五金行业未来或将迎来五大新转变

中国五金工具产业的积极探索，也给出了未来五金工具产业发展的新方向，对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状，五金工具业将面临适应市场，参与国际竞争，瞄准世界***，积极调整产品结构，拓展竞争空间，才是中国五金工具发展之路。

五金工具业面临五大转变

1.要改变目前五金工具粗仿型生产模式，向精品五金转型目前上海工具企业生产的产品大多数是老面孔，加工粗糙，能级较低，耗能高，大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8—10%左右，一把钢丝钳，一把板手利润只有几角几分，卖价仅在10元以下，而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主，生产的精品五金工具价格都在100元左右，差价10倍，这与上海大都市的地位根本不相称，而国内外商业，***制造业都期待着高品位的产品。目前我国五金制造商很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。

2.要改变目前五金工具产品老面孔，向自主创新转变我国五金工具产品具广阔的发展空间，具报道美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种，上万个规格，相当于我国工具产品总和的6倍，所以不要老盯着老产品，老面孔，要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破，就无法适应国际国内市场的要求，五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加，应加大对新产品开发度，填补五金工具产品的空白点，五金工具行业才能有新的生机。这方面丹纳赫工具(上海)有限公司、上海长青电工实业有限公司、上海骏马气动工具有限公司、上海沃施园艺股份有限公司走在前列，年年有新产品，年年有发展。随着越来越多的定制家居企业上市，内业预测，这一板块市值有望超过千亿。

3.要改变传统销售模式向现代销售网络转变

建立现代市场营销体系，要做到七个延伸，一是向国内***交易会，***五金城延伸，使之产品成为一个方位的展示、交流、合作的平台。二是向国际化方向延伸，以优惠政策吸引更多的国外客商。三是向无形市场延伸，逐步实现电子商务网上交易延伸，建立网上市场。四是向配送市场延伸。五是向连锁市场延伸，在***各地建设统一名称，统一标识，统一配送的连锁分市场。六是向装备产业方向延伸。七是在外地设立营销机构，使之成为产品推向外地的前沿阵地。这种把国外***技术、人员和模式“引进来”的方式，也将提高国内中小门窗企业进入战略性新兴产业的水平。

4.要向实施品牌战略转变

五金模具行业知名品牌营销***罗百辉认为，企业应制定品牌建设规划，加大技术改选和技术创新投入、提高产品质量，向专、精、特、新的品牌方向发展，以吸引市场注意力，化***为玉帛，跻身世界品牌之林。

5.要改变目前五金工具生产企业单打独斗的现象，走联合、合作品牌之路。

现在我国的工业发展日新月异，五金工具要跟上我国的产业发展，才能满足各行各业日新月异的发展需求，象世达品牌，就联合我国的生产企业，生产上乘的产品，每年以30%的递增，去年精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业、模具行业的国际展就是一种好形式。门窗业内人士普遍认为，世界上没有便宜，只有更便宜，盲目打价格战并不可取，做到了以上四点，铝合金门窗企业就会受到消费者的喜爱，并产生产品和门窗品牌的价值，利润就会随之而来。

当前我国正处于经济转折时期，五金工具行业发展也面临着大调整。我们相信，经过改革30年来的发展，只要以科学发展观为领，加快发展方式转变和结构调整，在逆境中把握发展机遇，五金工具行业的面貌一定会焕然一新。

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家具实体零售业面临着***的经营困境

眼下这个时代，实体零售行业面临着***的经营困境，电商对实体店的冲击，让线下经营者们胆战心惊。在这样的背景下，实体零售想要崛起，对于消费者的理解，知道他们想要什么才是经营者持续保持盈利能力的关键。

这个年代的消费者已经不同于他们的父辈们了，如今的80、90后们作为消费主力，他们的偏好也在影响着整个零售行业的趋势，并且这一部分人群也在重新定义具有时代印记的消费习惯。零售行业经营者要如何应对?

