消费需求日新月异 十句话认清门窗业发展现状

现状一：企业利润进一次被削减

日前，一研究机构发布的报告显示，中国制造业的平均工资已经超过除智利以外的拉美大国，并且已达到某些欧元区成员国水平的70%左右，这是中国经济发展的正面反馈，同时也是制造业劳动力成本大幅度增长的直观表现。有人认为，可以通过抓住消费者的三个“点”来进行客户体验的设计和管理。据了解，近十年来，我国劳动力成本增长高达2.7倍，民营企业成本超过***基准利率2倍以上，物流成本是发达***2倍，不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。

所以，成本问题也成为众多中小型企业备受困扰的一个问题。伴随着2017年行业竞争加剧，在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下， 门窗企业利润再一次被削减，甚至比刀片还薄了!因此，有的企业自嘲：“辛辛苦苦一辈子，不如在资本市场讲个小故事”!

现状二：普遍遇到“三座大山”等问题

近年来，门窗企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、转型的火山”。在企业发展壮大中，门窗企业同时也面临着“四高四低”问题：人工成本高、税费负担高、交易成本高;产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低，严重制约了中国门窗产业竞争力的提升。另一方面，门窗五金企业迫切需要通过精细化管理来抵消成本提升对企业盈利能力造成的影响。

现状三：长期滞留在低端制造水平上

没有技术创新就没有门窗企业的崛起，中国门窗企业早前一直沉浸在***竞争、薄利多销的行业氛围中，很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新，也不敢去创新，甚至创新不如“抄新”，导致行业产品同质化严重，致使中国门窗行业缺乏创新，长期滞留在低端制造的水平上，国际影响力停滞不前。如今门窗行业竞争日益加剧，创新是企业生存的必然归路，而门窗企业要提高竞争力，首先就需要企业正视创新的重要性;其次要舍得投入，建立企业长远发展的目标，杜绝相互***，形成行业良好的创新竞争模式。“中国市场还有一个更重要的特点——我们现在是全世界***安定的市场。

现状四：知识产权保护意识薄弱

门窗企业发展需要完善市场准入机制，要深刻认识到，不保护知识产权，创新就是一句空话!国内运输成本也上涨，在9月21日起即将执行的新规《超限运输车辆行驶公路管理规定》里将不同尺寸的货车限重都进行了描述，原有的一些运输行为将受到极大限制，运费单价上调33。与此同时，门窗企业要格外重视企业知识产权保护，注重企业生产技术和产品专利的申请，坚决打击侵权行为，保护企业自主创新成果，为企业乐于创新、敢于创新营造良好环境。

现状五：成本把控须进一步落到实处

一个企业的发展，成本把控尤其重要，对门窗企业而言更是如此，企业只有把降成本行动落到实处，才能更好的为企业经营“减负”，不能“只听楼梯响，不见人下来”。

现状六：企业品牌建设须给予高度重视

品牌建设是扩大有效供给、推动供给侧结构性改革的重要内容，门窗企业必须给予高度重视。目前，我国制造业品牌市场认可度低，竞争力弱，在世界品牌500强中仅有31个，百强品牌中仅有7个。对于制造业而言，线上是头，实现引流，线下是身体，完成体验和成交。而在门窗行业，上市龙头企业少，行业中小企业众多是一直以来的行业问题，注重企业品牌建设是门窗企业强大自身，走出国门的一门必修课。

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“微盈利”时代 门窗企业要强化成本控制

门窗行业进入“微盈利”时期

“微盈利”，故名思议，指的是微薄的利润。经历了暴利时代的短暂繁荣，更多的商人把目光投向门窗市场，门窗行业竞争越发激烈。这些新企业无论有没有相关的行业背景，只是单纯地仿造，没有技术和经验的支持，缺乏***的设计，生产流程有所欠缺。如果真正想要做百年产品的质量，一定要做系统门窗，系统才能保证门窗几十年不会损坏。各大厂商蜂拥而至，在那个时代赚得不亦乐乎。

然而盛极一时并不意味着盛极一世，门窗行业的发展终究还是要受到多方面因素的制约，上游房地产所带来影响尤其深刻。门窗市场需求虽然巨大，但增长是有限的，楼市的收缩更让增长速度滞缓，门窗行业随之进入“微盈利”时代，不少门窗企业亦转入平淡期。

