应对涨价潮 门窗企业需以质取胜

随着木材等原材料成本以及人力成本的上升，2017年的门窗行业成本陡增，大企业尚且难以承受，小企业更加如履薄冰。在经过2014年的市场的选择和沉淀之后，目前已有一些相对成型的智能化门窗产品问世。在两会上，***质检总局局长支树平等多位发言人就“质量提升”回答了提问。在新经济常态下，正面临行业洗牌和极大涨价压力的门窗企业，“质量提升”或为好的破局锦囊。

行业趋于成熟涨价已成必然

如今，门窗行业已经日渐走向成熟，市场竞争也已经由***初单纯的价格竞争转变为规模与技术的较量。市场增速的放缓也将加速行业的洗牌。让用户的需求，在特定的场景下会被激发，找到这些场景，就找到了机会。去年以来，门窗行业两极分化趋势已经愈加明显。一边是市场集中化向大企业靠拢，中小型企业的数量日趋减少;另一边是为了跟大企业差异化竞争，开始抢占高毛利市场的中小型企业越来越多。

面对来势汹涌的“涨价潮”，也有门窗企业认为，门窗行业正在逐步回归理性，价格战已经无法继续维系。“或许涨价会失去一部分市场，但是任何行业中，***成功的企业，产品价格都不是低的。”

质量提升或为门窗企业溢价关键

由于这次涨价大潮源于原材料上涨，门窗的整体涨价也并不能给企业带来多少实实在在的利润。有人认为，可以通过抓住消费者的三个“点”来进行客户体验的设计和管理。在行业发展逐步成熟的当下，单纯依赖价格竞争的传统营销策略也已经显得“力不从心”。但行业要发展，仍然需要企业不断创新，争取在原材料涨价的当口做出高附加值、高溢价率的产品。

许多门窗企业开始意识到产品的“价值”的重要性，从价格战转向价值战，并希望通过“差异化战略”在市场上找到自身的***。因此，不少门窗企业越来愈重视中***产品的开发，以质量升级、技术升级、满足消费者的新需求为战略核心。

涨价潮加剧行业洗牌，促使门窗企业不得不认真探索新的发展方向。随着门窗行业越来越成熟，价格战早已不是企业竞争之选，注重产品质量，生产具备高附加值、高溢价率的门窗产品，才是门窗企业在这轮涨价潮中能够取得决胜的关键。

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互联网时代催生去中间化 门窗经销商何去从

随着互联网的高速发展，门窗行业、平台都喊着“去中间化”，厂家、企业直接与消费者对接，而经销商作为“夹层”，这种局势下该何去何从?

探索这个问题，首先要回答的是传统代理商(经销商)产生的背景是什么?传统代理商(经销商)为企业产生何种价值(有价值才是存在的理由)?为何传统代理商(经销商)而今会出现迷惘?

经销商产生的背景

传统代理商/经销商，核心解决的是地域性资源失衡的问题，对门窗企业来说，如果要征服广域市场，在上世纪的商业范围与商业资源来界定的话，会需要很长时间，而代理商/经销商既存的渠道，有效的解决了企业的痛点，帮助企业对接消费者实现消费业绩

经销商对企业的价值

毫无疑问，传统代理商(经销商)的存在，首先节约了企业的战略进度(自己解决全市场，不管是资源还是资金，都需求庞大，且战略进度时间很长)，第二节约了企业的管理成本(自营模式，需求的人员成本，差旅成本，管理成本均极为庞大，很多企业管理***渠道的团队可能是30-50人，如果是全自营，管理人员可能就是数百人)

目前面临的困境

电商“去环节化”，让门窗企业可以直接面对消费者，而诸多传统代理商(经销商)在过往的价值赢取中，赚取的是环节利润，电商的发展壮大，让环节利润变得可以让给消费者与企业分享，自然而然，传统代理商(经销商)就会显得进退两难。国内运输成本也上涨，在9月21日起即将执行的新规《超限运输车辆行驶公路管理规定》里将不同尺寸的货车限重都进行了描述，原有的一些运输行为将受到极大限制，运费单价上调33。而且，很多传统代理商(经销商)在过去20-30年内，一直在朝南坐(对企业来说，经销商就是大爷，是客户，得好好伺候，才能保障经销商给力)，对门窗企业来说，并不愿意承受这种被经销商的商业逻辑可能听上去比较危言耸听，可是商业实战中，长期依赖传统代理商(经销商)的企业，面临的困境是自己根本不知道消费者是谁，在电商时代，这意味着数据无法沉淀进一步降低营销成本，环节利润造成竞争劣势，更意味着转型面临既有利益群体洗牌阶段的必然难点)

新零售体验：门窗行业线上线下融合模式是趋势

在互联网大潮席卷之下，门窗行业实体经营备受冲击，对于依赖线下的传统门窗行业来说，电商虽未颠覆其传统商业模式，却依然令其销售额大受影响，一边是门窗电商的门庭若市，一边是实体店面的冷落与冷清，两极对比下，销售业绩差异明显。所谓企业文化，就是企业为了更加长远的发展而树立的被全体成员遵循的信念和认知。但如今，实体店的窘境还历历在目，电商却已不再一路高歌。

纯电商时代终结电商红利期退去

如果说2016年以前是电商的天下，想必没人会质疑，但去年下半年马云一说却终结了纯电商时代，实体店开始与电商抗衡，流量电商的红利期早已过去。门窗文化企业***重要性通过企业文化建设来塑造品牌，把企业文化打造成自己***响亮的品牌，将成为未来品牌塑造的主要途径。数据显示，PC端与移动端网购增速均显著放缓，预计2018年PC端、移动端增速将从2012年48%、43%的超高速增长降至23%、17%。除了互联网流量红利逐步消退外，纯电商竞争日趋激烈，开店、运营、物流、推广等多项费用，使得电商成本优势不再，线上成本与线下成本几近相同，价格优势不再明显。

且在消费升级时代，消费者对产品品质、企业服务更加注重，单纯依赖流量增长的线上模式和仅靠开店的线下模式增长已经见顶，线上线下的融合将是门窗等零售行业的新突破。

渠道竞争由内耗走向双线融合

“两败俱伤不如抱团发展”，渠道的恶斗只会产生内耗，并带给门窗产业的转型添乱。当门窗实体店与电商开始从竞争走向竞合则意味着，整个门窗企业的转型也将加速达到胜利的彼岸。

对于制造业而言，线上是头，实现引流，线下是身体，完成体验和成交。把***底层普通民众的愿望、诉求、利益去合理满足，并且树立好自身企业文化，杜绝“弄虚作假”，走真实、品质、接地气之路。如今线上电商与线下实体店的较量已经接近尾声，整个门窗分销渠道的竞争开始从单一的电商实体店走向双线融合。无论是门窗厂家还是商家都开始重视在终端市场面向用户的"临门一脚"引爆，推动着门窗实体店的引客***和电商网店的引流思路，彻底围绕用户和需求在哪里，商业零售服务就推向哪里。

未来不会有纯电商时代，也不会有纯线验，而是电商牵手实体店，走向双赢道路。即使众多门窗厂商还处在抉择边缘区，但正确的方向是不会错的，请大胆的迈出步伐迎接美好的春天。