总体来看，零售行业经营者可以从以下几个方面进行调整。

俗话说得好，“与人方便自己方便”，如果零售商家们能够意识到这一点，站在消费者的立场上，在零售方式上有所改进，方便消费者的生活、购买，那么势必会获得消费者的青睐。

据前瞻产业研究院《中国零售行业市场前瞻与***战略规划分析报告》的预测，到2020年***零售领域的移动***规模将会达到5000一美元。移动***显然已经成为行业趋势，因此，对于经营者来说，如果不顺应这一潮流，那么势必会被其他玩家甩在身后，丢失市场份额。而且，在移动***的基础上，商家可以有更多的模式变革，例如可以引入消费***等。

而且，在移动***的基础上，商家可以有更多的模式变革，例如可以引入消费***等。为消费者带来消费便利的同时，也能提高消费者的忠诚度。

另外，如今的消费者在购物、逛街过程中***为苦恼的一件事莫过于要拎着大包小包，给开展其他***项目带来了不便。如果商家能够提供送货***服务，并保证时效，对消费者也是一种吸引。如今UPS等国际快递巨头已经在针对零售行业的物流等配套服务展开布局。

如今对于消费者来说，在那些传统的实体店中购物确实已经落伍了。不过由于消费者一直在追求好的体验，因此对于商家来说，还是有机会的。消费者购物虽然只是需要某一件商品，但是如果商家能够通过为消费者提供与他们生活相关的“产品组合”，那么势必会有更好的效果。【预测】欧派家居或将成为百亿定制企业欧铂尼新晋翘楚获资本加持超千亿市场，欧派家居或将“贡献”十分之一。

不过想做到这一点，需要商家对消费者的购买偏好有足够的了解、能够通过他们已经购买的物品做出预测性的分析与推荐。总之，商家想要与消费者建立联系，是建立在对单个消费者有深入了解的基础上。想做到这一点，就需要消费大数据这一工具的支持。

对于零售行业来说，未来依旧是***道远，需要改进的地方依旧很多，只有对零售模式持续优化，才能更好地为消费者服务，也为企业带来更多的利润。（来源：前瞻网）

浅谈定制门窗比传统门窗具有的优势

近年来，定制家居成为了一种流行趋势，因为它可以充分利用居室空间，并且完全可以根据主人的实际情况设计，无论从外观上还是使用上都能充分体现个性化需求。更加得到消费者的喜爱。所以，一些如门窗等大件家具进行定制加工，已经成为了潮流趋势。随着定制家具行业的逐渐成熟，定制门窗在行业中逐渐的占有市场比重。那么定制门窗与传统门窗相比，优势在哪呢?从事传统制造业的中小门窗企业要怎样做才能实现改造提升，步入可持续、良性循环的发展轨道。

一、定制满足的个性化需求

近几年房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，而大多数门窗在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多门窗在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，不是尺寸与房屋空间不符，就是款式不符合整体装修风格，这时就有消费者要求量身定做。欧派家居1994年以橱柜起家，但从2013-2015报告，整体衣柜业务已成为欧派家居重要的盈利增长点。

直接面对面的交流沟通，设计师能够清晰的把握住业主的实际需求，设计出满足业主个性需求的家具：业主也可以根据定制，买到适合自己房屋户型的门窗。有些业主房子的户型比较独特，有缺角或者尖角，这样根本就不能买成品门窗，定制门窗可以使其形状和大小和房屋户型搭配，不会产生门窗买回家但是却放不下或者不适合的情况。这一点是传统门窗所不能达到的。近年来，随着我市大气环境治理的持续深入，深圳空气质量不断提升，稳定达到***空气质量二级标准，各项污染物指标持续向好的情况下，臭氧问题凸显。

二、定制营销模式的创新带来***

在传统营销模式中，门窗企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，场地租金、广告费、代理商利润、销售费用居高不下，因而成本较高，市场售价通常是商品出厂价格的2-3倍。而定制营销只要门窗质量可靠、价格合理，门窗就可以顺利销售出去。而且在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支，消费者能得到一个很实惠的价格。隐形纱窗，可内外选择安装使用，具有防蚊虫，***，尤其适合北方多蚊虫地区。

三、材料***采购 品质值得信赖

传统门窗只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的门窗局限性很大，很难满足大众需求。而定制门窗一切可以随客户而变，可以根据客户的要求变更尺寸、变更色彩、变更材质，同时可以根据客户的要求变更柜门、柜体、内部功能配件，从而空间可以充分利用。业内人士表示，毗邻市中心又不在市中心，既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、甚至上十万平方米的规模效应提供了可能。

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