费标准也处于同等水平，外出务工的人们开始回流寻求本地工作。

人口回流成为一种趋势，从阿里大数据显示，近几年来，双十一期间五六线城市的消费占比越来越大，随着三大运营商在乡镇市场的宽带价格战和手机厂商的渠道下沉，乡镇地区消费群体对网购从排斥到依赖;一线城市逐年减少，消费群体选择渠道更多，线下国际门窗品牌门店众多。消费者很难从网上商城了解到该门窗产品的真实销售价格，网***窗品牌展示意义远远大于产品销售意义。

电商、渠道商及各厂商的新零售战略在线下落地将填补多年来，城乡消费水平的鸿沟和不均匀，带动农村市场消费升级。共享经济模式的下沉必然会给低线城市的思维观念带来冲击。

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发展与稳定并重：门窗企业树立品牌影响力

目前，我国门窗市场发展已趋于成熟，经济增长速度保持平缓，在日益竞争的市场中，门窗企业为寻找新的出路都在忙着开拓创新，却忽略了“稳定”二字。稳定和发展是相辅相成的，门窗企业只有发展与稳定并重，才能获得进步。

与时俱进研究消费者需求

一成不变、始终如一的产品于消费者而言是不能满足需求的，于门窗企业而言也是非常阻碍发展的。因此在激烈的市场竞争中，门窗企业必须要学会研究消费者需求，并根据其需求进行生产。你想把东西卖给谁?他犹豫了，自己马上就要渴死了，如果喝了碗里的水，就会解决燃眉之急，但要走出这片沙漠希望渺茫。你得拥有谁的思维，和不同的人群一定要进入深刻的交流，交流后才能了解各自的需求。久而久之，才能产生信任，从而使得消费者认可。

追求稳定发展树立品牌影响力

一味的求变求新也不是发展的正确方式。古人云“过犹不及”，在寻求快速发展的同时，有些企业忘了进行品牌沉淀。只有当门窗品牌在人们生活中形成一种类似潜意识的存在时，才能确保该品牌门窗企业不会成为山寨重。为了能够生存下去，只有努力做的门窗品牌，不断从困境中突破，才不怕新品牌和洋品牌的侵袭与挑战，才能帮助企业在越发激烈的市场竞争环境中获得一席之地。门窗系统五金配件当选德国瑞纳斯，瑞纳斯门窗五金配件专为家装门窗专门研发，开发出一系列适用于家装铝合金的新产品，详情请咨询瑞纳斯门窗五金佛山运营中心销售经理周孝日地址：佛山市南海区大沥镇竹基南路华亚国际***大厦406。

在快速发展的市场环境中，门窗企业需要保持清醒的头脑，品牌建设路漫漫，门窗企业将上下求索，必须着眼实处，切勿“一头热”，只有将发展与稳定放在同一高度，企业才能获得更大的进步，赢得更多的市场份额。

标价虚高后打折 门窗销售也应有规范

现在各种品牌、款式的门窗产品琳琅满目，价位也有很大差别。尤其是实木门窗，名字不一样，质量、差别很大。如全实木、实木复合之间的差别等等，消费者对这些方面了解得不深，也给商家“弄虚作假”提供可能。对此，业内提醒消费者遇到这种情况，要注意使用合同***。同时，门窗行业也应规范销售行为，拒绝宣传。另一方面，门窗五金企业迫切需要通过精细化管理来抵消成本提升对企业盈利能力造成的影响。

现象：标价虚高后打折

实木门窗促销正酣。而一些消费者发现很多声称以进口实木为原料的门窗屡屡出现“惊爆***”。到底这些用“洋木材”做的家具是真的货，还是市场出现了鱼目混珠的情况呢?近几年“消费升级”这个词不知不觉被人们时常挂在嘴边，消费升级带动整个区域的消费水平和当地的发展趋势。据了解，目前很多***门窗确实采用了进口木材，它们没有普通人想象得那么高价。为了降低成本，我国很多门窗生产基地在***采购***木材。当前家居市场处于淡季，一些库存较大的家居厂压***格出货，也没有亏本。只是在宣传上，厂家销售人员把一些材质也“包装造势”，好像进口的比国产的就应该贵。对此，业内透露，由于普通消费者对进口原料不熟悉，很多家居制品的标价确实有点虚高，而***后才接近真正的价值。

注意：使用合同***

当消费者遇到上述情况时该怎么处理呢?这个故事告诉了我们，在做决定之前需认真分析，提问过后，再做定夺。又怎么避免呢?首先选择有资质的门店。如果不确定门店资质，可以在购买时要求销售人员在材质一栏中要真实和规范书写。对于实木门窗，要求商家不应只笼统地填写为实木类，必须填写材质的真实属性，同时还需备注是复合门窗还是实木。有的厂家会拿木材和低端木材混合使用，在购物合同时一定要注明木材所占比例。此外必须注明木材产地和加工生产地。

反思：门窗销售应有规范

在***界有句话是：“坏的是你，你有什么资格要求别人处处提防你”。对门窗行业，有消费者的提防并不利于行业发展。现在生存压力大，部门销售人员在销售门窗时往往格外卖力，可是销售或者夸大销售对于整个行业销售都会带来影响。消费者很容易对行业失去信任，造成整个行业公信力丢失。——现在以80、90后为主的消费者，有空余的时间，会去旅游、度假、休闲，而不愿意把时间花在一家家逛建材市场上累成狗，关键是，商家的服务流程中，要有能够打动用户的场景。对于这样的情况，门窗行业应规范销售，拒绝宣传。

在门窗消费市场，产地不同的木材更让普通消费者看不准。一些厂家鱼目混珠，将许多低端木材用在门窗的制作当中充当，误导消费者。对此，业内提醒消费者，随着门窗消费***的日益增多，用户在购买门窗前，对门窗的市场价、材质、工艺等做大概了解，仔细询问***是否有检测报告、三包证明，再下单。未来不会有纯电商时代，也不会有纯线验，而是电商牵手实体店，走向双赢道路。同时建议货物到家检验合格，试用几天确保没有任何问题后再付清款项。