面对微利，如果采取价格***夺市场，将会是行业的灾难。价格只是商品价值的外在表现形式之一，门窗企业应该从其它方面着手，促进门窗行业的稳步良性发展。

强化成本控制 选择人性化营销

首先，微利不代表可以偷工减料。微利时代尽量压缩成本无可厚非，门窗企业要做的是控制成本而非降低品质。所以，虽然，目前门窗市场上，改革的呼声甚高，但是，真正意识到改革的必要的企业少之又少，真正考虑周全，而后才采取措施的企业也很少见。成本控制是公认的企业财税难点，成本发生过程中的每一个过程，如设计过程、采购过程、生产过程、管理过程等，都需要严格控制成本，通过精密的核算、合理做出调节和监督，来强化成本控制。

其次，必须采取恰到好处的营销方式。这里指的恰到好处，当然是在“微盈利”这个前提之下提出的。企业在选取营销方式时，选择“物美价廉”的方式，人性化营销，在提高知名度的同时，品牌忠诚度也得到相应提高。这两方面的因素，使得制造业企业更加重视信息化建设，同时对信息化厂商的产品、实施和服务提出了更高的要求。电视广告虽光鲜夺目，但高额的费用并不是每个企业都能负担得起，在这个互联网占主导地位的时期，借助网络的宣传拥有着成本低、覆盖广泛等诸多优势。

值得注意的是，门窗市场的平淡期并非瓶颈期，门窗企业只有用心经营，优化成本控制，选择合适的营销方式，才能越走越远，而不是被远远抛却在历史的车辙中。

新零售体验：门窗行业线上线下融合模式是趋势

在互联网大潮席卷之下，门窗行业实体经营备受冲击，对于依赖线下的传统门窗行业来说，电商虽未颠覆其传统商业模式，却依然令其销售额大受影响，一边是门窗电商的门庭若市，一边是实体店面的冷落与冷清，两极对比下，销售业绩差异明显。但如今，实体店的窘境还历历在目，电商却已不再一路高歌。用户需求将倒逼整个工装市场要求提高现在房价动则上万甚至几万块钱，而整窗也只是增加了大约五百块或一千块钱，大部分业主都能承受得了。

纯电商时代终结电商红利期退去

如果说2016年以前是电商的天下，想必没人会质疑，但去年下半年马云一说却终结了纯电商时代，实体店开始与电商抗衡，流量电商的红利期早已过去。数据显示，PC端与移动端网购增速均显著放缓，预计2018年PC端、移动端增速将从2012年48%、43%的超高速增长降至23%、17%。网络销售渠道会打破传统的经销平衡体系，利益受损的线下经销商、分销商们会有意见。除了互联网流量红利逐步消退外，纯电商竞争日趋激烈，开店、运营、物流、推广等多项费用，使得电商成本优势不再，线上成本与线下成本几近相同，价格优势不再明显。

且在消费升级时代，消费者对产品品质、企业服务更加注重，单纯依赖流量增长的线上模式和仅靠开店的线下模式增长已经见顶，线上线下的融合将是门窗等零售行业的新突破。

渠道竞争由内耗走向双线融合

“两败俱伤不如抱团发展”，渠道的恶斗只会产生内耗，并带给门窗产业的转型添乱。当门窗实体店与电商开始从竞争走向竞合则意味着，整个门窗企业的转型也将加速达到胜利的彼岸。

对于制造业而言，线上是头，实现引流，线下是身体，完成体验和成交。如今线上电商与线下实体店的较量已经接近尾声，整个门窗分销渠道的竞争开始从单一的电商实体店走向双线融合。运输费上涨进口的木材原料运输成本上调，例如欧洲、北美洲等***六大洲地区的货柜运输费用出现大幅度的上涨，原因主要是过磅费用的增加。无论是门窗厂家还是商家都开始重视在终端市场面向用户的"临门一脚"引爆，推动着门窗实体店的引客***和电商网店的引流思路，彻底围绕用户和需求在哪里，商业零售服务就推向哪里。

未来不会有纯电商时代，也不会有纯线验，而是电商牵手实体店，走向双赢道路。即使众多门窗厂商还处在抉择边缘区，但正确的方向是不会错的，请大胆的迈出步伐迎接美好的春天。